隨後不久,黎少欽便召集聯合會衆人,專門召開了一場會議。
會議上,他把自己的發現,告訴了聯合會的衆人,首先他向大家詳細解釋了紅海和藍海這兩種戰略。
紅海戰略,就是大家在既有的空間裡進行着血腥的競爭,目前商會對大公會所採取的正是這種戰略;而藍海戰略,則是放棄現有的空間,去尋找新的生存空間,這是一種新型的商業戰略。
他通過分析指出,商會的紅海戰略模式,無法有效抑制藍海戰略,所以他建議聯合會全體都走“藍海戰略”,避開與商會正面接觸的戰場。
“要走藍海戰略路線,我們就必須要培養出自己的逆向思維,時刻保持自己的好奇心,腦子裡牢記‘不一定’三個字。
比如餐廳不一定只是用餐,還可以有烹飪,於是就有了現在的‘巴陵後’,報亭的報刊雜誌不一定用來售賣,用來出租也可以,於是便有了現在的南校區報亭。”
黎少欽這一番言論,讓聯合會很多人都受益匪淺,並且大大開闊了他們的眼界,使得很多人都看到了聯合會未來的希望,這對聯合會衆人重拾信心起到了決定性的作用。
他的這一場會議,也成爲了後來聯合會一路披荊斬棘,走上長沙商界巔峰的關鍵,變成人們津津樂道的經典場景,當然這些都是後話了。
爲聯合會制定了方向之後,黎少欽又開始做一場更大的規劃了。
他要讓聯合會真正在中南大學商界立足,真正的站穩住腳,而不像現在這樣,商會高興的時候,就讓自己這些人喘息幾天,心情不好的時候就對自己這些人拳打腳踢,一切主動權都掌握在人家的手裡,自己這些人,只能人人揉捏,整天生活在彷徨不安之中,一點安全感都沒有。
劉智強的話,讓他對自己有了更加全面的認識,同時也讓他對未來充滿了信心和幹勁,他決定了,既然商會是這一片紅海的霸主,那麼自己便要繞開他們,去開拓出一片新的藍海來。
很快,聯合會所有人都一致通過,正式採取黎少欽的提議,走藍海戰略路線。
於是,很多人都開始有意識地避開了與商會的正面交鋒,不斷開發出一些新的便利業務來,雖然這個過程並是很不順利,但似乎也遏制住了商會的瘋狂侵略,商會對付聯合會的進程開始變慢了,到了最後,兩者終於處在了一種膠着的狀態。
這時候,聯合會很多人也慢慢地發現了,他們似乎正在進入一片新的天地之中,在他們的前方,已經沒有了競爭對手,競爭對手都被甩到他們的身後去了。
又過一段時間之後,劉智強叛出商會的事情,也終於傳到了商會高層的耳朵裡。
一時間,商會衆人紛紛惱羞成怒,目前商會和聯合會正處於敵對階段,在這種敏感的時候,劉智強的這種行爲,無疑等於狠狠地扇了商會一記耳光。
商會高層的臉上再也掛不住了,紛紛揚言要給這個“叛徒”一個“難忘的懲罰”。
不過這個時候,劉智強的“劍與玫瑰”網吧,也早已經完成了向藍海過渡的一個過程,正當商會想要用其他網吧來替代它的地位時,才發現,他們已經沒有能力辦到了。
在聯合會衆人的商討之下,劍與玫瑰網吧也做了諸多改動,最主要是採取了三個全新的營銷方案:第一,取消了原來的一費制,改爲男生上網每小時2元,女生每小時1元的男女不同費制,使得網吧女生人氣開始急速上升;第二,推出限時免費制,網吧的系統每天都會隨機對網吧內不同的電腦進行設定,使得每臺電腦在特定的時段限時免費上網,其中免費2個小時的有十臺,免費1小時的有三十臺;第三,網吧採取了全新的積分制度,每上網一個小時可以積累一點積分,積分可以用於網吧點歌、抽獎等等,也可以用於兌換網費、遊戲點卡、虛擬貨幣、飲料、“巴陵後”餐劵、週末派對入場券、“剪刀手發藝工作室”和“百匯士多”消費券等等;最後備註,以上三條只適用於會員。
這三條制度一出,劍與玫瑰網吧頓時人氣爆棚了,絕大多數的女生,都把這個網吧列爲了上網的首選目標。
隨後,劉智強又開設了“女生專座”、“女生專區”等人性化服務,頓時使得網吧的女生人數急劇上升,有了這些女生光顧,宅男們自然也蜂擁而至了,雖然男生在這裡上網,每個小時要比別的網吧多花五毛錢,可這裡每天還是座無虛席,無論玩遊戲的還是看電影,又或者是幹別的事情,總之他們覺得在這裡上網,是一件倍兒有面子的事,因爲這裡有將近一半是女生,隨便掃來一兩道嫵媚的目光,都足夠滿足這些宅男們的虛榮心了。
