“九月份,啓航會接連推出小型轎車,小型suv的車型,如今通過預熱,極受期待。”
“啓航汽車今年全年目標,年銷量過八萬……”
楊帆先是噴了菲亞特一番後,把啓航汽車的數據一一擺在了約翰埃爾坎面前,以展示啓航汽車的水準。
約翰埃爾坎再次一陣氣悶,面對這個情況,他不知道說什麼反駁。因爲任何言語都沒有事實更有力,建立不到兩年,第一個完整年度,人家目標銷量就要過八萬,而且口碑還不錯。
沒有對比,就沒有傷害!
菲亞特進入中國已經近十年,年銷量,呃,今年大概會過二萬輛!
人比人,氣死人!
當然,從全球市場上航汽車連跟菲亞特提鞋也不配,關鍵是,他們現在聊的就是中國汽車市場,扯什麼全球市場,只能顯示自己無知。
不管菲亞特多少優勢,在楊帆擺出的事實面前,約翰埃爾坎都是一陣氣弱,半響才說道,“啓航想怎麼做?”
翰埃爾坎氣弱,楊帆嘴角流出一絲微笑,這就是他要的目標。不過此時正要趁熱打鐵,所以強勢的說道,“啓航負責這三年菲亞特的市場戰略,對產品也要有一定的言權!”
約翰埃爾坎,“……”
整個中國的合資企業,沒一家中國品牌敢這麼要求。
不過在啓航之前,除了遠古時代,全球從來沒有一家車企,能做到建立第二年,第一款車就對市場有一定的影響力。
無疑,啓航汽車又要像啓航的互聯網,手機一樣,再造一個市場神話。
想着,約翰埃爾坎就感覺還是先不急着拒絕,先聽聽楊帆怎麼說,“你什麼想法,說出來如果可行,我可以答應。”
見約翰埃爾坎沒一口拒絕,楊帆就心知有門,然後就開始盤算。
有些想法可以說,比如說,只有啓航能做到的,有些則不行,否則萬一菲亞特感覺確實不錯,一腳踢開啓航,楊帆那不就一拍二作五,只能乾瞪眼!
見楊帆沉吟了起來,約翰埃爾坎也沒催。
他當然瞭解,或許這牽扯到一部分啓航的秘密,在大家沒達成協議之前,啓航肯定不會透露。
楊帆沉吟了一下,分析出什麼能說,什麼不能說後,就說道,“相比菲亞特,無疑啓航汽車更瞭解中國消費者的需求。而且我相信,埃爾坎先生肯定了解過啓航在中國的市場渠道,以及推廣能力。爲了菲亞特更好,啓航要求負責市場戰略,以及對產品的一定言權,並不算過分。”
約翰埃爾坎,“……”
對於楊帆舉的這個例子,他居然無言以對。
沒錯,這就是啓航的優勢,騰飛qq技術比菲亞特好嗎?不可能,可憑什麼賣的就是比你好?
無疑,這就是啓航市場能力的體現,也證明,啓航確實戳中了中國消費者的g點。
是啊,我既比你瞭解中國消費者,市場能力也比你強。我比你們更瞭解車的賣點在哪兒,又怎麼宣傳。要求負責市場戰略,同時對產品有一定的言權,過分嗎?
楊帆翰埃爾坎的無語,繼續說道,“我認爲阿爾法羅密歐的一部分車型,也需要掛上菲亞特的牌子,用進口的形式進入中國。啓航可以憑藉自己的市場能力,靠着這些產品,迅提升菲亞特的品牌形象……”
阿爾法羅密歐雖然號稱貧民法拉利,以跑車出名,實際上還是有一部分普通車型的,只是偏運動一些。
進口一部分,掛在菲亞特名下,啓航一推廣,會讓人明白,原來菲亞特還是這麼有實力的,把什麼派力奧留下的印象給沖淡,絕對可以大大的提升逼格。
楊帆還不瞭解中國車市嗎?
尤其是現在的車市,只是把車當成工具的有幾個?面子的成分很大的,一句話,我買車哪怕不裝逼,但是最好也能有逼格。
好吧,這就是悶騷型裝逼,所謂的有逼格,實際就無形裝逼……車往那兒一停,我什麼都不用說,大家都明白,叼!
雖然楊帆也沒明白,很多車到底叼在哪兒,可擋不住就有人這麼想。
約翰埃爾坎,“……”
約翰埃爾坎確實再次無語,楊帆說的太嚴謹了,說了這麼多,基本都是啓航不可替代的優勢。
沒錯,按照楊帆的說法,阿爾法羅密歐進口後,其實多少銷量不重要,先要做的是讓大部分人知道,知道菲亞特的實力。寧汽很難做到這一點,做不到,那就別談什麼提升品牌形象了。
中國現在能做到這點的,除了啓航,大概也就滬汽,一汽,二汽,廣汽,或者再加個長安了。
先不說現在去跟他們談合作,多久能成。就只說,這裡每一家都有不錯的合作伙伴,過去別說當老大了,在很多企業中連老二都當不了,最多當個小三。這種情況,這些企業會給菲亞特多少市場資源,還很難說呢。
最關鍵的,只qq的表現就讓人驚訝了,何況還有兩款備受好評的車等着推出,這已經證明了啓航汽車對中國消費者的脈搏摸的還是很準的。
關於這點,中國消費者到底更重視什麼,楊帆可是一句沒說。
其實就是楊帆說了,沒有一定的經驗,估計都不好抓住,車市又不是沒有畫虎不成反類犬的事。
約翰埃爾坎想了想,感覺楊帆不想吹牛……
畢竟從一開始,啓航就是推出什麼,什麼立即火爆。這不僅僅表明了啓航的市場能力,也展示了他們對中國消費者的瞭解程度。只是如今,啓航把這個優勢帶到了汽車行業中罷了。
這是天分……
約翰埃爾坎沉吟了一下,感覺自己居然找不到什麼反駁的理由。半響,一咬牙,也不怕暴露自己的處境了,“行,回頭我開會統一一下。”
見約翰埃爾坎這麼說,楊帆也理解。這個合作方案明顯出了約翰埃爾坎的預計,恐怕在菲亞特內部都會引起一陣波動。現在能指望的,只能是約翰埃爾坎對菲亞特有足夠的影響力了。
想着,楊帆伸出手笑道,“那先預祝我們合作愉快!”
約翰埃爾坎跟楊帆握了握手,“合作愉快!”
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