陳飛將男房東拉下來，又長聊了十來分鐘，充分運用自己的銷售技巧與遊說手段，全力攻克男房東。
談判有時是一個非常耗時且耗費體力的活兒。
一開始剛乾經紀人沒多久的陳飛還不是那麼認爲的，只要房子看中了，價格就好談了，還有那麼難嗎？
等到他後來幹了一段時間後，才發現，原來談判並非自己想象中的那麼容易。
再到後來他幹上店長之後，才深刻體會到談判專員的不容易。
圍繞男房東做了一番工作之後，男房東還是依舊堅持自己的態度。
只不過，經過陳飛的遊說，他的堅持不在那麼強硬了。
看到房東有所動搖之後，陳飛知道，該涼涼他了，要不然，就這樣一直熱炒着他，可能會適得其反。
陳飛安撫男房東一句，讓他在外面等等，自己去辦公室看看客戶的情況。
來到了裡間，陳飛臉上掛滿了惆悵。
“怎麼了小陳，房東同意了嗎？”
江哥很熱情地問道。
陳飛先是瞅了瞅吳耀民，輕輕聳了聳眉頭，然後對着江哥搖了搖頭。
“哎~！很難啊，這個房東太犟了，就是不降價啊，我跟他聊了半天了，有點固執，讓他在外面考慮考慮！”
陳飛深深地嘆了口氣。
“哎喲，這傢伙，你看今天可把他牛的，剛不是說自己做大買賣的嗎？萬八的還這麼墨跡？”
雖然帶着墨鏡，但是少婦那一臉的不屑，陳飛還是能夠體會的。
只是說別人墨跡，少婦倒是忘記了，其實墨跡是雙方的。
陳飛笑着看了看少婦：“嫂子啊，這樣的房東多了去了啊，對於這個房子來說，現在價格已經降了不少了，我們和他交流這麼久，還真沒聽到他降到這個數一次呢！”
“這個數他不是也沒賣掉嗎？說明房子不值這個錢呀！”
少婦一噘嘴，她的話倒是很趕趟。
“在一個房子上啊，三五千塊的，還真看不出來了，你漲漲，房東讓讓，折箇中不就兩全其美了嘛~！”
吳耀民這時也開始見縫插針，藉着陳飛這說話的空檔，開始做客戶工作了。
“你是不知道這年頭錢難賺啊，感情你們中介費給讓出來得了~！”
少婦一聽吳耀民做和事佬，直接給吳耀民發難了。
“呵呵，我說妹妹啊，這個單子我們給你們做，也是下了很大的決心的，能不能賺到錢，還不一定呢，現在銀行查得緊，我們不表示表示，能辦的下來嗎？我們只是賺辛苦費的啊，你就別爲難我們咯~！”
吳耀民以一個長者的身份，對着少婦就是一頓說教式地回話。
“就是啊，你們讓點，我們漲點，房東再降點不就成了嗎？”
江哥此時藉着少婦的話，也開始在中介費上打價了。
“江哥，我們的服務您是親眼目睹的，這還只是前期的付出，其實到了後期，服務纔是最關鍵的，我覺得，在買房子這種大事上，花點錢，能把事情辦得妥妥當當、順順利利，最重要還是安安全全的，這纔是最重要的，你說省個千八百的，把事情搞得麻煩了，咱們自己也心神不寧啊，對不？
再者說了，其實你們花的錢，我們已經幫您在房東身上給談下來了，其實這錢是房東出的，不是嗎？”
陳飛扼要地對江哥提醒了一句。
江哥和少婦對視了一眼，呵呵一笑。
“你們先把房價談下來吧，談不下價格來，別的不都是白扯嗎？”
少婦還是老練，直接止住了話題。
“時間也差不多了，我覺得房東應該考慮不少了，這樣吧江哥，只要價格到了66您就直接能把定金啪下吧？如果能的話，我就直接帶着結果再去做房東的工作了！”
陳飛剛纔聽到客戶的發言，覺得有些不穩，直接逼客戶下決心了。
江哥掃了一眼少婦：“你咋樣啊！”
“看我幹嗎啊？”
少婦不以爲然。
“你說的算啊！”
江哥嘿嘿一笑。
“你談好了，房子我們能定，我們與你們的事兒，我們一會兒再說成不？”
少婦果然不上陳飛的套，話語裡給自己留下了餘地。
陳飛聽到少婦這蠻有心機的回答，淡笑着看向了吳耀民。
“去吧，先把房東搞定再說！”
吳耀民對着陳飛點了點頭。
“好，那我就扛着雷，再上陣咯~！”
陳飛鼓足了氣，扭頭走了出去。
談到現在，其實經紀人怕的就是客戶和他們在中介費上做文章。
你說你辛辛苦苦忙活半天，圖個啥？不就是賺點佣金嗎？
到頭來，你好不容易幫他們把價格談好了，他們還擺你一道，不給你足額的中介費。
你要是一分錢也不讓，他們還真有可能不買房子，或者跑單了。
這種事，發生的太普遍了，這也是令經紀人最苦惱的問題。
陳飛心說，這種事，可不能讓他發生在我的身上，決不能。
帶着這種憂慮，陳飛走了出來。
“咋樣啊小陳，剛纔我對象打電話了，問我談的怎麼樣了呢，催我回去呢！”
男房東看到陳飛出來了，立刻站了起來，滿臉都是關切。
“王哥啊，客戶還是堅持65.5萬啊，剛纔客戶在裡面算賬了，算上過戶費加中介費的話，這套房子就快到了68萬了，他們也有他們的小小九啊~！”
陳飛攤了攤手，一臉的無奈。
“哎呀實在不行我就不和他們談了，太磨嘰了，不就是差五千塊錢嗎？至於嗎？”
男房東有些泄氣了。
“王哥啊，不是我說，咱們的房子賣了都一個半月多了吧？談判了幾次，價格您也有數，現在哪個買房子的不和咱們打價啊？今天您即使回去了，也難保證下一個談的會比這個出價高啊。
這大熱的天的，到時候，您還的配合看房子，配合談判，又得一遍又一遍地折騰，您不覺得累嗎？就爲了這區區的幾千塊錢？咱們房子真要是早賣了，錢到手了，六十多萬，即便是放在銀行，利息也不少啊。”
陳飛不直接做他工作，反而用現實來打擊房東了。
陳飛這一席話似乎有些奏效了，男房東聽了之後，站在原地，未有表態，一臉的凝重，好似在深思着什麼。
“小陳啊，這是幾千塊錢的事兒嗎？這還差着一萬塊錢呢？即便是我在做讓步，讓個三五千，人家客戶不同意，也白扯啊！”
深思一番之後，男房東終於做出了一些讓步。
陳飛看到有希望了，抑制住內心那份衝動，反而淡定道：“王哥啊，我也知道您的態度了，現在你和客戶之間正好差一萬塊錢，這樣吧，咱們二一添作五，你們一人承擔一半，也就是五千塊錢，您要是同意的話，客戶那邊我再去做他們的工作，今天我努力幫你把房子給談成了！”
“行吧小陳，我豁出去了，這是最後的讓步了，你去和他們聊聊吧，行就行，不行我就回家了！”
經過陳飛的辣手摧花，這次男房東倒是沒太猶豫。
“好的王哥，您就再等等我！”
陳飛強忍住內心的喜悅，握着這個十分難得的成果，帶着一臉的凝重，重新走進了辦公室。
陳飛知道，他不能高興地太早，因爲，這個客戶很可能會在中介費上做文章。