第159章 褲王

“會有人下訂單的。”陳楚道。

對於馮希凡的反對,陳楚也沒有多放在心上。只要製衣廠的貨物在網絡市場上打開銷路,自然就能證明他堅持的做法是正確的。

二零零五年未,還沒有太多製造商重視淘寶網這一塊市場。很多做淘寶網的賣家身就是銷售商,往往就是隨便拍幾張照片,就把產品上傳到淘寶網上銷售。當然,這個時候也出現很多淘寶網的專職賣家,但是,他們的進貨渠道,大多數還是從傳統批發渠道進貨。

淘寶網賣家與製造商的大規模合作,還是一年以後的事情。

但現在,陳楚卻是主動出擊,找淘寶網的賣家合作,開始做網絡批發和零售業務。

在進入到這個市場以後,陳楚就發現了一個問題。在淘寶網上,真正專營牛仔褲的店鋪還是比較少的。很多做服裝的店鋪,僅僅是將牛仔褲當成是店鋪的一個小品類。

這一點,在陳楚看來就是市場的機會。

沒有過多理會馮希凡,在接下來的三四天內,陳楚和李鬆倆人在淘寶網上搜索查看銷售相對較好褲子款式,觀摩網上流行風格,開始設計專門供給淘寶網賣家的款式。

回到最熟悉的工作環節,李鬆終於也是爆發起來。發揮採百家所長優勢,在淘寶網上泡了二天以後,李鬆終於開始設計冬季款淘寶產品。

二天之內,李鬆就設計出二十款的淘寶產品。在得到設計的紙樣後,陳楚以一種極速在三天之內就做出褲版。

陳楚要求褲版的尺碼是30碼,這個碼數剛好是馮希凡現在所穿褲子的碼數。第一批的褲子還在生產當中,但陳楚已經開始做圖片處理方面工作。

在網購當中,消費對產品的主要認知來自於產品圖片。產品圖片當中,產品說明圖和模特圖是最重要的一部分。陳楚這些天來,一有空閒時間就泡在淘寶網上觀摩其他商家產品圖片拍攝情況。來自於幾年以後的他,發現現在淘寶網上,除了一些已成規模的商家以外,大多數的商家在圖片處理方面顯很粗糙。

看到這種情況陳楚自然也是心頭大喜,只要他們做好圖片的細節處理問題,他的貨物在淘寶網上肯定會一炮而紅。前世時候,很多淘寶網商家投入拍攝和美工方面資金,佔據其支出較大一部分,比說拍攝模特圖片,隨隨便便地請一個模特拍攝單件的收費以二十元起底;而攝影師的工價也是另外結算。但在這個環節上,爲了追求自已想像中的完美效果,陳楚決定帶馮希凡親自上陣。

重生前,陳楚也算是一位攝像受好者,在拍攝方面也有幾分功底,拍攝幾件淘寶貨物自然也是不在話下。而至於模特人選方面,陳楚卻是早早就選定馮希凡。

馮希凡長相雖然只能稱得上小帥,但是以陳楚還算不錯的拍攝功底看來,他的腿部不肥不瘦,比較適合做腿模拍攝圖片。

不過,等到陳楚計劃拍攝圖片的當天,天色卻是陰暗了整整一天,作爲一位拍攝愛好者,陳楚更加喜歡在自然光之下拍攝圖片,像他這樣的業餘人士,設備不算很充足像攝影棚常用的閃光燈之類當然也沒有,在這種條件下拍攝出來的圖片效果,估計就連陳楚本人也不會滿意。

咬了一咬牙,陳楚決定多等一等,在感覺到在製衣廠拍攝效果不能令人感到滿意外,陳楚決定多等一二天帶馮希凡出去街拍。

第二天,天色微微放睛,卻沒有太過猛烈的太陽。陳楚早早就到莊夢蝶處借用一下其小車,帶着馮希凡就出門。

願本對於陳楚要他當模特,馮廠長本人是額有微辭的。但當聽到陳楚說要帶他出去街拍時候,馮廠長立馬原地復活顯得興致勃勃起來,這傢伙一直忙得不可分身,現在已經將這一次的街拍,當成是遊玩的好時候。

陳楚帶着馮希凡來到莞城東江邊一座精緻,充滿了小資情調的臨水餐廳,在詢問過餐廳老闆的意見後,陳楚就投入到街拍的工作當中。

通往半懸在水中的餐廳的,是一條橫立水面的橋棧,馮希凡穿上第一條要拍攝牛仔褲,站立在江面上背對着江面,擺出陳楚拍攝時的動作要求。

既然是街拍,陳楚對拍攝的要求自然也升級了,原本陳楚還想着只拍攝褲子的下半身,都現在既然都奔波二十公里來到這樣一個好地方,總得讓馮希凡露一下臉吧?

