看到客戶如此上道，陳飛也是喜聞樂見，打眼瞅了白哥一眼，微微一笑，繼續道：“咱們以上花銷大致一算，也就是萬八塊錢的事兒，然後，接下來就是重頭戲，瓷磚了，現在80X80的瓷磚，就算是品牌的，也就五六十塊錢一塊，貴點的，也就七八十塊錢，你要是找找人，從南方直接發貨的話，50塊錢就能買大品牌的瓷磚。
一塊瓷磚50塊錢，咱們這154平的房子，就是往大里算，也就消耗250塊磚以內吧？這樣算的話，只算是買磚的錢，也就是250X50=12500，一萬兩千多塊錢，這是磚的成本，其他的就是人工費了，貼瓷磚的人一般包工包料，也就是水泥、河沙之類的，他們都有，也就是四十來塊錢一平吧？咱們就按50塊錢算，這樣算算，頂破天150X50=7500，七千多塊錢就完事了~！”
陳飛這筆賬算的很細、很細，直接把一個看似很大工程的活兒，直接給算的明明白白了。
“噢，照你這麼一算的話，買磚加上鋪磚的錢，也就2萬來塊錢啊，聽上去還真的不算太多呢~！”
白哥聽完陳飛給他算的這筆賬之後，淡淡地點了點頭，然後，若有所悟道。
“呵呵，你算上之前的那砸磚、鋪地暖管線的錢，不也就一萬塊錢嗎？兩者相加的話，也就是三萬對塊錢，對於一個這麼大的工程來說，三萬塊錢多嗎？也就是咱們自己買個新房子，將鋪地磚的活全部外包的價格吧？”
陳飛兩眼不打轉地瞅着客戶白哥，臉上還帶了一絲柳暗花明般的笑意。
陳飛這麼一算帳，果真令所有人都很是意外，一般人覺得，這專修房子，鋪地磚肯定是個大頭，怎麼也得花個三四萬吧，沒想到，讓陳飛這麼一算，一套折騰下來，也不過三萬多塊錢。
趙倩在一旁聽得止不住點頭，臉上的那股子急色早就消退的無影無蹤了，取而代之的是一抹地欣喜和期待。
馬健和陸超倆憨憨，此刻也從聽衆的角度給解放了出來，一個勁地在那裡互相感嘆着，同時，小聲地對裝修界的‘暴利’互相吐槽了一番。
陳飛聽到馬健和陸超在一旁小聲地吐槽，心裡忍不住一陣好笑，暴利？暴利的行業多了去了，你們這才知道幾個？空手套白狼的手段，到處可見，殊不知，要說暴利的話，恐怕房產公司以及房產經紀人這個行業，也要算進其中吧。
此刻的房東，對陳飛的看法顯然有了改觀，在陳飛算完這筆賬之後，他一臉欣賞地看向了陳飛，沒等客戶開口，便是對着陳飛讚譽了一番：“你是小陳是吧？沒想到你這小夥子，看上去挺年輕，但是，懂的東西倒是不少呢。
而且，我聽着你算得帳，也絕非空口白談，看樣子，你是在房產這個行業做了不少年頭了，要不然，也不可能懂得這麼多啊，現在啊，像你這麼大的年輕人，已經很少有人這麼認勁，這麼努力了啊，行啊，不錯啊小夥子~！”
“嘿嘿，房東大哥，您這是謬讚了，我也不過是幹一行愛一行罷了，哪裡有您說的這麼好啊，我覺得我們這個行業，參差不齊，從業人員素養差異太大，才導致，很多房東或者客戶對我們的付出有些偏見。
可是，我自打進入這個行業之後，便是決定，一定要儘量做到最專業的的房產經紀人，幫助我們的購房客戶以及售房房東，做好每一筆服務，這服務可不單單是買房、賣房這麼簡單，這其中可以延伸的服務有太多、太多，比如說裝修？傢俱、家電、傢俬、水電暖、燈光、廚具等等等等，涉及太多、太細，我儘可能多地涉獵，爲的就是服務好我們的客戶啊~！”
陳飛可是個藉着梯子下牆的高手，既然原本不可一世的房東，都認可自己了，他能不借着這個機會再誇誇其談一番？
爲了讓客戶和房東相信自己，陳飛也是使出了渾身解數，以來說服房東和客戶，儘量去影響他們，讓他們跟着自己的思路走，只有這樣，自己才能佔據談判的主動權，爲日後要佣金打下基礎。
“不過，要是算的話，這房子還得要多花三萬多塊錢啊，這麼一看，成本還是有點多呢！要是這樣的話，那麼這套房子還得多花三萬塊錢，要是賣58萬的話，再加上三萬塊錢，那句61萬了，這價格着實不低了啊~！”
白哥站在一旁，自己細細品了一下之後，突然發出了怎麼一句感慨來，瞬間將陳飛、趙倩倆人內心的那團希望之火給直接澆滅了。
什麼？What？這可是你自己要換的啊，又沒人主動提出要你換地磚，眼下這筆賬算完了，你又覺得貴了，這人不會是真的魔道（俗語，表示腦子不好使）了吧？
陳飛兩眼不禁上翻，心裡對客戶鄙視了一番，真是個墨跡的傢伙啊，不過，你就是墨跡吧，你越是墨跡，越是麻煩，等到時候你定房子了，我這裡的中介費收的就越高，讓的就越少。
趙倩本來滿臉歡喜的表情，瞬間就被客戶一句話給搞得快要扭曲了，白哥是她跟了約麼半個來月的客戶了，論說了解的話，也算是基本很瞭解了，他這個人就是墨跡了點，也沒啥其他的大毛病。
今天她看到白哥看完房子之後，罕見地在房子裡和陳飛說起了裝修，算起了成本來，心裡還以爲白哥已經看上這套房子了，說不定接下來就直接開始談判了呢。
可是，白哥最後的這一句話，直接讓趙倩有些欲哭無淚了，這房價怎麼能算上你自己改地暖所需要的花銷呢？你咋不連過戶費一起算上呢？
表情的漸變，直接凸顯了此刻趙倩的心情變化與起伏，不過，她是個業務老手，儘管客戶有些墨跡，她還是強做歡笑地看着客戶，站在客戶的身旁。
“呵呵，白哥啊，咱們這筆賬算的倒是挺對，但是，你把他加進房價裡去，那可就直接不一樣了啊，您想啊，咱們買那套房子不需要自己拾掇、拾掇啊？畢竟買套房子是一輩子的事兒，您要是直接打算搬過來住的話，那麼不管買哪套，裝修的錢是肯定得花的。
不管哪套房子，你稍微一拾掇，就得兩三萬下去啊，這套房子啊，花的錢，只是我給你精打細算了一些，咱們住房子，怎麼也得住個十年、二十年的吧？您就按照十年算，花三萬裝修，一年不就平均花三千塊錢嗎？平均到每個月裡，也就不到300塊，放到每天裡的話，也就是不到10塊錢，省下一包煙錢，能辦大事啊~！”
陳飛笑呵呵地跟白哥偷換概念起來了。
沒辦法，既然客戶把錢算到房價裡去，那陳飛就得想辦法給他往別處轉移概念，這就是陳飛的套路，這一招，他輕車熟路，屢試不爽，專門從來對付白哥這樣的人，很有效的。