夏日炎炎，暑假即將到來了，很多事情都開始進入了中斷狀態，在學校的好處就在這裡，放假之後大家都離開了學校，所有事情暫停兩個月，有什麼事情等下學期開學再繼續，這種“強制休息”對所有人都是公平的。
白靜和龍鳳也早已外出實習，下學期她們便是大四的學生了，因此她們實習內容更多地偏向了實踐。
今年暑期之前，Y院也給大家安排了爲期兩個星期的實習，目的地是廣西百色的一個工廠，這個工廠屬於國企，在全國都頗有名氣。
暑期之前還要實習，黎少欽雖然無奈，也只能跟班級到百色去實習了，實習地點在百色一個縣城裡，半個月實習期不算長，除了每天按廠裡的時間上下班之外，星期天是可以和同學們四處走走的。
廣西百色地處山區地帶，和桂林一樣有着喀斯特地貌，自然風景非常優美，同學們很快便喜歡上了這個山清水秀的地方，好不容易等到週末，大家便一起到附近遊山玩水去了。
附近有一條江，名爲右江，岸邊有很多樹木，這些樹木一直連綿到附近的小山上，山上小動物很多，像兔子，野雞什麼的，還有松鼠從樹上來到江邊喝水，場面溫馨有趣，倒也爲這一次實習之旅增添了不少趣味。
半個月的時間很快便過去了，實習完之後，同學們各回各家，各找各媽。
黎少欽卻早已定好了計劃，剩下的假期，他打算到南寧，去找一份暑假的工作，感受一下社會生存的壓力，美其名曰“體驗生活”。
黎少欽在南寧有一個親戚，早出發之前他就已經聯繫好對方，這個親戚在一家文化公司上班，該公司主要的業務是到各個地方去做演講，無論是保險公司還是直銷公司，又或者是學校等等，都是他們的業務範圍。
親戚把黎少欽安排到了自己的公司，給了他一份暑期兼職，工作內容是是幫助公司一個做激勵演講的講師推銷課程，主要是向保險公司和直銷門店推銷，根據實際促成的課程數量和聽課人數獲取提成。
講師演講的課程是免費的，但他們會在講課時推銷自己的光盤或者進修班、夏令營等等，這纔是他們賺錢的真正手段。
黎少欽看了一下講師的簡介，李茂，32歲，公司的金牌講師，曾經獲得過多項大獎，打破過某一項記錄云云，噓頭十足，他擅長的是激勵演講，激發人的潛能，主要面對的客戶是保險公司和直銷公司。
前三天黎少欽被安排到一個叫周志榮的同事手下去學習，周志榮看上去年紀不大，與自己相仿，皮膚黝黑，穿着一身寬大的西裝，臉上時刻掛着笑容，偶爾還會露出一絲與自己年紀不相稱的狡黠。
漸漸的黎少欽才發現，這是一個很乾練的人，每拜訪一個客戶，他都是笑容可掬，彬彬有禮地與人交談。
“您好，我是優信營銷管理諮詢有限公司的周志榮，我來這裡，是想向您推薦一位知名講師—李茂老師最近在南寧舉辦的巡迴演講，您和您的團隊一定需要它……”
說的話幾乎一模一樣，只是在離開之後，他會拿出一個筆記本，在上面“刷刷刷…”地畫上幾筆。
後來黎少欽才知道，他是在評估客戶需求度，在與客戶交談中，他已經做好判定，給客戶做分好了高、中、低三等需求。
三天後黎少欽開始單幹，由於經驗不夠，他採用的策略是瘋狂拜訪客戶，想要以數量換取成果，可惜的是，兩天時間他連續失敗了二十三次。
無奈之下他分析了原因，發現自己主要是對講師李茂不熟悉，甚至可以說抱有一種懷疑的態度，所以導致了他在推銷他的課程的時候，言語之間缺乏誠懇，沒有自信。
發現這一點之後，他轉變思維，先不急着拜訪客戶了，而是花了兩天時間，把李茂演講的所有視頻都看了一遍，又親自去他的課堂聽了一次課，確定這是一位優秀的講師之後，他對自己推銷的課程也有了很大的信心。
磨刀不誤砍柴工，以後的拜訪，成功率大大提升了，業績瞬間就上來了，十天時間他已經談成了20個客戶，比公司最優秀的員工效率還高。
一個月實習時間到期之後，公司特意讓他那位親戚來挽留黎少欽，甚至許諾薪資翻倍，不過黎少欽還是婉拒了，因爲這一個月的經歷對他來說已經足夠了。
還剩下一個月時間，黎少欽心中也已有了計劃，他去中介公司掛了一個家教的職務，他的目的是和小孩接觸一段時間，感受一下稚嫩的思維模式。
暑期的家教市場異常火爆，當天就有人找過來了，是一個小學六年級的男生，父母都在**機關工作，平日沒時間管教孩子，便請了家教。
黎少欽來到對方家裡，孩子的媽媽簡單交代了一下，讓他白天到自己家裡，負責教導孩子獨立完成當天的暑期作業即可離開。
本來這份工作應該是輕鬆愉快的，黎少欽最後無奈的發現，對方竟然是個熊孩子，思維活躍且叛逆，根本不願意做什麼暑期作業。
他還告訴黎少欽，說他已經是暑假裡第四個來家裡的老師了，前三個都是來了幾天就被自己趕跑了。
黎少欽哪能猜不透一個小孩的心思，他把這件事情告訴自己，無非是想讓自己知難而退，看來是一個不喜歡被管教的小孩呀。
不過如果被這點困難難倒，那他就不是黎少欽了，他略施計謀，小孩便和盤托出。
原來他是因爲父母常年都在忙碌，晚上才能回來，根本沒時間陪他，在學校裡同學們又不願與他說話，還被同學欺凌，產生了孤僻而自卑的心理。
搞清楚狀況之後，黎少欽用逆向思維，與小孩達成了一項口頭協議：我平時過來的時候，主要是來陪你玩的，我會給你講各種各樣的故事，陪你一起玩你喜歡的遊戲，但我不在的時候，你要完成我佈置的作業，有不懂的，等我下次過來再問我，如果哪次沒完成作業，那就不陪你玩了。
果然，小孩滿口答應了，白天黎少欽陪他談天說地，從《名偵探柯南》聊到《神奇寶貝》，又從奧特曼說到北斗神拳，最後一起玩《拳皇》遊戲，黎少欽完全把他的積極性調動起來了。
晚上小孩的父母回來之後，也驚訝地發現，孩子居然安安靜靜地開始做暑期作業了，這個發現讓他們欣喜不已，而黎少欽安排作業的時候也很用心，剛好把他晚上的時間排滿，而又不影響他的休息。
培養他獨立完成自己的作業，比監督他完成作業要好的多，最後小孩完美完成了暑假作業。
離開前，黎少欽找到他父母溝通，讓他們多陪陪自己的孩子，哪怕電話也行，孩子父母意識到自己的過失，承諾改正，同時也對黎少欽充滿了感激，甚至還當場許下承諾，以後黎少欽無論什麼時候回廣西，都可以來找他們。
暑期就這麼結束了，這兩次工作經歷，讓黎少欽學到了很多，看問題的眼光和解決問題的能力都有不小的提高。
第一份工作讓他明白，磨刀不誤砍柴工，要先熟悉自己的優勢，才能發揮自己的優勢；第二份工作則讓他明白了，透過現象看本質，而後再反過來，問題就迎刃而解了。
這個暑期，可以說是一次非常棒的體驗。