而黎少欽在幫他做宣傳的時候,也有意無意地向這些宅男們強調了這一點:多花五毛錢,你就能看一個小時的美女,你就能讓一大羣美女陪你上網一個小時!對於這些營銷手法,他早就已經輕車熟路了。
隨着時間流逝,整個聯合會藍海戰略的效果,也開始漸漸凸現出來,商會這條大船,似乎遇到了始料未及的暗礁,開始那股勢如破竹的氣勢漸漸消失殆盡,慢慢開始變得停滯不前了。
很快,商會的高層們也開始漸漸意識到一個問題,聯合會這塊硬骨頭變得越來越難啃了,三番四次都啃不下來。
爲此,這些人近來不止召開了一次會議,今天,他們又聚集了在“雲麓山莊”的一間優雅的包廂內,這是他們半個月以來,第三次聚集在這裡了。
包廂內,一張圓桌上圍坐着六個人,分成兩撥面對面地坐着,左邊的三人分別是風建平、何開健和劉利軍,右邊三人則是李金雷、徐奇和高天明。
看這架勢,赫然便是李金雷說過的,商會其中兩個派系的大佬們。
夏龍鞏也不知道幹嘛去了,出差到現在還沒回來,鍾小聰一人難撐大局,他也知道自己在這裡沒有什麼發言權,於是乾脆找了個說辭不來了。
“各位也看到了。”說話的是李金雷,他的聲音顯得有些沉重,“聯合會採取了一些我們從未見過的營銷策略,這導致我們的工作很難進行。”
在座的人都明白,他口中的“工作”,就是壓制聯合會的行動,左邊風建平三人把背靠在椅子上,低頭看着桌面,並沒有要說話的意思。
“切,像我一樣不就好了麼,他們做什麼,我就跟着做什麼,輕輕鬆鬆,多簡單的事情。”高天明臉上略帶不屑說道。
“模仿的確是一條可持續發展的道路,但它並不是我們要的出路,你一直模仿對手,那你怎麼幹掉他們呢?”一旁的徐奇眯着眼睛看着高天明,風建平三人也是一臉不屑地看着高天明。
“呃……”高天明頓時爲之語塞。
“各位還是想想,怎麼樣才能抑制住他們這種發展的勢頭吧,現在對手的策略,是逃離我們設定的戰場,他們很可能打算在我們不熟悉的區域與我們角逐,這樣下去,我們根本就沒有必勝的把握,各位說說,現在我們該怎麼辦?”李金雷目光灼灼地掃視着在座五人,最後在風建平身上停下,說道:“建平,你們三個也給些意見嘛,畢竟咱們現在的利益是一致的。”
風建平現在一身西裝,留了一頭乾淨的短髮,早已不是當初那副誇張的非主流造型,只見他懶洋洋地揮了一下手,說道:“我早就說了,我可沒有閒工夫去跟你們研究這些無聊的事情,再說了,聯合會也沒有與我們發生什麼衝突,我幹嘛要管這些閒事,無端端給自己樹立這麼多敵人?”何開健和劉利軍也相視一眼,似乎不願意多說什麼。
對面三人臉上閃過一絲不快,李金雷壓制住自己的情緒,強堆起笑容道:“也不能這麼說,聯合會現在雖然羽翼未豐,還沒有表露出威脅到三位的地方,但如果我們聽之任之,將來必定養虎爲患,等到聯合會的勢頭再也壓制不住的那天,倒黴的肯定是我們自己。”
風建平嗤笑道:“開什麼玩笑,現在是你們吃了虧,又不是我們,你想拖我們下水,和你們一道對付那什麼聯合會?哪有這麼便宜的事情?”
矮胖子徐奇面露怒容,對李金雷說道:“金雷,跟他們說這麼多幹什麼,徒做人家笑柄。”接着又對風建平道:“你們要袖手旁觀是吧?那好,我們自己來,又不是少了你們我們又不是做不成。”
風建平聽他喝斥自己,不怒反笑,對李金雷道:“諾,老李,你看到了吧,徐老闆都說了,對付聯合會,你們出馬,綽綽有餘了。”
李金雷心中暗惱,不禁狠狠瞪了一眼徐奇,責怪之意顯露無疑。
徐奇也不顧李金雷責怪的眼神,怒極而笑道:“好!好!從今天起,我們也不用顧及那麼多,反正只要是聯合會的人,就是我們的敵人。”見風建平三人對自己的話做出一副不以爲然的樣子,繼續說道:“我徐奇要面對的敵人,就是聯合會的龍鳳,從今天起,不論使用什麼手段,我也要將‘巴陵後’連根拔起!”
風建平聽到這裡,“蓬”的一聲從椅子上站起來,嚇了在座所有人一跳,只見他怒目圓瞪,用一種嚇人的目光直逼徐奇,咬牙從嘴裡擠出兩個字:“你敢!”