林海失蹤三天後的一個下午。
陳楚閒來無事,正在店鋪內納涼時,一位意外來客卻來到陳楚的店鋪。
馬曉薇身穿花色長裙,戴着一頂白色帽子,正坐在陳楚常坐的座位上,她那原本白皙瓜子臉容間,隱隱間現出一絲憔悴。她的目光微微失神呆滯,進店後一句話也沒有說,只有陳楚幫她倒杯水時,她才勉強露出一絲笑容向陳楚道謝。
“陳老闆……我沒有想到,你竟然會是阿海的競爭的對手。”馬曉薇的臉上,露出一絲苦澀的笑容。
“抱歉。”陳楚坐在一旁,道:“讓你誤會了,那天晚上過後,林海沒有提過我嗎?”
馬曉薇臉帶苦澀,搖了搖頭。
“那天晚上我們回去後,我試過在阿海面前提你……不過,在提到你的時候,他好像很不開心,叫我不要在他面前提這個人……”
陳楚笑道:“我們倆一向不和。”
馬曉薇問道:“昨天晚上,我爸才告訴我,在我上一次在達尼亞的時候,你打過一個電話給他……你在電話裡到底跟我爸說了什麼?在這之前,他還猶豫着要不要借三十萬錢給阿海,但是,在接到你的電話以後,他立馬下定決心不再借錢給阿海,在電話裡你到底跟我爸聊了什麼?”
陳楚道:“很簡單,我把林海做的一些事,告訴了你爸……比如說,林海如何詐騙國內的製衣廠。”
馬曉薇皺眉道:“我爸會信你?”
陳楚道:“信不信由他,林海在羊城有三四個跟班和一間辦公室……我還給了你爸那家受害製衣廠老闆的電話號碼,要是你爸有心的話,肯定會找出一絲蛛絲馬跡的。”
還有一些事陳楚沒有說出來,那就是馬勁波就算是一點也不相信他所說的話。真的再借三十萬給林海,也沒有辦法改變這個結局。
前一段時間的局面,是他和林海都想把對方慢慢地消耗死掉。但林海不知道,他是無論怎麼樣耗也耗不過陳楚的。
他退出這個市場,只是時間問題,就算他真的借到這三十萬,最多隻能把這個結果延遲一些時間罷了。
陳楚道:“你爸有可能是最欣賞林海的人,但是,也是對他最挑剔的人……你爸肯定不想你找一個心術不正的騙子做男朋友,他可以到外面騙其他人,反過來也有可能騙你。”
“騙子……”聽到陳楚的這個形容詞,馬曉薇微微失神:“沒錯,他就是一個騙子……當年,他爲了追我,可以天天到我宿舍樓下送早餐,呵呵……但現在,他一句話沒有留下,留下一個爛攤子攜帶貨款說走就走……我爸說,經過店員們清點,現在留下的貨物,最多還值三十萬。”
陳楚只是聽着,卻沒有說話。
“我爸讓我跟你說一聲,謝謝你前一段時間主動降價拖住阿海……要不然,他連這三十萬也拿不回來。”馬曉薇長長地嘆了一口氣,道。
“跟馬老闆說一聲不用客氣。”陳楚又很好奇地道:“不過,我很好奇,林海在走的時候,帶走多少的現金。”
“據他手下的店長說,應該有二十萬吧。”馬曉薇苦笑道:“爲了和你競爭,他是把整副身家都敗光了……就連他在羊城留下的那一輛小車,也被手下放到二手市場上處理當工資……陳老闆,我這一次到達尼亞,就是想找到林海……但是我就是找不到他了,他現在不是在國內就是在達尼亞,如果有一天,你在達尼亞遇到他,麻煩你告訴我一聲。”
馬曉薇站起來,向陳楚告別一聲,施然離開陳楚的店鋪。
看着馬曉微離開的背影,陳楚只是搖了搖頭。
對於陳楚來說,林海已經是過去式,他現在式,是到其他非洲國家開拓市場。
當馬老闆還在清理林海店鋪貨物時,陳楚已經來到了中非的布基納共和國擴展事務。
布基納是一個較爲特殊的國家,這個國家沒有與共和國建交,反過來承認海峽對岸的政權;因此這個國家與共和國只有經濟往來,而沒有政冶往來。陳楚之所以選擇這裡擴展事務,是因爲這個國家的政局還算是平穩,而且地處中非地帶相對而言競爭較少。
