劉哥看了看其他兩個人，笑了笑，直接從兜裡掏出一盒玉溪，抽出三根，給陳飛和他朋友分煙了。
這樣的煙是友好煙，陳飛沒有拒絕。
接過劉哥的煙，陳飛很識相地掏出火機，給劉哥以及他朋友給點上了。
“我們是幹教育的，租賃的年數少了對我們不利啊，我們怎麼也得租個三五年吧~！”
劉哥抽了一口眼，淡淡道。
“這樣說來的話，劉哥，我們有個政策啊，我們的房租按正說每年是需要上浮5%的，這一點您要是瞭解寫字樓的話，應該是知道的，如果您要是一連租三年的話，我可以跟我們經理申請，給您降低一下上浮比例的。”
陳飛看着劉哥，小心地把他們的政策又重複了一遍。
每年上浮5%，按照剛纔陳飛給他們算的租金的話，15500元X0.5%=775元，就是每年上浮775.
陳飛按照基數不變上浮的，他是不會不按那套利滾利的算法來坑客戶的。
“嗯，這個我瞭解，瞭解的呀，還是你們算的精呀，把我們的錢都給賺了去了呀~！你看看每年上漲775，我們租三年，也就是後兩年上漲，一共需要漲1550元，這個數字不少了啊，我讓你們直接給我們把其他兩間都按減免500算，也才一千塊的嘛~！”
劉哥抽了一口眼，開了一個玩笑，淡淡地笑了笑。
陳飛知道，這些幹教育的很賺錢，靠着一張嘴巴，聘幾個外來的教師，然後大部分都是代課的老師，基本上都是剛畢業實習的學生，利潤大得很呢~！
“劉哥，每行都有每行的規矩啊，我們這樣可不比咱們幹教育的啊，咱們可是客戶基數大，穩定啊，只要有生源，那利潤可不是槓槓滴啊~！再說了，這個寫字樓的位置很好，周邊的小區又多，這很利於咱們發展生源呢~！到時候，你們多找一個學生，那學費不就出來房租了嘛~！”
陳飛看似年輕，說的話卻非常老道，而且，把教育行業的暴利，給一語帶了出來。
聽到陳飛這一算計，劉哥顯然沒有預料到，這個稚嫩且年輕的皮囊下，懂得倒還真不少呢~！
“我們租期很穩定的，你們的租金是有着落的，這個對你們好，只要你給我們申請下我們要的優惠來，我們一租就租五年，怎麼樣？你給你們經理申請一下吧~！”
劉哥慢聲細語，一出口，就又增加了兩年的租賃預算。
一租五年，每年按照5%的增長率，那麼五年一共會增加3875的租金。
照這個比例的話，給他們減免1000塊，倒是有些划算了。
可是，陳飛是個精細的人，他哪裡會這麼輕易的就範呢？
“呵呵，說句實話哥，我們經理經理曾經跟我們講過啊，這租賃的年限最好是三年一組，這樣對我們好啊，畢竟，我們每租出去一套收取的佣金就會增加至少1000元，您要是一租租五年，我們豈不是少了好幾次收取佣金的機會嗎？
五間的話，對我們房產中介來說，可就是至少 5000快的營收呢~！而且，說句實話啊哥，租時間長了，對你們好啊，這房租的增長速度，肯定比每年5%遞增的快啊，這只不過是我們公司定的增長率，要是按實際市場來看的話，以後增長的要比這個數值快多了~！”
陳飛經過一番大算小算的，直接把劉哥給算住了。
那一直瞅着陳飛未動的兩眼先是愣了一下，劉哥方纔緩過神來。
陳飛的算法聽上去不錯，而且，陳飛所說的教育行業確實利潤較高，一個好的位置，招生便利的話，那多一個生源，帶來的利潤可真是可觀的。
至於房租那增長率，劉哥還真的沒有太過多的考慮那個。
畢竟，商鋪或者是寫字樓，上漲的速度要比住宅高多了，他們這些個租客，也很明白這點。
不過，讓劉哥驚訝的是，陳飛這個傢伙，竟然建議他們租三年，而非五年，理由竟然是可以多收一次中介費。
這樣的觀點，劉哥倒是第一次聽到，不免有些意外和吃驚。
商人的嗅覺是敏銳的，而且，他們的頭腦轉的也是比一般的人快，在陳飛算賬的同時，劉哥的腦子也開始算計了起來。
難道這個小傢伙是怕我們租長了，房租漲得厲害了，他們收租，收低了嗎？
中介公司收中介費固然可以理解，但是，以這樣的藉口來不讓客戶長時間租賃的，劉哥自認還是第一次聽到。
臉上閃過一絲憂鬱和飄忽不定的神色，劉哥思慮一番之後，繼續開口了：“你們的中介費是怎麼個收法的？”
“小間每間1000元/次，大間也就是50平米以上的，我們按照2000元/次~！租房子我們只是代勞，收傭纔是我們的利潤，您要是說讓我們給你們降錢啊，那就得從我們的佣金里扣除啊，少了1000塊，我們就等於白租一間房子呢~！”
陳飛笑着回道。
“哎~！你們呀，太會算計了，這樣吧，我們就租五年了，你算算加上你們的佣金一共到底能給我們多少優惠吧~！”
劉哥看上去似乎突然覺得有些頭大了，賺大利潤的他，到了這點小利潤上，真的有些不想浪費腦細胞了。
陳飛看到客戶有些頭大了，知道他是不想繼續麻煩了。
看來機會到了，這客戶馬上就要就範了。
陳飛打起精神，又在計算器上撥弄起來。
4間30的X3000=12000；
增長率3000X0.5=150元/年X4=600元。
一間80的X5000=5000；
增長率5000X0.5=250元/年X4=1000元。
中介費，4間小的共計4000，一間大的，共計2000；
第一年所需要交納的費用合計爲：
12000+5000+6000=23000元。
然後再減掉優惠的三間每間500的優惠共計1500元，所得：23000=1500=21500元。
五年累計所需要交納的費用合計爲：
房租：12000X5+600+5000X5+1000=86600元。
中介費：6000元。
總計：86600+6000元=92600元。
再減去1500元=91100元。
陳飛把寫好的錢數遞給了劉哥，讓劉哥過目一眼。
陳飛些的很清楚，劉哥一打眼，就能看個大概，看個明白。
沉吟半晌，劉哥開始算計了。
“這樣吧，你們直接把五年合計的那最後的1100元給我們去了，這事就成了，我第一年先給你兩萬，剩餘的，我們一年一支付不就行了嗎？”
劉哥眉宇一皺，思慮一番之後，用手拖了拖下巴，給了陳飛最後的報價。
“這樣讓我很爲難的劉哥~！”
陳飛表現出一副很難爲情的樣子。
陳飛談判的時候，在一旁的鄭芳芳可是看的清清楚楚。
這要是放在鄭芳芳身上，她早就決激動的莫名了。
要知道，這中介費都6000了啊，已經是一個不小的買賣單子了。
“你跟你們經理打個電話，行的話，我們立刻籤合同，交錢~！”
劉哥說得很堅定，直接不給陳飛還口的機會了。