網易是個威脅。
但,或許也是一個機會。
網易是大公司嗎?
當然是。
只是,具體到婚戀業務,它還是嗎?
當然不是。
俞興接完記者宋宇鋒的電話之後沒有太過驚慌,依舊是在忙完一天自己手上的工作之後才進一步查閱了相關的情況。
他記得網易依稀是做過婚戀的,但絕對不像世紀佳緣、百合網、珍愛網在行業裡這麼有存在感。
換言之,網易沒把這一塊做起來。
果不其然,網易甚至比俞興想象的還要更早涉足和更加重視這一塊,它在06年就開設了“網易同城約會頻道”,如今更是有獨立的“同城約會”“V交友中心”“非常男女”這三個婚戀業務。
至於爲什麼是三個……
俞興估摸着是做內部競爭,類似養蠱的模式。
但是,看現在這樣的業務表現,這蠱是沒養出來。
大公司不是萬能的,網易是憑藉門戶和遊戲發展至今,這不代表它涉足婚戀業務便同樣能成功,而具體到它對瑰愛網的威脅……
俞興思考了一頓晚飯的時間,又在湖邊踱步許久,終究覺得這次看起來反倒是機會更大。
晚上十點半,俞興給鍾志凌打電話,把他從宿舍裡喊了出來,告知可能來自網易的創新威脅。
“什麼??”
“他們怎麼能這樣??”
“草!!他們想幹什麼啊?”
“這不是欺負人嗎!!”
鍾志凌一蹦三尺高,萬萬沒想到一則新聞採訪反而會帶出來巨大的威脅。
“鋒哥自己都說了,大公司沒有一個好東西。”俞興很平靜,“看多了就好了,不欺負你,你又不給它錢花,欺負你了,反而可能有錢。”
鍾志凌臉色漲紅,公司這初步開展剛算是有起色,一轉眼就碰見一個龐然大物!
這網易是什麼公司?
它是老牌互聯網公司啊!
市值得有兩三百億啊!
鍾志凌一念及此,只覺腦子裡一片眩暈,靠……這樣的大公司是什麼概念?
正如他這一週頻頻對實習生提及的話,“你們知道1000萬是什麼概念嗎”,他自己連1000萬都沒概念,更對網易這樣的公司體量沒概念了。
鍾志凌呆滯許久,兩個字涌上心頭。
丸辣!
要是網易這樣的公司搞競爭,瑰愛網還玩什麼啊!
他一屁股坐在草地上,最先回憶的是自己孤獨寂寞冷的坐在局子裡……
許久之後,鍾志凌忽然反應過來,師兄好像不急。
這是早晨的電話,但師兄今天一天還是在做業務,剛纔說話也絲毫沒有慌亂。
“興哥,這怎麼辦?”鍾志凌仰頭,詢問旁邊站着的師兄。
俞興不疾不徐的說着自己對局勢的分析,又提到網易本身在婚戀業務上發展的不順,撕開了大公司耀眼的光環。
鍾志凌先悲後喜,有些失態的追問道:“那就沒問題了?網易,網易這樣的幹不贏?”
“網易在婚戀上沒做好,不代表它在我們這個小賽道上做不好。”俞興斟酌道,“我簡單看了網易的三個婚戀網站,他們都是針對社會或者公司職工的,如果,他們不嫌棄我們的肉少,直接把目標對準大學生羣體,世紀佳緣、百合網和珍愛網肯定沒事,但我們……”
俞興聳了聳肩,他不知道網易那邊是怎麼想的,只能把不同的可能性都想想。
鍾志凌盯着師兄,問道:“我們會怎麼樣?”
俞興走了兩步到湖邊,沉默一會後說道:“就算網易直接殺入大學生羣體,我認爲我們也不是沒有機會。”
鍾志凌精神一振:“興哥,怎麼說?”
俞興轉過身,說道:“你剛聽到我提網易的時候,你那個反應,伱再來一遍。”
鍾志凌茫然,什麼反應?
“就是那個。”俞興指點道,“那個氣急敗壞的反應。”
鍾志凌有些不太確定的試探道:“什麼?他們怎麼能這樣?草,他們想幹什麼啊?這不是欺負人嗎?”
俞興連連點頭:“對對對,就是這個。”
鍾志凌:“……”
“名聲重要嗎?看看企鵝,它現在搞這搞那的讓很多行業有怨言,但也不耽誤賺錢。”俞興繼續說着自己的想法,“但是,我們現在主要面對的是什麼羣體?是大學生啊。”
他笑道:“這個時候,名聲又重要了。”
一個很能共情的羣體。
一個很能明事理的羣體。
俞興早晨還說過觀點,大學生最懂大學生,相似狀態下的戀愛與失戀都能打動彼此,也就有了建設品牌文化和公司營銷的基礎。
同樣的,瑰愛網運轉的時間線很清晰,網易的報道時間也會很明瞭,如果後續同樣進軍了大學生羣體,這種攜手創新的行爲可謂一目瞭然。
換成一個久在社會上打拼的人,各式各樣的欺負和現狀見多了,可能也就麻木了。
偏偏,瑰愛網的創始團隊同樣是大學生。
鍾志凌的反應就是最直接最真實的。
所以,瑰愛網義憤填膺,拍案而起,怒懟惡龍,這本就是最符合創業團隊屬性的反應,也就最能獲得大學生這一客戶羣體的共情。
俞興娓娓道來,直讓鍾志凌瞠目結舌。
“校內網是個好東西,只要網易敢一起創新,我們是有機會把這個事發酵起來的,名氣大了,炒作炒起來了,流量也就大了,蛋糕也就大了。”俞興微微搖頭,“我們能吃到的也就自然多了。”
鍾志凌消化半晌,衷心的說道:“興哥……你這真是鞭辟入裡……”
“這是與我們的客戶羣體相掛鉤的,很自然的就能往這方面思考。”俞興依舊平靜,“而且,我們還有一個優點。”
鍾志凌屏氣凝神,洗耳恭聽。
俞興略有些驕傲的說道:“我們不賺錢。”
鍾志凌:“?”
唔,不賺錢……
“只要事情能鬧大,我們這個公司的底細就會很容易的被扒出來,但是,一單才299元,我們分給員工最高就是200塊,再加上還有額外的團隊提成。”俞興微微一笑,“這個公司只是保證最基礎的運營成本罷了。”
這是瑰愛網如今的擴張策略,也是最終賣身的戰略指導。
瑰愛網不賺錢,只是想擴大規模,能賣公司罷了。
俞興看向師弟,笑道:“一家打着社會調查名義的公司,我們可以先寫些黑料,激起大家的憤怒和質疑,然後再讓人一扒,‘呀,這家公司竟然這麼良心’,我們的客戶羣體會怎麼想?”
超級良心!
因爲,真的把絕大部分錢都分給員工了!
狠狠的共情了!
一家超級良心的草根公司,好不容易找了一家大公司做報道,結果反手還被大公司共同創新,不知怎地,又被莫名其妙的抹黑……
鍾志凌想象可能出現的局面,只覺雞皮疙瘩忽然都起來了。
他有些艱難的開口道:“那……那網易會過來嗎?”
“不知道呢。”俞興眺望湖面,幽幽的說道,“希望能來吧,來的話,那就借牌子一用。”