132 旺鋪轉讓

何國威在總部這邊,咬盡腦汁想出一套套自己的新管理方式和解決問題的方案,以表明自己的工作方針、展現自己的能力和決心,要令那些老油條們心悅誠服,路漫漫其修遠兮。如何迅速在下屬面前樹立起了自己良好的威信,是他目前急需解決的問題。

總部選擇一個管理者,肯定是希望自己能給部門帶來績效帶來提升,帶來新的變化。或者就是部門出現了比較大的問題,希望自己能臨危授命,所以新上任的何國威倍感壓力,心想自己近期一定要儘快瞭解部門各方面的情況,找出最迫切的問題點。把握好自己三把火的力度和火候。

而在深圳這邊的藍清靈則推着孩子,在離家最近的一個小商場購買生活用品。在出了超市門口回去的路上,被一家小型的母嬰店貼着的告示“旺鋪轉讓”給深深吸引住了。

店老闆是個35歲左右的中年男子,看到藍清靈這麼聚精會神看着旺鋪轉讓的貼士停滯在店門口,便問道:“你可有興趣瞭解下旺鋪轉讓嗎?”

藍清靈透過玻璃望向裡邊,都是賣0-4歲左右的幼兒產品,有服裝,有奶粉,紙尿布,以及玩具,還有一些幼兒用品比如護膚品,洗澡盆,還有幼兒書籍。

“你這母嬰店生意不做了嗎?”藍清靈看着裡邊的東西好齊全,覺得店鋪要轉讓有點可惜,不知道老闆爲何要轉讓了。

“是啊,我主要住的比較遠,店開在這邊不方便,每天來到這裡都是十一點多了,晚上九點多又得趕着回去郊區那邊。根本沒有時間來管理店鋪,你應該就是住在這附近的吧?多好,帶着孩子最適合開這種店鋪了。你看店外面到處都是懷裡抱着或者像你一樣車裡推着寶寶的人,可惜我是個男的,經常進來幾個顧客問我有沒有什麼,我基本上都要找大半天,因爲還沒有孩子不專業啊!這貨都是我老婆進的,她能幫忙的時候也就只有等到她下班的時候。”

藍清靈看看外邊,果真如店老闆所言,外邊走着的人羣都是類似自己一樣的,還有好幾個路過的人都有點面熟,估計都是自己小區的鄰居。心想着自己如果把這家店鋪給轉讓下來的話……

“歸根到底還是因爲我們還沒有孩子,以前也沒做過母嬰,備貨備的不好,好在這裡位置特別好,每天進店顧客不少,我就進來個人就加個微信,送孩子點小禮物跟孩子父母聊聊家裡孩子都吃啥用啥,尋求建議,緊急加緊備貨,生意就這麼做起來了,簡單吧?更何況你是有孩子的人呢?”

聽着老闆說來,好似開個母嬰店很不錯哦,藍清靈當時心裡就是這麼想的,貨備全了,大家早晚會知道這裡開了店,憑自己的情商,生意肯定會好。但是看到店主這個年齡層的人了,他說還沒有孩子,就有點不可思議,晚婚晚育嗎?

“這母嬰店的生意維持全靠老客戶和回頭客,你住在這附近,肯定會比我認識的人還多,一個信任你的顧客每月至少能給你帶來四百塊的純利潤,沒辦法,小孩子的花銷就是這麼大。剛開始我店裡是沒賣服裝的,你看現在又加了一些寶寶服裝,很萌的那種,銷量也不錯,主要定位清晰,做的中高端的商品,顏值也都很高。你這附近的小區都是學位房,孩子都很富養,現在媽媽們逛街都是看顏值看質量的,其次纔看價格。如果你真心想要這店鋪,我還會告訴你貨源怎麼拿。”

老闆見藍清靈聽得那麼認真,心想她多少會有點興趣,這些天來店裡詢問的人也有幾個,多數是直接問了店租和轉讓費多少後就走了。

“你住的那麼遠,當初怎麼找到這個店鋪的啊?”藍清靈很是好奇店老闆怎麼找到這個店鋪的,畢竟不會像自己這樣逛着街恰巧就碰到了。

“網上的廣告啊,我的小店開起來是非常非常快的,找店鋪才找了一星期,看到這個小店的位置剛看到就立馬簽了下來。而且當初這個店鋪是空轉的,因爲前店家是做美甲店的,轉讓費要了我五萬,畢竟是市區,轉讓費肯定很高,好吧,我忍了,交錢後立馬開始裝修。”

“哦,你當初還自己裝修啊?也對,指甲這些招牌或者裝修風格和母嬰店完全不搭。這樣裝修不知道貴不貴啊?”藍清靈很想了解一下這店的裝修成本。

“這小店的建築面積80平米,實用面積大概只有50左右,想找裝修公司做的,人家報價三萬五,工期要半個月左右,而且報價還不包含這些貨櫃,唉這個成本真不能接受,最後只好決定自己擼起袖子親自裝修了,配圖還是我四處逛淘寶店給找到的,5萬塊轉讓費就什麼都沒留下,就是家空店,據說周圍店面轉讓費更貴,不信的話你可以去了解下。”

聽到店老闆說是自己裝修的,想當初自己家的房子基本上也是何國威和朋友一塊自己裝修的,在資金不夠的情況下,也只能這樣了。

看着藍清靈一直在沉思,老闆猜測她是在算着裝修的成本。於是又說道:“如果你真要裝修,也花不了多少錢的,我簡單給你算一下哦,裝修貨架我淘的大概才7000塊,網上還有二手的賣更便宜,你貼點牆紙上去完全看不出是二手的。刷牆1000多,鋪地板2000塊,軌道燈才1000多。收銀設備一整套下來2500塊左右,招牌做了1000多塊。這些才用時不到一個星期!比找裝修公司快,省錢!如果你還覺得成本大,你若是也做母嬰店這塊,完全可以不用裝修了。等回本賺了慢慢來考慮裝修也好啊!”

藍清靈覺得店主說的有點道理,反正都是做同樣類型的產品,沒必要再裝修了,招牌也沒關係,顧客都是來買東西,又不是記招牌,只要自己拿的貨好,就行,相信會有大把客源的。

“那店租每個月需要多少啊?”

“店租最划算啦,都是跟商場直接籤的租賃合同,這商場而且是連鎖的,絕對信得過,4000塊的店租,加上水電開支500左右就可以啦!你就一次性出個5萬塊的轉讓費即可,電費開支也就是兒童坐的搖搖車多。”

藍清靈現在才注意到店門口還有三臺搖搖車,這樣的確可以吸引很多孩子和家長過來。

“這個搖搖車也是你的嗎?”藍清靈又問道。

“不是,是租的。你一開店,什麼五花八門的供應商都可能會來找你,別小看這搖搖車啊,你和供應商5-5分,你都根本不需要什麼成本,就出點電費對吧?很多孩子一坐都好幾次了還不肯下來,很多老人家帶着來玩的,有時候還十幾塊。”

藍清靈細想了一下,這搖搖車的確不需要什麼成本啊,就是出點電費就好了。

藍清靈又說道:“我覺得各方面都很好,就是轉讓費太貴了點……”畢竟五萬塊錢的轉讓費啊,讓沒有開店經驗的藍清靈很有壓力,雖然很是心動,但是不知從何下手。如果何國威在身邊就好了……

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