當天,林語晴便在湘輝集團的官網上報了名,此時報名的學校已經有十一所,分別是湖南大學、湖南師範大學、湖南商學院、國防科技大學、中南林業科技大學(林科大)、湖南農業大學、長沙大學、湖南中醫藥大學、長沙理工大學,中南大學還有財經學院,在二月三十號之前報名都可以參加競選。
眼下離報名截止時間也還有三天,這參賽學校基本已經可以確定就是這十一所了。
三月一日,湘輝集團的評比方案也終於出爐了,令所有人都意外的是,評選方案並非之前很多人預估的客流大戰,而是以銷售利潤的“增長”決出勝負。
這次總共有十個學校報名參賽,比賽的方案很簡單,湘輝集團在長沙也有不少商店,他們在每個報名參賽的區域,選出一家超市或者商店,然後以該店前三個月平均的月毛利潤爲基礎,考覈本月的毛利增長率,誰的獲得第一,那麼這個商業廣場的選址便花落誰家,當然,所有參賽者根據排名,也能獲得對應的獎金一份。
這個方案一出來,便獲得了很多人的好評,按照主辦方湘輝集團的說法,就選址在哪裡,並不是看哪裡人的流量大,畢竟商業廣場建立起來之後,肯定會改變大學城人流量的格局,商業廣場無論建在哪裡,都會成爲一個新的商業中心,因此,主辦方更加看重的是經營能力,他們更看重的是,通過這次評比,看看誰能把商業中心經營做得最好。
這個方案相對來說,是最爲公平的,比賽三月十五日開始,爲期一個月,以銷售額增長率決定勝出,勝出的學校將直接會被定爲商業廣場最終選址,因此無論哪個學校勝出,屆時一定人氣暴漲,成爲大學城的中心,幾乎所有學校都蠢蠢欲動了。
湘輝集團在長沙有連鎖超市和連鎖便利店兩種模式,超市商品種類繁多,經營面積較大,能滿足顧客大部分需求;便利店商品精簡,經營面積小,滿足的大多是顧客即時需求。
十個參賽學校中,湘輝集團在其中六個學校有超市,分別是湖南大學、湖南師範大學、中南大學、湖南商學院、長沙理工大學、中南林科大以及湖南農業大學商圈,其餘四所學校國防科技大學,湖南中醫藥大學,涉外經濟學院,長沙大學周邊,也都有便利店,因此這個方案操作起來並無難度。
很快,所有參賽團隊便加緊時間到自己負責的超市或者商店裡去調研了,雖然這個方案讓人猝不及防,很多準備都變得無用了,但是大家還是第一時間開始了新的準備。
中南大學也不例外,黎少欽派出了徐人坤,這傢伙現在帶着一個團隊,蒐集這些常規情報對他已經沒用太大的挑戰性了,他對黎少欽說,要蒐集了更爲詳細的情報。
中南大學聯合會團隊負責的在南校區校門不遠處的街邊,該商圈人氣較旺,但是競爭激烈,商圈內光是超市便有五家,小商店更是達到十數家之多,湘輝集團的這家超市面積中等,只有一百來個平方,老闆是個中年人,姓何,和老婆一起打理着這家超市已有四年,平日間生意不溫不火,月營業額十五萬左右,毛利在三萬元左右,在該商圈內五家超市屬於墊底的,何老闆這個人也沒什麼追求,覺得這樣下去也能掙點小錢,便堅持了下來。
黎少欽帶着林語晴來到店外,此刻店外早已站滿了人,大多數聯合會的人,他們來這裡都懷着同一個目的,那就是掌握這家超市的營業狀況,這讓他感到欣慰,沒想到大家這麼快就行動起來了。
二人走進店裡,在昏暗的燈光下,黎少欽看到現場的佈置,超市商品陳列雜亂無章,到處都堆積着商品,貨架陳舊不堪,四周的牆壁和頭頂的天花板都已顯得很陳舊,看到此情景,他不禁輕輕皺起了眉頭。
如果不少湘輝集團有規定,任何人在比賽開始之前,都不能改動商店目前的格局,他恨不得馬上帶人做一番改動,畢竟這樣的環境,對於這個遍地都是大學生的商業街來說,實在是難以生出好感。
眼下也只好暫時忍了下來,只是等到比賽開始的時候,不免要花些時間來做改動了,這勢必會影響自己前期的營業水平,可能會有不少人反對的,到時候又要有一番取捨討論才行。
三天後,徐人坤回來了,如他所說,他的確帶來了不一般的消息。
黎少欽讓他打探的是所有參賽對手的商店基本情況,比如營業時間、周邊競爭情況等,而徐人坤帶回來的消息,則比這要詳細得多,他把各學校負責經營的門店營業額、客流量等都調查出來了:
商學院店(超市),日均營業額35000元左右,客流量1000-1300人次;
湖南大學店(超市),日均營業額32500元左右,客流量1000-1200人次;
湖南師範大學店(超市),日均營業額28600元左右,客流量800-1100人次;
湖南農業大學店(超市),日均營業額23400元左右,客流量700-900人次;
中南林業科技大學店(超市),日均營業額12700元左右,客流量500-700人次;
湖南中醫藥大學店(便利店),日均營業額9500元左右,客流量600-800人次;
國防科技大學店(便利店),日均營業額6300元左右,客流量400-500人次;
中南大學店(超市),日均營業額5300元左右,客流量200-250人次;
湖南財經學院店(便利店),日均營業額3200元左右,客流量180-230人次;
長沙理工大學店(便利店),日均營業額3000元左右,客流量150-170人次;
長沙大學店(便利店),日均營業額2500元左右,客流量130-170人次;
後面還附有各個門店門口、收銀臺、店內商品等照片,所有信息羅列得清清楚楚。
如此詳細的數據,讓黎少欽欣喜若狂,他不知道徐人坤是怎麼做到的,也沒有去問,拿到這個數據,他第一時間回到了自己的辦公室內,把林語晴也叫了回來,開始分析這些數據。
從這些數據看來,中南大學劣勢很明顯,作爲一家超市,營業額居然比不上中醫藥大學和國防科技大學的兩間便利店,這挺打擊人的,不知道其他學校看到這些信息會做如何反應。
不過事已至此,唯有向前看了,他依然保持着樂觀的心態,營業額低也代表了提升的空間大,所以自己要做的,就是把這可以提升的地方都準備好。
很快林語晴便回來了,黎少欽二話不說,把徐人坤給自己的資料遞給了她,說道:“你先看一下。”
林語晴接過,坐下來開始看了起來,不一會她的眉頭漸漸皺了起來,說道:“這也太不公平了吧,我們中南大學負責的這個店子,對比起來劣勢太明顯了。”
“還好吧。”黎少欽答道,“你忘了嗎,這一次評比的是銷售的增長,從這一個角度看,我反而覺得我們優勢最大。”
林語晴沒好氣道:“這種時候了虧你還有心情開玩笑,離比賽開始只有十多天時間了,唉,說實話,看了這個份資料,我有種不好的預感。”
黎少欽正容道:“我沒跟你開玩笑,這次叫你回來,是有事情交代你的。”
林語晴一怔:“有事情交代?什麼意思,你要外出嗎?”
黎少欽點頭:“嗯,這段時間我會離開聯合會,一切事務由你做主,十幾天時間,足夠了。”