十月底,當陳楚覺得他在非洲的事務擴張已經達到預期效果時。他訂了一班飛回羊城的機票,離開這一片古老的大陸。
而在他離開前,他已經在達尼亞成立貿易公司負責非洲方面的事務。在更早之前,他已經在非洲五個國家建立八個銷售點。
這麼多的銷售點,對於陳楚來說已經足夠了。陳楚曾經考慮過在島國馬達加斯加建立第九個銷售點,但在那邊考察一週以後,才發現這是一塊無比難啃的硬骨頭;原本他還想着到非洲西海岸的加納港口擴張事務,但當他看到哪裡批發貨物的價格後,評估一下利潤,只覺得這個市場又是一塊雞肋只好作罷。
當陳楚在非洲大陸四處奔走時,肯幹達和達尼亞的事務交由張亦詩管理和負責。等到陳楚離開非洲大陸,達尼亞的貿易公司也全部交由她負責。在陳楚看來,張亦詩的某些管理的技術雖然還算不上很老到,但她卻已經表現這方面的天賦和潛質。
回到羊城時候,氣溫已經漸漸地帶上一絲涼意。
楚歌製衣廠,辦公室內。
又一次見到陳楚的時候,馮希凡又是一陣好奇的上下掃視。
“楚哥,你這一次回來比一次瘦了一些,也黑了一些。”馮希凡笑着得出結論道。
“是嗎?可能是回來之前那次旅行曬黑了一點吧。”陳楚笑了一聲道。
在非洲半年多的時間裡,陳楚基本上都是在擴散業務。只有在回國前的一週,他才獨自一人到達尼亞和肯幹達之間的維多湖旅遊。
“去維多湖旅遊感覺怎麼樣?那裡的風景美嗎?”馮希凡很好奇地道:“還有,那邊真的是有食人部落嗎?”
陳楚翻開自已的揹包,從其中拿出一臺數碼相機,道:“食人部落倒是沒有,不過倒是差一點就被當地旅館當成凱子給宰了。我在那邊拍了不少照片,有興趣的話,你自已看一看吧。”
馮希凡拿過相機翻動着相片,看了幾張以後,嘖嘖地嘆道:“很不錯啊,有機會的話,我也要到那邊旅遊。你看,這湖水真清透,還有,那邊的天可真藍。”
陳楚點頭認同,那邊的天空藍得就像玉石般似的,讓陳楚剛到羊城時有剎那間的不適應。
將照片觀賞完後,馮希凡道:“那邊的環境還真好。楚哥,有機會的話,我一定要到那邊一趟。”
陳楚笑道:“肯定會有機會的。”
等到時機合適時候,陳楚肯定調崗輪換,把馮希凡放到非洲鍛鍊一番。
“廠裡現在的情況怎麼樣?”陳楚問道。
“忙啊……”說到這個話題,馮希凡有一種痛並快樂着的感覺。
“本來現在就是國內貨物生產旺季,再加上非洲貨現在也到了生產旺季……那還真的不是一般的忙!你沒看前一段時間,我感冒差一點連嗓子都啞了嗎?”馮希凡道:“主要是有時候要處理的事務很多,開口說話整張嘴都沒有停過。”
說到公務,馮希凡很快就提出一個問題。
“楚哥,非洲市場那一塊……我們就這樣停止擴張?”馮希凡忍不住出聲道。
“怎麼了?你覺得我們應該繼續在非洲擴展業務?”陳楚反問道。
“是啊,非洲這一條線多賺錢啊,我們廠裡現在生產的貨物,大多數都是非洲貨。”馮希凡道。
非洲市場,現在正是製衣廠最重要的市場。上一個月,製衣廠在只有六個據點的前提下,往非洲方向的日均出貨量已經超過八千條,而這個月已經擴張到據點,製衣廠往非洲方向日均出貨量,絕對會有一個大幅度的增長。
在外貿市場上有“聖誕季”的說法,每當聖誕節快要到來的時候,都是日用商品的銷售旺季;而在非洲,像達尼亞和肯幹達這樣的國家,基督教徒佔據總人口的大部分,每當聖誕節快要到來的時候,也是這樣國家的銷售旺季!
