當陳飛重新回到辦公室的時候,客戶孫哥一家人正在笑呵呵地談論着什麼,他們看到陳飛進來,遂停止了正在進行的談話,然後,把臉齊刷刷轉向了陳飛,好似等待着陳飛給他們帶來‘好消息’了。
“怎麼樣啊小夥子,談下來了嗎?”
客戶孫哥父親將二郎腿擡得老高,笑呵呵地對着陳飛昂了昂頭。
臉上掛起一絲苦笑,陳飛沒有直接回答孫哥父親的問話,而是略作無奈地搖了搖頭,然後,三步做兩步,走到了孫哥父親的對面椅子上,一屁股坐了下來,然後,順勢將椅子一動,直接拉到了孫哥父親的跟前,將身子往前一傾,靠近了孫哥父親一些,準備要說話了。
“孫叔啊,我帶着您的意思,出去和房東聊了很久,帶了一些好消息,也帶了一些令人頭疼的消息,我這話都不知道咋和您說了啊,總之一點,58萬,房東還是到不了啊~!”
臉上掛起了一絲愁容,陳飛無奈地看向了宿根父親,臉上多了一絲糾結,繼續補充道:“房東大哥啊,還是捨不得那套傢俱,不過,經過我的一番溝通之後,他好歹答應了,能夠再便宜一些就能帶着一起賣了~!”
“呵呵,他們那套傢俱能多便宜啊?他不是號稱花了七八萬買的嗎?總不能白送吧?我覺得低了人家肯定不願意啊~!”
此刻,坐在一旁的孫哥呵呵一笑,似乎覺得房東要是帶傢俱的話,價格可能低不了多少了。
“就是啊,他那些傢俱雖然看上去不錯,但是,人家便宜了不賣啊肯定,再說了,我們即便是買了過來,也沒用啊,總不能閒着吧?”
孫哥的對象,此刻也是依偎在孫哥的一旁,來起了夫唱婦和的戲碼了。
“噢,他是想要把傢俱和房子綁在一塊賣是吧?難道他新房子裡用不到嗎?那麼好的傢俱,真材實料的,要是賣了不得還買嗎?你讓他直接拉着走得了~!”
孫哥父親將頭一擡,然後略有回味。
孫哥父親的臉上一副很是理所當然的樣子,換做任何一個人,若是遇到了現在房東龐哥的情況,或許都有可能會有孫哥父親這種想法,爲什麼這麼貴的傢俱,你不直接帶走,繼續放在新房子裡用,而非得賣掉呢?
陳飛看到孫哥父親臉上那十分淡然的表情,心裡無奈一笑,他總不能告訴孫哥父親,房東是想要直接搬到濟州去吧?着急着走,需要再從濟州買房子,所以,這些傢俱基本上都用不到了?
這樣一說的話,這事的主動權準及直接被這孫老爺子給拿在手裡了,說不定,就不會繼續給加錢了。
腦子裡轉了轉,陳飛笑了笑,兩眼看着孫哥父親,回道:“孫叔啊,您想啊,這人啊,要是買了新房子,大部分人都會想直接換套新傢俱啊?更別說咱們今天這個房東了,您看看,他們家之前買的傢俱就很好了,要死他們買了新房子,您覺得,他們還喜歡用這些舊傢俱嗎?”
陳飛腦子轉的快,很快就想到了這個藉口,以反問的形勢,去給孫哥父親做工作,他覺得,這樣比干巴巴地去說服孫哥父親要強多了。
孫哥父親聽完陳飛的反問之後,嘴巴猛地一閉,整個人直接往沙發後背一仰,沒有直接表態,好似又在凝重地考慮起來什麼了。
這個老爺子好似脾氣就是這麼古怪,搞得自己像是一個世外高人一般,動不動就這個樣子,讓人捉摸不透。
陳飛也懶得理他,看着孫哥父親好似又陷入了沉思之中後,陳飛也就沒繼續打攪他,而是轉臉看向了孫哥,想要從孫哥這裡打開一個突破口。
“呵呵,小陳啊別看我啊,這事啊,我爸爸說的算,他說多少錢就多少錢哈,他是出錢的大戶,我的話語權不夠啊~!”
孫哥一看陳飛準備給他做工作了,立刻笑着往後一縮,好似躲事兒一般,立刻後退了一下,把事情的決定權直接推到他父親身上了。
“就是啊,我們買房,是我們家老爺子資助的,大事我們爸爸做主,你就直接和他老人家聊就行了,我們沒啥意見~!”
孫哥的對象也是笑呵呵地看了看陳飛解釋了一句。
得了,這倆人都這麼說了,看樣子,這茬子事還得看大叔的意見了,但是,大叔又擺出了一副高深莫測的樣子來,陳飛也只能藉着孫哥的人,來說些話給大叔聽了。
“呵呵,沒事啊孫哥,我知道遇到大事,家裡肯定得有一個做主的人,這個人肯定就是叔叔了,不過啊,咱們還是說這套房子啊,您看看,現在,不帶傢俱,這套房子你都出到58萬了,離着房東的要價就差不到兩萬塊錢了。
他家裡那套牌子的傢俱,再怎麼不值錢,也得值個兩三萬吧?我想啊,咱們呢,就當買房子順帶着送傢俱了,把那些傢俱順便買過來了,即便是咱們沒用,去二手傢俱市場兜售,怎麼得也得能賣個兩萬多塊錢吧?”
陳飛直接嘗試着用各種思路來開導客戶了,畢竟眼下,想要把傢俱和房子分開賣已然是絕無可能了,他這也是沒辦法的辦法了。
“兩萬多,你確定啊?我看未必啊~!”
孫哥嘴巴一撅,好似不信陳飛說的話一般。
“呵呵,孫哥啊,我看龐哥的傢俱裡面,有幾件是紅木的啊,要知道那紅木可是很保值的啊,光這些紅木的牀,就得值個一萬多塊錢吧?其他的加起來,還不值一萬嗎?不至於啊,傢俱這行我不懂,但是,我想,這保值率應該不會太低吧?
我想啊,肯定是房東買了新房子,看不上眼這些舊傢俱了,也沒空去處理,所以就直接帶着賣了,如果真是這樣的話,這可是個不可多得的好機會啊,現在,您只需要花不到兩萬塊,就能買下這些傢俱,即便是咱們用不着,倒手一賣,肯定不賠是真的~!”
陳飛雖然不懂,但是,說的話和真的一樣,在這種事情上,陳飛明白,既然你要做對方的工作,就得會忽悠,直接把話給說死了他們才相信你說的是真的。
陳飛說到後面的時候,特地將身子向着孫哥父親靠近了一些,同時,把嗓門加大了一些,目的就是爲了讓他聽到。
我就不信,這個老狐狸不會算這筆賬,陳飛嘴角浮現出一絲微笑,說完話便是止住了話茬,等待着孫哥父親的迴應了。