第章划算的買賣
“王董，國美電器要進駐星海了，他們的門店聽說元旦就要開張，規模還不小，聽說了嗎？”在直接表明身份之後，我開門見山地說，其他書友正在看:。
王董事長皺了皺眉頭，說：“是啊，老弟消息倒是很靈通，怎麼，你今天來是要訂報紙的？不瞞你說，我現在的日子並不是很好過，資金很緊張，沒有那閒錢訂報紙哦......還有，你剛纔也說了，國美電器要來了，這可是一匹壯實碩大的狼，來和我爭搶星海市場這塊蛋糕，我今後的壓力就更大了，哪裡還有資金去訂報紙呢？要是投放廣告，那還差不多，我現在最需要的就是廣告，哎——這廣告費也很巨大......”
我說：“您還真說對了，我確實是來找您訂報紙的，不過，這訂報紙的錢，不需要你們出，同時，還能擴大你們紅鷹家電的社會影響力和知名度，還有，你們還能得到免費的廣告......”
王董事長擡眼看着我，遞給我一支菸：“兄弟，你說——”
我接過煙，點着，悠悠吸了兩口，說：“我知道，紅鷹家電賣的都是品牌產品，廠家直接進貨，廠家對你們，除了有銷售返利，每年還都有一筆廣告宣傳費撥付給你們，對不對？”
“對，是這麼回事，其他書友正在看:！廣告宣傳費是有的，我們主要投放到各大媒體和戶外廣告上......”
“那麼，王總，您何不協調一下，從這些廠家的廣告宣傳費裡拿出一部分用來訂閱星海市生活類第一大報紙——星海晚報呢，訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過元或元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭幹吼的演出活動效果強多了......同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對於你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌......”我說。
王董事長思考了一下，說：“哦......那你說的免費的廣告是怎麼回事？”
我說：“這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麼說吧，你們每訂閱份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱份，贈送個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還省了錢，有免費的廣告，你算算，合算不？”
我說出這個數字，是經過慎重的思考的，我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯繫，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，他一定會同意這個計劃。
王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算着什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽菸，心裡其實很緊張。