陽春三月,草長鶯飛,校園裡到處都瀰漫着一種沁人心肺的春意,寒冬裡結在人們心中的那一層堅冰,此刻正在迅速消融,取而代之的,是一片暖心的溫熱。
但對於此刻商會的人們來說,他們心中的寒意卻是更深了,原因是這些人一開始認爲毫無難度的一次大清掃行動,在最後的關頭,卻受到了重重的阻力。
校鐵道校區的百匯士多店裡面,此刻作爲老闆的丁豐華,竟然親自來到了這裡,這是很少見的事情。
幾個店員有些忐忑不安地看着他們這個老闆的背影,在他們的印象中,老闆一直都是一個比較嚴肅的人。而且他們也聽說了,不久前他在湘雅校區開分店的計劃破產了,因此他們猜測老闆現在的心情,定然是非常糟糕的,所以大家做事情都格外謹慎,生怕觸了他的黴頭。
丁豐華靜靜地站在店子裡,此刻他看着絡繹不絕的顧客,心中竟有種說不出的輕鬆。
前段日子,對他來說簡直就像做了一場噩夢一般,本來滿腔雄心壯志的他,在正要大展宏圖之際,忽然就遭遇了一次滑鐵盧,他當時的心情,外人是難以想象的。
幸好,他沒有放棄,他憑着頑強的意志,最終苦苦地堅持了下來。
前些日子,他深切地感受到了來自商會的壓力,商會層出不窮的壓制手段,幾乎讓他看不到出路,甚至讓他一度產生就此放棄的念頭,現在想想,當時能夠堅持下來,實在是一種幸運。
“黎少欽……”他心中默唸了一下這個人的名字,現在他對這個人的評價,可以說達到了一個新的高度。
這個剛接觸商界不久的新人,僅僅用了一個小時,便完完全全說服了自己,哦不,應該說是征服,完完全全地征服了自己!
在很早之前,他便聽林峰說過,說這個年輕人頭腦異常靈活,當時他卻沒怎麼在意,因爲這個世界上,頭腦靈活的人多的去了,於是他很快就忘了這一句話。
可是這一次,他終於感受到什麼叫做“異常”靈活了。
“立即放棄湘雅校區開新店的計劃!”這是黎少欽對他的第一個建議,對於當時的他來說,這樣的建議着實讓他感到不快。
雖說當時湘雅新店的計劃已到了舉步維艱的地步,但他的準備工作已經接近尾聲,就差最後一步了,他覺得只要自己熬過這最後的關頭,肯定能把這第三家店開出來,這關乎到他的職業規劃問題,他不會輕言放棄。
所以當黎少欽提出讓他放棄這個計劃的時候,他只當他來找茬的,這簡直就是胡鬧!
“放棄校本部的店子。”黎少欽的第二個建議,卻差點沒讓他陷入瘋狂之中,校本部的百貨店,是他丁豐華發跡的地方,在他心裡面,就算有一天他放棄了商界的一切,也絕不能放棄這個地方。
所以聽到他的話之後,他立刻便對這個傢伙產生了一種強烈的不滿,要不是看着林峰的面子上,他早就把他轟出去了。
“當然,這放棄的計劃只是暫時的。”黎少欽補充道,他看了丁豐華一眼,從對方的表情來看,他能猜出了他心中的想法,不過他卻渾不在意,繼續說了下去:“現在的你已經完全陷入商會的圈套,他們的目的就是要把你的資金抽空,讓你無法把拳腳施展開來。”這一席話,終於讓丁豐華心中稍緩,他冷靜下來一想,覺得這個傢伙似乎不是來找茬的,看他說話的神態,他也許真有兩把刷子也說不定。
他心中暗暗思索,卻聽黎少欽用不容置疑的口吻說道,“你把剩餘的資金全部投入到鐵道的商店中去,那裡是商會力量相對薄弱的地方,你要充分利用這一點,迅速恢復自身的元氣,我們聯合會從現在開始,要絕地反擊了。”
“聯合會?”丁豐華聞言一怔,他差點忘記了還有這麼個組織,更讓他覺得可笑的是,他自己還是聯合會的重要幹事!
