一上車,陳飛就給馬健打了一個電話,叮囑馬健先燒一壺水,將茶葉給泡好了,等客戶去了,直接喝現成的。
畢竟,大冬天的,讓客戶有一種賓至如歸的感覺,這種服務,還是很令人舒適的。
而當陳飛他們到來的時候,公司裡的人都在,隨着陳飛在前面將客戶和房東讓進公司,公司裡的全部人員都立刻站了起來,齊聲向着客戶和房東問了一聲好。
這股子迎接客戶的架勢,倒是令客戶們很是意外,同時,也比較滿意的。
這不是陳飛的安排,不過,陳飛對於這一種歡迎客戶的方式也是很滿意,欣慰地笑了笑,然後,直接將客戶引進了辦公室。
雖然陳飛他們是開着車來的,但是,當陳飛剛進入辦公室,屁股還沒坐熱呢,路超就氣喘吁吁地從外面跑進了辦公室,進來之後,直接搭手,給客戶端茶送水,忙活起來了。
老生常談,陳飛剛開始還是例行公事一般的和客戶與房東簡單的寒暄了一番,說了一些開場白與客套話,接下來,便是將話鋒一轉,直接切入正題,開始引導客戶與房東進入談判環節了。
“這樣吧董哥,您是賣家,房子是你的,你先開口說個價,今天啊,咱們都到這裡了,就不多說虛的了,直接開價,直接談就是了~!”
遵循誰賣東西誰先說話的原則,陳飛將話語權率先交給了房東董哥,讓他說一說他賣房的情況了。
“呵呵,這個價格嘛,呵呵,讓我怎麼說呢?我掛的價格啊,其實也不算高啊,我這還是參考着我們小區的價格,掛的一個平均價呢,就這,我們單位上的很多同事還說我掛便宜了呢~!”
跟大部分房東一樣,一上來,房東董哥笑呵呵地做了個開場白,但是,還是沒有出價。
這一點陳飛還是預料的到的,像房東這種40來歲的,在單位上混的,不說是個人精,也是半個暈子了,說話什麼的,還算比較有套路,有水平的,他當然知道,在這種時刻,誰先說話,誰先妥協,誰就輸了的道理的。
“呵呵,咱們到了這,就敞開天窗說亮話吧,反正我也有意買,你也有意賣不是?咱們是周瑜打黃蓋,你情我願的,你就直接說你最低多少賣吧?我和我對象今天就是爲了這個事兒來的,能成,咱們今天就直接定下了,不來二趟了~!”
沒待陳飛開口做工作,客戶馬哥倒是和做生意一般,開始打起拉鋸戰來了。
反正這倆人在房子裡聊得就挺投機的,在這裡,既然不用自己開口,就能開談,那麼我的難得清閒,就直接輔助他們談價的了,該我添油加火的時候,我再上,豈不美哉?
陳飛心裡的小算盤也是打的溜精溜精的,呵呵一笑,便是坐在主坐看看這邊,看看那邊,看着他們表演了。
“嗨呀,不是我說啊,你們啊,還真有眼光呢,就我這房子,樓層好,位置好,你看看,裡面也算乾淨,你們要是買過去啊,簡單拾掇、拾掇,就能直接住了,而且,我們單元啊,我們單位的居多......”
房東董哥一上來,又是一番口若懸河地誇讚了一下他的房子,順便,將他的左鄰右舍給誇讚了一遍,好似買到了這套房子,就跟撿到寶一樣了。
“哈哈,你說的對啊,要不是這樣,我們兩口子咋會來和你談呢?這不就是說你我的緣分深嗎?我看啊,咱們這買賣啊,八九不離十了,差,就差你的意思了,咱們哥倆差不多一般大,你就說吧,給老兄弟讓多少面子吧~!”
客戶馬哥倒是擺出一副很熟稔的樣子,說話也是江湖口味頗重,用江湖上的兄弟情,來跟客戶講價了。
這一點陳飛看的出來,他是想用他做生意的那套說辭,來和房東做工作,不過,這一次,陳飛卻是暗笑,這一招,要是放在尋常買別的物件,或許管用,但是,放在房子談價上,用處還真的不大。
畢竟,這賣房子也做生意還是有極大的差別的,每個房東都不像做生意的合作伙伴一樣,會有持續性的合作和輸出,大部分都是一錘子買賣,而且,每一次買賣,買賣雙方都會換人,所以,在他們眼裡,可不會看重什麼兄弟情,什麼緣分,還是直白的談價纔是最直接的。
更有甚者,陳飛經歷過,很多買房的客戶與賣房子的房東因爲房價或者細節,聊着聊着就吵起來的,甚至,想要大打出手的,也遇到過。
畢竟,這關乎到自己的起身利益,不是你一句話兩句話就能改變對方的想法的,這裡面可沒有所謂的利潤,每一分每一毛,都是房東的‘收入’。
“呵呵,既然你都說到這裡了,我不讓吧,就有些不好意思了,本身我掛的就不高,而且,這賣房子的事兒啊是大事,我也和我的家人商量過,我家人的意思呢,就是讓個面子事,本來我就想讓個兩三千塊錢的,不過,我局的咱們聊得挺有緣,我就自己私下做主,直接給你們讓掉5000塊錢吧~!”
象徵性地客氣一番,房東將自己的意思給表達了出來,讓5000,在一個五六十萬的房子上,說多不多,說少也不少,也算是一個居中的讓價了。
“不是吧?六七十萬的房子,才讓5000塊啊,你這面子事兒力度不大啊,我都說了那麼多了,咱們聊得也都那麼好了,你怎麼也不讓個萬了八千的,好歹不說,也是六七十萬的房子了嘛~!”
客戶馬哥將臉一拉,故作十分驚訝地調侃了房東董哥一番,隨口一說,就忽悠房東向萬八上降了。
“呵呵,你還別說啊,這5000塊錢,夠咱們兄弟去陽州最好的飯店吃上他好幾頓了,這也是不少的錢了,我一個月的工資都出來了啊,我是個老老實實上班的啊,可不比老哥你啊,做大生意的,進出都是大手筆~!”
聽出了客戶的調侃,房東董哥也開始‘回擊’客戶馬哥了,別看他臉上的笑意雖然仍在,可是,聽他說話的語氣和聲調,卻也冷了不少,漸顯一絲疏遠了。
房東說完話之後,屋子裡瞬間就安靜了下來,略顯一絲尷尬。
因爲,房東這種反諷的話語,是個人都能聽的出來,沒有水平或者力度不夠的接茬,對於緩解氣氛,是沒有任何作用的。
作爲新手村出身的陸超,此刻也是緊張的不得了,那激動不已的兩眼直勾勾地盯着一臉笑靨的陳飛,內心無比期待着,期待着陳飛出手替客戶馬哥解圍了。