製衣廠這一段時間如此繁忙,正是因爲要趕製聖誕貨物。而正因爲要生產聖誕貨物,製衣廠這一段時間的生產資金也顯得分外緊張。非洲市場貨和利潤雖然相對比較高,但是資金的週轉率卻比國內貨物要低得多,比如說現在,陳楚製衣廠現在還有十個以上貨櫃的貨物正在海洋上漂泊着,只要這些貨物還沒有運到非洲銷售出去,都沒有辦法變成錢週轉回國內。在這樣的資金週轉較爲緊張的情況下,陳楚甚至要求非洲的店鋪每隔兩天就要結匯轉帳回國。
這個也是陳楚一直對非洲西海岸生意不太感興趣的原因。相比起非洲東海岸,到達非洲西海岸起碼要多十天時間,資金週轉週期,也起碼增加十天以上。
“馮希凡,算了吧。”陳楚搖了搖頭,笑道:“我們應該吃的肉,都到我們的碗裡來了……剩下的還是一些硬骨頭,就讓其他人去啃吧!”
在二零零六年以後,非洲市場地競爭,必定會越來越加的激烈,陳楚藉着最後黃金時機完成跑馬圈地,已經沒有興趣再開闢新的市場。
“馮希凡,如果你想的話,等有一天你到達非洲,你想怎麼樣開拓新市場,就怎麼樣開拓新市場……”陳楚淡聲笑道。
“好啊。”馮希凡倒顯得鬥志十足,哈哈笑道:“楚哥,你就看着吧,如果你安排我到非洲,我一定會到一個新的國家開拓新的銷售點。”
“好,你能有這樣的鬥志就好!不過,我要提醒你一點,如果你是想到一些動亂的國家開闢市場的話,我可是一萬個不答應的。”
對於陳楚來說,他的非洲佈局已經全部完成。據陳楚估算,八個銷售點日均出貨量接近一萬二千條,像這樣的聖誕旺季,日均出貨量甚至會增加百分之七十以上。前一段時間,陳楚估算過製衣廠在非洲市場穩定下來的利潤,當他在電話中將這個數字告訴馮希凡時,馮希凡先是愣了一下,然後哈哈大笑起來。
從製造到最後的銷售環節,製衣廠每條褲子的平均利潤大約是九塊錢五角,按平均每天一萬二千條的出貨量來算,製衣廠的日均利潤,超過了十一萬元,僅僅估算非洲市場,陳楚製衣廠每年的利潤就超過四千萬元!
