羅長庚的確很驚詫，因爲，在陳飛的話裡，陳飛只不過是個毛頭小子，沒有接觸多少新盤代理，所以，羅長庚認爲陳飛可能不懂這裡面的一些具體情況。
而且，蔣先生讓他做代表，與陳飛談條件的時候，說的話很大方，直接讓他看着和陳飛談就行，大差不大差直接可以籤合同了，並且告訴羅長庚，這一單，不要太看重利益這塊，這是個試驗田，做好了，日後的合作多得是。
期初，羅長庚只是認爲蔣先生找了一個十分老道的代理商來，畢竟，09年，房產大環境剛有所改變，還不是那種十分火熱的狀態，很多公司，經歷了08年的金融危機之後，有一段時間的緩衝。
所以，在陽州這個三四線小城裡，房市還不是那麼的火，也就是剛有起色，一般樓盤的銷售週期都是一年左右，所以，蔣先生纔會有此一試，去找個代理商試試，這也是羅長庚之前與蔣先生商議過的事情。
所以，這一次，羅長庚還打算跟陳飛取經來的，可是，當羅長庚見到陳飛的時候，很明顯，他的內心掛起了一絲失望。
羅長庚沒有想到陳飛竟然這麼年輕，同時，也明白了蔣先生那句‘不要太看重利益這塊’的意思了。
不過，話說回來，他是蔣先生重金聘請來的項目總負責人，不管對接誰，他都有替公司爭取利益，減少開支，替公司盈利的責任，這一點，即便是蔣先生不特地囑咐，他也得心裡跟明鏡似的每天督促自己。
要不然，擱在蔣先生這樣的大牛手下工作，你不小心，沒能力，人家是不會用你的，除非你有什麼通天的關係或者人脈，只不過，這樣的人，少之又少。
陳飛剛纔提到過，他和蔣先生還有一棟寫字樓的生意合作，這一點直接點醒了十分精明的羅長庚，看樣子，這個陳飛極有可能是個關係戶，或者說，這個年輕人還是有兩把刷子的，既然如此，那麼，在這件事上，我也就得過且過，走一步看一步吧。
心裡拿定了主意，羅長庚呵呵一笑，腦子裡轉了一圈之後，對着陳飛笑着回道：“陳經理的胃口倒是不小，只是，一張口就是三個點的返點，這着實不小啊，不過，既然你提出來了，那麼我也表個態。
幹我們這行都是靠能力吃飯，如果一個月的業績你能超過40套，咱們就按2.5個點返，如果你一個月能超過50套，就按3個點返，如果你一個月能售出70套，那麼就按3.5個點返，如何？”
羅長庚給陳飛出的這個條件，陳飛目前還不能直接理解開，畢竟他不是新房的科班出身，他不知道，09年，在陽州的新房，售樓處一個月到底能出多少套房子。
但是，做二手的他，卻是知道房管局一個月交易量大約在多少套，09年的陽州，二手房市場，一個月也就300套的交易量，這還是算較好的時候。
金九銀十那兩個月份，一個月高的時候能到四五百套的規模，可是過後，到了十一月份、十二月份，就下降到300來套左右了。
整個陽州市的二手房交易量就是這麼多，新房的話，一個月40套，陳飛認爲，也就是類比二手七分之一的規模。
畢竟，很多買二手的和買新房的客戶是可以兼容的，也就是說，條件允許的情況下，買二手的並非不會不考慮新房。
不過，爲了搞清楚新盤的開放情況，陳飛還是小心了一點，對着羅長庚細問了一句：“羅總，咱們先期開盤的一號樓、二號樓以及三號樓一共有多少套房子？”
這裡面關係重大，陳飛不得不問清楚裡面的具體情況，要不然，貿然以低點數接了，那麼他少賺的可不是一點半點。
“呵呵，陳經理你這樣問纔算問到了正題，我還以爲你心大的很，對這個不關心呢，這樣吧，我先跟你說說項目的事兒吧，咱們頤和花園一共8棟樓，1號樓和2號樓都是小高層，一共16層，最上面還有一層閣樓。
先說這兩棟小高層，每棟樓都是兩個單元，每個單元設計的是兩梯兩戶，東單元東戶戶型是167的四室兩廳兩衛戶型，西戶是133的三室兩廳一衛戶型，而西單元則正好和東單元相反。一棟樓一共64戶，兩棟樓一共128戶~！”
羅長庚呵呵一小，先是和陳飛介紹了一下小高層的戶型與佈局情況，然後，繼續介紹道：“多層，我們的3號樓一共3個單元，我們設計了兩種戶型142的戶型，以及158的戶型，都是三室的，一個單元10戶，3個單元一共30戶。”
“這麼說來，先開盤的房子一共158戶咯，咱們的計劃是不是3個月爲期，要把這些樓基本給消化完畢？”
陳飛的嗅覺很敏銳，一共158套，按照羅長庚給的最低期限，也就是一個月50套的話，3個月正好差不多就售罄。
“不錯，所以，我們纔會給你三個月的時間，這三個月，如果第一期開盤的這三棟樓去化率達不到88%，那就說明你已經失敗了，那麼我們的合作也就終止了~！”
直到這裡，羅長庚的臉上才露出一絲略帶戲虐似得笑容，好似在宣判陳飛的‘死刑’一般。
因爲，羅長庚曾經就合作的時間問題，與蔣先生探討過，最後，蔣先生同意，以羅長庚提出的3個月爲一週期的試驗期，這也是給一個代理商最長的期限，在這一點，羅長庚似乎有些意外，蔣先生爲什麼會給陳飛一個不太專業的代理商這麼長的試驗時間。
“那麼如果我每個月完不成40套的任務的話，提點是多少？”
陳飛臉上的微笑退去了一絲，認真地問了一句。
“如果月完成量低於40套，但是仍舊高於20套的話，那就是1.5個點，如果再低了，那就直接按1個點處理了~！”
羅長庚冷笑着看着陳飛回了一句。
看樣子，自己要是完成率很低的話，那就相當於做中介公司的角色了，1個點也好，1.5個點也罷，這都是類似於中介公司的提成了。
甚是，還比中介公司的要低了一些，畢竟，這些新房是沒有貸款服務費的收取的，所以，太低了之後，陳飛也就賺不到多少錢了。
不過，從這個期限上看，陳飛也明白蔣哥真的是在照顧自己了，3個月的時間是這個樓盤前期清盤的期限，也就是說，蔣哥給了自己一個足夠長的時間來證明自己，如果3個月再不行的話，那麼不用蔣哥來說，陳飛也得自己灰溜溜地走了。
看樣子，這三個月，不管用什麼方法，我都得將這一百五十多套房子給搞定了，即便是最低保障88%的去化率，也得140來套，這任務着實不低啊~！
陳飛心裡不由地感嘆一聲。