不過現在這些好像都已經沒有意義了吧,爲何他會提起這一茬呢?他看着黎少欽,見他臉上始終帶着一抹自信,他的好奇心不由得越來越重了。
“然後呢?我應該怎麼做?”他忍不住開口問道。
聽他這麼一問,黎少欽的嘴角終於微微翹了起來,心想總算把這個傢伙說服了。
距離黎少欽來找自己已經過去兩天了,這兩天以來,鐵道校區“百匯士多”的顧客數量連續增長,之所以出現這樣的盛況,主要是因爲他們前天開始實行的一項全新的營銷措施。
他們在店內設立了一個特價區,特價區內放置九種限量商品,特價商品從店裡隨機選出,每天早中晚各更新一次,而這些商品一旦進入特價區,全部都以半價出售,當然價格越高的商品,進入特價區的數量相對來說也會越少。
這種新奇的經營方式一經推出,立即便吸引了大量的學生前來光顧,人們奔走相告,然後蜂擁而至。
很多人在空閒的時候,都會情不自禁地走進這一間“百匯士多”,因爲大家都想看看,現在的特價區裡面都有些什麼樣的商品,說不定運氣好,剛好碰上自己想要的東西,那就最好不過了。
不過特價區也總會放出幾種人們最常購買的商品,譬如洗髮露、毛巾這樣日常用品,或者體育用品諸如籃球、羽毛球等等,還有牛奶、餅乾這些食品,以確保大多數來這裡的顧客,都能找到自己的需求。
幾分鐘之前,店員剛剛在特價區放上了十多箱方便麪,一下子就引起了人們的哄搶,看着眼前人們瘋狂搶購的場面,丁豐華心中不禁對黎少欽佩服得五體投地,他忽然想起當時黎少欽對自己說過的一段話。
“這個世界上,大多數人的消費都是爲了購買感覺,比如人們去餐廳消費的時候,實際上是購買飽足感和美味感;又比如那些買車買房的人,實際上他們購買到的是優越感、滿足感和幸福感;還有買保險的人,他們購買到的實際上是一種安全感。”
“現在我們不妨給自己的商品做一個重新定義,你可以在商店裡設置一個特價區,限制每一種特價商品的數量和陳列時間,售完或者陳列時間結束則重新更換商品,這樣一來,我們就算是把驚喜或者好運賣給了人們,哦,還有新鮮感,哈哈。”
回憶起當時黎少欽的這番話的情景,丁豐華心裡不由得驚歎,當時他幾乎一下子就斷定,這個新穎的營銷手段,必定能夠在最大程度上帶動他商店的消費,而眼前的這個事實,也已經證明他當時推測的正確性。
此刻他心中的大石終於落下來了,他相信源源不斷的客源,很快就能讓他的“百匯士多”重新走上正軌,甚至遠遠超越先前的輝煌也不無可能。
想到此處,他終於露出了安心的笑容,幾個店員見狀,也都暗暗鬆了一口氣。
與此同時,黎少欽和徐人坤正在南校區的電影院裡面,此刻電影院裡燈火通明,十幾個工人們搭起梯子,正在忙碌着爲四周的牆壁做粉刷工作。
看着四周的裝飾和佈局,黎少欽搖頭苦笑道:“這個也太不專業了吧,銀幕、投影機甚至觀衆席都是老式的,各種設施都已經陳舊不堪,難怪這家影院經營不下去了。”
徐人坤也點了點頭,接過他的話說道:“這家影院是當年黃金一代的高小霓發跡的地方,她退出商會的時候,曾要求保留這裡的一切,所以這裡的一切,都保留着當年的樣子。”
黎少欽一怔,他不知道竟然是因爲這個原因,旋即輕輕嘆息了一聲,從旁邊的側門走了出去。
徐人坤見狀,也跟了出去,正想問他爲何嘆息,忽然聽得他身上一陣電話鈴聲響起,黎少欽從兜裡掏出手機,看了下屏幕,微微一笑,然後把手機放在耳邊,換上一副輕鬆的語氣,說道:“什麼事啊,蒲哥?”
蒲藝天的笑聲從電話裡傳來:“哈哈,你小子果然不簡單,我服啦,我這是專程給你道謝來的。”
黎少欽笑道:“自家人,謝個啥呢,說到謝的話,我還沒謝你幫我搞到電影院的經營權呢。”
蒲藝天那頭說話頓時客氣了起來:“哎呀,不就是幫你搞了一間要關門的電影院的鑰匙而已嗎?不用客氣!況且,經營電影院的那個段家盛,本來就是我的好朋友,那只是舉手之勞而已,而你卻幫了我一個天大的忙,兩者怎可相提並論呢?”
黎少欽對蒲藝天說出這些話感到有些驚訝,平時一直感覺到他陰裡怪氣的,沒想到他卻這麼豪氣幹練,當即說道:“對你而言,那只是舉手之勞,但對我來說,卻也是一個天大的忙了,哈。”
那頭蒲藝天似乎有事情要做了,連忙說道:“既然你這麼說了,那好吧,那我也承你這個情啦,哈哈!先不說了,我要去給顧客設計髮型了。”
放下電話,身後的徐人坤走了上來,笑道:“蒲藝天的‘剪刀手’理髮屋,最近成爲了校園裡的焦點話題,他這下可高興壞了,這些學生頭一次聽說自己的髮型還可以自己設計,都爭先恐後地涌向了他的理髮屋,就算不理髮的,也想要親眼目睹一下這種新奇的事情。”
黎少欽聞言說道:“這也得益於中南大學這個神奇的地方,在這裡,大家都是年輕人,都很樂意去嘗試一些新鮮的事物,我們這是在把新鮮感銷售給別人,哈哈。”
徐人坤點了點頭,又問道:“對了,剛纔你在嘆息啥呢?”
黎少欽慢慢轉過身來,他擡頭看着這間古樸的電影院,淡淡說道:“我在感嘆當年‘黃金一代’的沒落,她們的沒落着實在讓人覺得可惜啊!但是如果仔細一想,我又認爲她們的失敗是必然的,她們的固步自封,成爲了日後她們失敗的根源,這是一個飛速發展的時代,生存在這樣的一個時代裡面,我們只有不斷地創新,才能始終走在時代的最前端,否則,我們就會迅速落於人後,最終被淘汰出局。”
徐人坤聽得忍不住輕輕點頭。
這時候黎少欽忽然轉過身去,邁開了步伐說道:“這裡就交給他們了,我們走吧。”
徐人坤點頭,兩人一前一後,很快便離開了這裡。