三天後,新店開業的新鮮勁兒過去,來店鋪的人也少了很多。
蘇水墨卻知道,這是個絕佳的機會,於是讓扈思葵寫了張通告,貼在門外最醒目的地方,用的還是紅紙黑字,十分具有視覺衝擊力。
沒多久,一個身穿華服的胖子便被吸引了注意。
他停在門外,念着通告上的文字,“開業酬賓,特推出活動,本店所有商品商品,滿八百及以上……減三百?”
胖子掰着指頭算了算,突然一驚,趕忙衝進店鋪。
見有客人上門,蘇水墨熱情地迎了上去,“客官,您想要點什麼?”
胖子指着門外說,“老闆,外面那個告示是什麼意思?”
“啊,那個啊。”
見有人上鉤,蘇水墨眼珠一轉,露出一個狡猾的笑容。“那是本店的特殊活動,僅此一家纔有哦。
“打個比方吧,客官您若是在本店消費滿八百兩銀子,我們就自動給您減去三百。也就是說,交錢的時候,您只要給五百兩銀子,就可以拿走價值八百的東西。
“當然了,要是買了九百、一千等價格的東西,也是隻減三百兩的,因爲八百是個底線,上不封頂。”
“真的有這種好事?”胖子激動道。
“貨真價實,童叟無欺。”蘇水墨笑道。“而且,我這裡的東西全是出自造假之王扈思葵的手筆,實在難得哦。”
胖子失聲叫起來,“扈思葵在你這兒?我能去見見他嗎?”
蘇水墨勸道,“扈老闆正在樓上工作,您現在去恐怕會打擾他。再說了,扈老闆很少以真容示人,您就是見了也不認識,還不如直接看他的作品呢。”
胖子連連點頭,趕忙挑起東西來,不多時便捧着一副畫卷,激動道,“這絕對是扈思葵的手筆!除了他以外,沒人能仿製得那麼真實!老闆,這個多少錢?”
“五百兩銀子。”蘇水墨回答道。
胖子愣了一下,抓抓臉,有些犯難,嘀咕道,“滿八百兩才減三百,我這個,還差三百……”
蘇水墨坐到一旁的椅子上,偷偷觀察着胖子,嘴角的笑意絲毫不減。
胖子環顧四周,咬咬牙,抓起一個筆洗,問,“老闆,這個多少錢?”
“四百兩。”
“我要了!”
胖子抱着筆洗和畫卷來到櫃檯,管家目瞪口呆地給他結了賬,不敢相信蘇水墨居然不費任何口舌,就賣出了兩樣東西。
而且,雖然減去了一部分銀子,總體算下來,他們也依然沒虧本。
胖子小心翼翼地捧着手裡的東西,興奮道,“六百兩銀子換了兩件寶貝,值,值啊!”
目送胖子跑出店鋪,管家朝蘇水墨豎起大拇指,“蘇老闆,厲害啊。”
“六百兩,嗯,首戰告捷。”蘇水墨笑道。“這還只是個開始,以後會有更多人來買東西。咱們這就是半年不開張,開張吃半年。”
“當初您寫了這個告示的時候我還納悶兒,怎麼做虧被買賣,沒想到居然有這樣的妙用,佩服。”
蘇水墨解釋道,“人都是有貪小便宜的心理的,看到這種滿減活動,客人一定會前來消費,還以爲自己賺了。
“殊不知,貪小便宜吃大虧,我這裡的東西沒有哪件是正好八百的,要麼高一些,要麼低一些,所以他們爲了湊八百的額度,就必須買兩件東西,花掉更多的錢。”
說完,蘇水墨有些臉紅,因爲她想起自己每次雙十一的時候也是這樣,爲了湊滿減優惠,買了很多沒必要的東西。
這次的促銷手段,就是從這些活動裡得來的靈感。
雖然在現代社會,這種把戲已經不新鮮,但蘇水墨身爲會計師卻很清楚,消費者永遠會爲了一點蠅頭小利而落入商家的陷阱,這些促銷手段背後的利潤,是非常龐大的。
連精通電商交易的現代人都會上鉤,更何況在還未發展的古代?
所以蘇水墨將滿減作爲第一批活動推了出來,果然有效。
僅僅是利用了個小小的心理問題,在保證自己不虧本的情況下,還能有大把銀子進賬,實在是太舒服了。
蘇水墨如是想着,眯起眼睛,彷彿看到愈來愈的顧客進入店鋪。
或許是由於胖子的宣傳,第二天,店鋪的客人明顯多了起來。
他們像蘇水墨預計的那樣,爲了湊滿減,經常多買東西,這給蘇水墨帶來了巨大的利潤,樂得她合不攏嘴。
這天,兩個人結伴前來挑選東西,高個子拿了個玉印,矮個子挑了個硯臺,兩人磨磨蹭蹭,一直不肯去交錢。
“這一個硯臺五百兩銀子,要是這麼去買,肯定吃虧。”矮個子嘆口氣說。
“你再湊一個不就得了。”高個子勸道。
矮個子搖頭,“可是我又沒什麼其他想買的,要是爲了硬湊東西,實在是浪費錢。”
這時,蘇水墨來到兩人身後,提出了自己的意見,“您二位可以一起購買呀。”
“一起?”兩人疑惑道。
蘇水墨點頭,“您可以讓其中一個人爲兩件東西付錢,回家以後再算好價錢,讓對方給自己剩下的。
“這樣一來,您二位都可以享受到滿減的優惠,花的錢比原來少,比自己單獨花錢划算多了,何樂不爲呢?”
矮個子連連點頭,“對,還有這方法,我怎麼給忘了!”
說罷,兩人興高采烈地去了櫃檯,矮個子付了錢,高個子又將自己應出的錢給了矮個子,兩人心滿意足地帶着東西離開。
蘇水墨知道,“團購”這種消費方式,已經傳播出去了。
管家不放心道,“蘇老闆,要是以後人都來這樣買東西,那可就不如單個兒賣划算了。”
蘇水墨滿不在乎道,“先把招牌打出去,比其他的都重要。更何況,過段時間,他們可就要絞盡腦汁,想着如何佔另一種便宜了。”
管家知道她一定有好方法,也就不再擔憂。
見現在沒什麼客人,他從櫃檯裡走出來,“我上去給老闆泡壺茶,他在上面畫了一上午了,該歇歇了。”
“嗯,正好,你幫我捎句話,就說這兩天儘量做點更貴重的東西出來,我做生意要用。”
“蘇老闆,這是什麼錦囊妙計?”
“暫時保密。”