女客戶表達完自己的觀點之後,便是仍舊冷冷地坐在那裡,不苟言笑,只是伸出那略帶枯燥的右手,端起了自己跟前的茶杯,輕輕喝了一口茶水。
現在的情況是,客戶出到了56.5萬,房東讓到了57.5萬兩者之間,就差一萬塊錢了,這單差距,在陳飛的心裡,幾乎是很小很小的了,好似勝利的曙光就在眼前了。
聽客戶與房東的對話,意思裡也沒有太堅決或者說死的地方,好似兩方之間,都還沒有被觸及底線,如此一來,這一萬的差距,只要自己稍微一使勁,他們二人二一添作五,各承擔五千,這單子就成了。
‘咳咳~!’
臉上露出了一絲希望之光,陳飛輕咳了兩聲,然後,揉了揉喉嚨,開始和泥了:“呵呵,我看咱們雙方的誠意真的都很大啊,你看看啊,現在,白哥這邊,嫂子已經金口大開,直接出到了56.5萬。
而李哥呢,也是大手一揮,直接讓到了57.5萬,眼下,咱們雙方之間的差距,僅僅一萬塊錢了,在一套五六十萬的房子上,這點差距,就不算太大了啊,我談了那多的房子,咱們之間的這點差距,着實不大了,只要咱們雙方啊,再商量、商量,各自退讓退讓,這事兒啊,就成了啊~!”
現在的陳飛只能往中間說,現在,讓他向着誰說,都不太好,另一方都會立刻起了反感心理。
“不行啊,我們的底線就是這個了,能行的話,咱們就籤,不行的話,那就算了吧~!你算算啊,我們的儲藏室21平,每平米就按2000算,這都還四萬多塊錢呢,把零頭去了,就算四萬,這房子到了57.5萬,再減去儲藏室的價格,就合着才53.5萬了,154平的房子這個價,均價纔不到3500塊啊~!要知道這是三中的學區房啊,哪有這麼便宜的啊~!”
房東立刻一把拿起了放在桌子一角的計算器,邊說話,邊迅速地按着計算器,很快就按照他的算法算出了他所說得那個均價。
的確,這樣一算的話,這房子的確是便宜,而且,還是便宜得很,就算市區的老房子,帶儲藏室的,樓層稍微好一點的,就得小4000了,這樣一算的話,這套房子,着實不貴了。
而唯一的遺憾就是這是個4樓,而且,面積有些大,日後換房子了,同等情況,價格差距不大的話,4樓真的不太好出手,這倒是真的。
並非是說這價格不佔優勢,而是,相同的情況下,同等價位的,人們一般都會選擇低樓層地去買,價格差距不大,很少有人選擇4樓的。
房東李哥是個會算賬的人,心裡細膩,不是個很容易感情用事,一衝動就降錢的人,而客戶這邊也是,好說話的男客戶好似當家不做主,而冷若冰霜的殺手型女客戶,卻是冷靜地跟個會計一般,把賬算的更加精細。
這樣一來,針尖對上了麥芒,兩家人,各有一個不好對付的,直接給這套房子的成交給蒙上了一陣陰影。
原本陳飛還以爲房東這邊還會讓不少的,但是,經過房東李哥的這麼一算,陳飛都有了一種不好意思讓他降錢的感覺了。
男房東說完話之後,便是一眼瞅向了客戶白哥,好似在示意客戶白哥,該你說話了。
白哥是個明白人,他的雙目與房東李哥四目相對之後,便是呵呵一笑,屁股再沙發上顫了一顫,然後,有捋直了身子,笑道:“你說得也是這麼個理兒啊老李,不過啊,我們確實已經出到我們的上限了,這還是我和我對象商量了好久之後才做出的決定呢。
原本我們想着要那套125平方來的,價格低,比咱們的直接低了10萬塊,但是,人家的地板磚都是白色的,不用換,看着也舒服,但是呢,是我要好,想要個戶型好一點的,這才說服了我對象來談咱們這一套,這一下子多了10萬,首付就高了啊,我們壓力很大啊~!”
客戶白哥沒有最後的定價權,只能笑着吐露苦衷了,沒辦法,誰讓他說的不算呢?
白哥說完話,把雙手一攤,好似再說,我該說的都說完了,剩下的事情就是你們來看着辦了,我也沒轍了。
“行了,這個價已經不低了,再加上裝修的錢,我們花的不少了,再多,我就要那套125的了,直接收拾、收拾住進去就行,還不麻煩~!”
冷若冰霜的女客戶說道這裡,還不忘一撇頭,冷冷你凝視了白哥一眼,臉上好似帶了一絲嗔怪:“都是你喜歡要這樣的戶型,啥樣的房子不是住啊?非得多話這麼多的愚錢,這得讓我們生活質量下降多少啊~!”
聽到這裡,陳飛大致也明白了,看樣子,是白哥拱着要這套大面積、好戶型的,而女客戶則是想着要那套小三居,經濟實惠型的。
在女人的心裡,經濟實惠能住就行啊,不需要花費太多的錢,給自己添置太大的眼裡,搞得生活質量都下降了,那就沒意思了。
聽到這裡,陳飛心裡一凜,突然發覺事情可能不像自己想象的那樣簡單了,是到了該分開談的時候了。
“這樣吧李哥,要不您和嫂子現出來一下,咱們合計合計~!”
柿子專拿軟的捏,陳飛只能先在房東李哥身上下功夫了。
“行~!”
房東李哥很痛快,點了點頭,便是起身站了起來,帶着她對象,和陳飛一道,走到了辦公室的外面。
而辦公室內,在陳飛出來直呼,趙倩直接接過了陳飛的工作,開始做起了客戶白哥兩口子的工作來了。
和趙倩這種銷售老手搭檔,不用陳飛叮囑,她就知道自己該幹什麼,陳飛對於這種感覺很享受,這纔是像樣的隊友。
作爲一個房產界的老油子,陳飛對於這點細節,必然是拿捏到位,深諳其理。