在得出這個大概數字時,馮希凡就感嘆他終於明白陳楚爲什麼一定要進入非洲市場。這個市場,對於陳楚製衣廠來說,就是一個金礦啊,爲了這個市場,冒再大的風險也是值得的。
當然,在陳楚看來,市場永遠都是瞬間萬變的。非洲市場在二零零六時也會迎來越來越激烈的競爭,但是在可以預見的三四年之內,楚哥製衣廠在非洲市場上,依然有着極大的競爭力。
而且,人民幣的匯率改革已經開始,人民幣相對美元將會慢慢地升值,用美元結算的產品,競爭力將會不斷地減弱,美國、拉美等國出口貿易條件也將會有所惡化。但是非洲地區不同,因爲曾經是歐洲國家殖民地的原因,非洲很多國家貨幣與歐元掛鉤,而歐元在往後幾年間相對人民幣是升值的,這樣的匯率變化不止對陳楚非洲生意沒有衝擊,甚至還能增加陳楚的利潤。
“楚哥,我跟你說一下現在情況。”馮希凡道:“現在我們製衣廠已全部超額生產,至於我們製衣廠的非洲貨,大部分都交給其他製衣廠生產加工。”
馮希凡感嘆道:“在電話我也跟你說過,我原本是想砸幾十萬再開二條生產線。但楚哥你在非洲也應該看過製衣廠帳本。我們製衣廠是真的拿不出來錢擴張。前一段時間,有一位客戶到我們製衣廠下訂單,在路口附近不認識路,打電話叫我開車過去接他,然後他一看到我開的摩托車,愣在那裡差一點就誤會我們是小型製衣廠……等他到我們製衣廠參觀完廠房簽訂合同後,他還很好奇問我們這麼大規模的製衣廠,怎麼連一輛小車也沒有呢?”
“生產線會有的,小車也會的。”陳楚道:“等到忙完這個聖誕季,我們就會有很多流動資金,到那個時候,我們再進行擴張也不遲。”
馮希凡嗯了一聲,點頭稱是。
“對了,我們國內的市場貨方面……最近有什麼動態?前幾天我在非洲看了一下你傳過的帳本。”陳楚道:“好像,表姐這一段時間的生意很火爆,日均出貨量,好像增加七八百條?”
馮希凡倒是擺了擺手,笑道:“現在是旺季,出貨量當然比前一段時間要多,這有什麼好奇的?對了,楚哥,等下一次我們製衣廠擴張,應該擴大到多大的規模呢?”
“擴大到什麼樣的規模?”陳楚搖了搖頭,道:“馮希凡,我對製衣廠應該擴張到多大規模,現在心裡還沒有底。”
馮希凡的雙眼微微張大,驚訝地道:“不會吧,楚哥,連你也沒有底嗎?”
這個消息的確是讓馮希凡感到意外。在馮希凡看來,自從一年前製衣廠開張以後,楚哥對於製衣廠什麼時候,應該走那一步,似乎都有很明確的預期和計劃,而事實也證明,楚哥在走的每一步都很平穩。上一次表哥在電話中還和他提到,他正在制定製衣廠未來發展的短期發展計劃還有中期發展計劃。
但現在,楚哥竟然說還沒有確定製衣廠未來的發展方向?
“管他呢。”馮希凡很快就擺擺手,道:“我們製衣廠先擴張到日均一萬五千條褲子產能的規模,反正我是不想再讓加工廠賺走那一塊錢的加工費。”
聽到這個說法,陳楚的眉頭輕輕地挑了一下。
現在在他的腹中已經有兩個不同的方案草稿。只是他還在猶豫着應該按那一個方案行事,畢竟,這關係於製衣廠未來幾年的發展方向。
“說的也對,我們先把產能擴張到日均產量一萬五千條再說吧!”陳楚出聲道,
反正,將產能擴張到一萬五千條,和他心中的兩個方案草稿沒有一絲一毫的衝突。對於陳楚來說,他現在的主要身份是生產商,但他未來的身份,卻不可能永遠是生產商,就像去年他進入到批發行業,而在今天年初進入到外貿批發行業一樣,陳楚的事業遲早會擴張到服裝行業的其他方面。
但無論如何,在這一段時間內,他還是得依仗製造環節。畢竟,在前世時候,他的身份一直是一個製造商,說得高大上一點,在他的血液內部,流動着製造業的基因。
不過,在牛仔褲行業摸爬打滾十一年後,陳楚覺得也是時候突破牛仔褲單方面品種,開拓其他服飾品種了。