思維的新起點

軍事指揮上,古今沒有一成不變的計策,但有些用兵的要領則是必須遵從的。這也是《孫子兵法》和《三十六計》主旨思想的根本區別。同樣,思慮運籌亦是如此。對於謀略的學習,必須來源於大量翔實的案例,脫離案例的純粹理論研究沒有任何意義,只會讓研究者陷入一個又一個的邏輯死循環;但同時又不可以只侷限於案例本身,或者只侷限於案例的時空特性,機械地照搬照抄案例的表象則是一種變相的“紙上談兵”,同樣毫無實用價值可言。正如《金剛經》所云:“一切有爲法,如夢幻泡影。如露亦如電,應作如是觀。”這裡講的“有爲法”指的就是世界上所有的因緣和合而成的事物及其表象,這些事物的出現與存在均是以內因外緣等爲條件的,一旦事物存在的條件消失,事物也就不再存在了。一切事物都是暫時存在的,如同夢幻泡影,終會消散。就人類思維而言,條件決定策略。對條件沒有詳實瞭解和準確界定,一切策略的合理性都無從談起,也無法產生;一切合理的策略,只是針對一個特定條件集合而言的,集合中任一條件的改變,決策者都必須對新的條件集合進行重新審視,形成新的策略,而不應該根據某一改變的條件進行膚淺地改變。人們對真理的體會在於剎那間頓現的永恆,而不是剎那本身。世上沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個一樣的成功。因此,運籌的訣竅就在於:通過對以往案例的理解和現實情況的剖析,從最爲抽象的原則中派生出最爲靈活的策略,而不是直接從案例而派生出策略來。

我們日常工作處事,往往具有一定的目的性,雖然其形式多樣,且影響因素衆多,但絕大多數都可概括爲目的的實現過程,該過程又爲策劃、執行、考覈和總結四個階段,其間各部分可能有所交蓋。策劃是一切行動的發起點,以信息和資料的收集爲基礎,進行演繹推斷和形勢分析,權衡利害與可行性,在充分策算之後,制定出切實可行的計劃,包含分目標界定、工作分解和策略組合。策劃是目的能否實現的關鍵,決定着事情的成敗。在執行過程中,我們隨着不斷的試探,逐步修正原有計劃,在時機成熟時,果斷執行,強調事件進程中的控制力,最大限度地克服偶然因素的影響。同時,在行事中時刻體現“直、簡、速、活、秘”的精神實質。正是由於目的直接而形式簡潔的特性,既保證了我方行動的快捷迅速和結果的瞬間獲得;又保證了我方行動組合的靈活性,令現有行動不爲先有行動所羈絆,更好地適應改變了的條件集合。秘密使得彼我間產生一過性的信息不對等,最大限度地削弱外部因素對我方行動的干擾。因此,我方藉助迅捷隱秘的行動或行動組合,或同時、或次第,將對手所進行的行動節節肢解,對其行動過程形成有效制約,抑制其行動預期結果的達成,己方行動卻不爲對方所斬斷,從而以低消耗換取高回報,切實提高我們的處事效率。事實上,我們在思維上制定的迂迴策略只能通過一組行動組合來最終實現,而不應寄希望於某一次的單一行動。考覈必須以客觀指標作爲標準,其關鍵不僅僅在於結果考量,應覆蓋預判、方略、執行和結果多個層次,結果考覈可提高工作業績,而其他三項的考評才能切實提高團隊的根本能力。在總結階段,獎罰應做到及時、公正,具有針對性,且物質與精神並重;結合考覈結論,對本次目的實現的全過程進行復盤,總結成功的經驗、失敗的教訓,界定出有待提高的部分,不斷優化自身工作模塊和人員組織,最終實現團隊整體能力的昇華。

此外,使用謀略時,還有一個問題也應該引起我們足夠的重視,即在商業運作中,春秋博弈和孫子謀略的過度使用會使對方產生巨大的壓迫感,有的時候也未必都是好事。此時的控制力更應表現爲一種限制,而不是壓制,保持好適當的力度和節奏、選擇有利的切入點和發力點就顯得尤爲重要了。《孫子兵法》終究是兵法,雖然對人生困局的解決有所裨益,但是其包含的非此即彼的元素過多,最爲適用的地方還是在戰場上,不能也不可能解決所有的問題。同時,我們也應該清楚的認識到:處事的水平並不取決於行事速度的快慢、力度的大小、發力的先後,而是取決於行事的節奏是否適宜、力道是否恰當、切入點和發力點是否準確和恰逢時機。故而,競爭成敗不在於態勢上的攻守,而決定於主動權的控制與被控制。若想獲得真正的控制力,不應一味地快速壓制對手,而是使之爲我意願的張弛。

第八 定撫關中第三十一 夷陵遺恨第十二 彭城之戰第五 莊子演繹法第四三 平晉亂第十四 形格勢禁第一 序言第二 帝國斜陽第三 謀攻第三十二 諸葛賢相第四 老子第十五 易經第二十 後記第六 絕世雙雄第八 魏武揮鞭第十七五 羖治秦第十九十 面埋伏第七 士人之望第一 序言第八 後記第四 掘地見母第三 謀攻第二十二 史記第七 河西之恥解空第二三 國志第七 襦葛之戰第八 楚雄漢上思維的新起點第二十九 相據合肥第二十九 相據合肥第十 管仲相齊第二十四 邲之戰第四 老子第八 後記第一 序言第十四 泓水之戰第七 鉅鹿疑雲第十七 詩經第十六 不戰定燕第十 漢中對策第二十三 赤壁鏖戰第二十一 函谷封屍第十七 遠交近攻第三 沙丘變亂第二十四 邲之戰第十八 呂氏春秋第十二 南舉巴蜀解空第一 序言第二十七 孫武演兵第一 序言第十七 成皋相持第八 魏武揮鞭第六三 家分晉第三十一 臥薪嚐膽第二十二 史記第六 商君第十一 暗度陳倉第二 廟算第十四 胡服騎射第八 定撫關中第十 管仲相齊策算法第十六 神兵破楚第二十四 邲之戰第一 序言第十二 彭城之戰第三十二 後記第六 率先崛起第六 絕世雙雄第二十六 姬光奪位第一 序言第三十三三 國歸晉第一 序第二十 橫掃六合第四 大澤狂飆第十四 形格勢禁第五 取勢第十八 長平大戰第二十九 南服越人第十三 車通三川第三十二 後記第十三 惠能禪師第七 士人之望第十七 遠交近攻第十二 彭城之戰第二十一 函谷封屍第六 發機第二十五 暫借荊州第十二 南舉巴蜀第六 發機第二十二 火燒博望第五 羣雄逐鹿第二十七 孫武演兵第六 北戎之戰第十二 鬼谷子第五 帝國反擊第二十三一 鳴驚人