話雖如此,兩個顧客心裡也明白,蘇家的藥鋪肯定比其他的要便宜,能少一點是一點,總比什麼都不減強多了。
另一個顧客聽到了他們的談話,提出自己的質疑,“蘇老闆,您本來是做工藝品的,突然改行賣藥材,這跨度是不是太大了?”
“是啊,藥材跟工藝品可不一樣,這裡面的門道您清楚嗎?藥材的質量能保證嗎?藥材可不能出差錯,萬一出人命怎麼辦?”一個人也跟着陰陽怪氣地附和。
扈思葵瞪了那個人一眼,蘇水墨讓他稍安勿躁,解釋道,“諸位有所不知,我在老家做的生意比這多多了,經驗自然是有的。
“我在京城開的第一家店鋪之所以是工藝品,是因爲這個的需求量最大,能讓我把名聲打出去,更何況,有扈思葵這麼厲害的人物在身邊,不用白不用啊。”
聽了這話,扈思葵有些神氣,不由得沾沾自喜起來。
因爲他以前很少以真面目示人,所以店裡的顧客不知道他就是扈思葵本人,還好奇這個夥計爲什麼突然這麼開心。
蘇水墨繼續說,“藥材都是我家山上自己種的,經歷了精挑細選,層層把關,質量絕對沒問題,做這生意也有不少日子了,從未出過差錯,還請諸位放心。
“我雖然是個生意人,愛錢,但我也知道,做人不能沒有良心,所以我做生意,都是把良心放在第一位的,更不會把大家的人命不當回事。”
她的這番話讓衆人覺得心裡踏實不少,紛紛表示一定要去藥鋪捧場。
唯獨那個先前陰陽怪氣的人沒有出聲。他又在店裡轉了一圈,什麼都沒買就離開了,臨走前還用嫌棄地目光瞥了一眼蘇水墨。
“老闆,這小子有古怪啊。”扈思葵小聲說。“要不要我追上去,打他一頓?”
蘇水墨不以爲然,“不必了,客人要緊,不用在意這些蛇鼠之輩。”
藥鋪開業大吉,因爲蘇水墨想出的福袋效益,不少人都前來抓藥,開張第一天就賺了不少。
蘇水墨很清楚,藥材這種東西光靠空口廣告是沒有用的,必須用質量說話,所以她沒有在藥鋪推出太多活動,否則會物極必反,引起他人的反感。
但同樣的,如果沒人宣傳,那自家藥材就算再好,也不會吸引到顧客,酒香不怕巷子深的概念,在生意上並不奏效。
所以蘇水墨纔想出買福袋送優惠券的方式,用蠅頭小利吸引更多人去買藥,讓不少人知道蘇家的招牌;而他們吃了藥以後發現藥材的好處,自然也就會宣傳出去了。
自己在京城是生面孔,必須儘快在消費者當中混個臉熟,這樣纔能有一席之地,所以蘇水墨目前以宣傳爲主,能不能賺錢倒是其次了。
在這種連鎖效應下,蘇水墨十分肯定,自己的兩家商鋪一定能站穩腳跟而這兩家站穩了,蘇家的名聲也就傳開了,以後自己再做其他生意,衆人也就不會再猶豫。
然而,藥鋪開張沒幾天,蘇水墨的工藝品商鋪卻迎來了麻煩。
這天她和扈思葵正在店中閒聊,一羣捕快忽然衝進店鋪,掏出鏈子,不由分說地就要把蘇水墨鎖走。
“幹什麼幹什麼?誰允許你們這麼無禮了?”
扈思葵立刻竄到蘇水墨面前,輕輕推了拿着鏈子的捕快一把,四兩撥千斤,猶如彈走一根鴻毛般輕鬆。
捕快卻被他推得後退幾步,一個踉蹌,差點兒摔倒在地。
其他捕快見狀也不敢往前衝,都驚訝地看着扈思葵,不敢相信他看上去那麼瘦弱,卻有這麼大的力氣。
店裡的顧客見狀都嚇了一跳,紛紛退到一旁先看看是怎麼回事,有幾個膽小的還逃跑了。
蘇水墨示意扈思葵退後,上前一步對幾個捕快福了一下,問,“幾位官爺,平白無故,爲何突然來鎖人?”
“平白無故?”爲首的捕快頭子冷笑一聲。“我們鎖人當然是有根據的,你犯了王法,當然要抓你回去!”
衆顧客倒吸一口冷氣,驚訝不已,小聲交頭接耳着,紛紛猜測蘇水墨幹了什麼。
蘇水墨不卑不亢道,“小女子一直勤勤懇懇,老實本分,不知道是犯了哪條王法,還請各位官爺指點。”
“還裝糊塗?這不明擺着嗎!”
捕快頭子說着,狠狠甩了甩手裡的鎖鏈,指着貨架上的東西大聲道,“你賣假貨贗品,當然犯法!”
“撲哧——”
店內安靜了幾秒後,扈思葵毫不避諱地笑出了聲。
“別笑了!”捕快頭子怒道。“再笑就告你蔑視王法!”
“哈哈哈哈哈哈!”
不料,他這麼一說,扈思葵反而笑得更過分,甚至笑彎了腰,前仰後合,完全沒有一丁點兒停下來的意思。
蘇水墨隨意喊了幾聲,也完全不把他的行爲放在心上。
捕快頭子感覺受到了蔑視,立刻朝扈思葵張牙舞爪地走去,“喂,你小子!”
蘇水墨趕忙攔住他,“這位官爺請息怒,夥計不懂事,您別和他一般見識。”
衆人都以爲她是擔心捕快傷了扈思葵,唯獨蘇水墨心裡清楚,她是害怕扈思葵打起來心裡沒數,讓他們當場見血。
捕快頭子礙於臉面,不能和女人動手,於是抱着膀子冷冷道,“識相的就趕緊跟我走,別在這裡耽誤老子的時間。”
蘇水墨反問,“我老實本分做生意,憑什麼一句話都不說就跟你們走?剛纔你們說我是賣假貨的,請問假從何來?”
捕快頭子氣焰囂張道,“哼,這不是明擺着嗎?你們店裡賣的東西全是假貨,還好意思問我?”
“哦?如果不讓賣這種東西,那爲什麼我去找官府辦理許可書時,對方並沒有阻止我,反而直接給我辦理了呢?”
蘇水墨剛說完,扈思葵就已經從抽屜裡拿出許可文書,地給她。
“真機靈。”
蘇水墨故意做出老闆的姿態誇了一句,不卑不亢地將文書遞給捕快頭子。
這個東西相當於現代的營業執照,蘇水墨去辦理的時候特意問了清楚,把假貨當做工藝品賣,在當朝法律上是允許的。