馮廠長的相貌別算不上超帥,但起碼長得端端正正五官分明可稱得上小帥,加上現在正處青春飛揚年紀,拍攝效果應該差不了到那裡去。

不過,這傢伙怎麼好像不怎麼靠譜?

“馮希凡,給我露出一點好像有那麼一點享受的表情來對,想像一下江風現在吹在你身上那種爽快感覺……不要笑,臉色不要太放鬆,也不要太繃緊……對,好,就是這樣!”

“氣質!馮希凡,給我表現你的張揚的氣質來……你要是實在做不到,就想像一下韓主管做錯了事正站在你的面前,你所表現出現的那一種氣勢……太過了,收斂一下,放鬆一下,好,很好!”

拍攝在陳楚看來,還是比較順利的。起碼馮希凡已經越來越能駕馭他自已的角色。陳楚的拍攝速度,也是越來越快。等到二個多小時後,陳楚終於將所有的褲子給拍攝完畢。

但很明顯馮廠長本人不這麼認爲,他唯一要做的事,就是穿上褲子——走到指定位置——擺姿勢拍攝——到另外一個位置——繼續擺姿勢拍攝——換褲子,如此進行三十多次的輪迴往復。

等到拍攝完畢後,回到小車換了三十多次褲子的馮希凡已經沒有什麼一點興致。他由不得問陳楚:“楚哥,你說我們在外面請一位模特拍攝一條褲子,大概要多少錢?”

這個問題,倒是把陳楚給問住了。對前世的模特街拍價格,陳楚倒是有一些瞭解,但現在的價格反倒是兩眼摸黑沒有什麼概念。

“便宜一點的應該十多塊錢,貴一點的,應該幾十塊錢吧?”陳楚不確定地道,但他心裡這個時候卻是想着,似乎淘寶網還是一個較小的市場,像是拍攝等其他配套行業,好像還是很不完善吧?

“是嗎?”馮希凡倒是來了一些興致,笑道:“看來,我又爲我們製衣廠,省下了好幾百塊錢!”

“沒錯!”陳楚點了點頭,道:“所以,下一次拍攝,還是由你來做!”

“楚哥,你可以當我沒有說過剛纔的那一句話嗎?”

回到製衣廠以後,陳楚又是查看一眼自已拍攝的照片,越是查看就是越覺得滿意;原本他還是想着隨便就在廠裡拍攝一下產品說明圖的,在看到自已拍攝的圖片以後,馬上決定到附近租一個攝影棚,完成反續拍攝。

在展示完產品以後,陳楚決定展示一下他們實力廠家的形象,畢竟,淘寶網上消費者們,都有賣大不賣小的消息習慣,生產廠家實力的強大對於產品觀感是有加分的。於是,陳楚馬上去到製衣廠間,還專門讓幾位長得在路人以上姿色的廠妹站在接近鏡頭的位置,平拍和俯拍了好幾張製衣廠家圖片。

陳楚對自已拍攝的效果很滿意,其他的淘寶賣家也對這幾張照片的拍攝效果十分滿意。來自幾年後的他完全沒有想到他竟然開創實力廠家風氣;往後幾年的時間裡,他拍攝的這些圖片被其他淘寶店主無數次盜用,很多淘寶店主在介紹完產品以後,都會上傳陳楚拍攝那幾張圖片,自吹自擂其廠家供貨,物美價廉云云。

在這裡陳楚要敬告各位淘寶買家,不要被無良賣家欺騙,認準實力大廠楚歌製衣廠正宗標識,到其開設的想應淘寶網店放心購物;至於其他盜用圖片的賣家,楚歌製衣廠保留向淘寶網官方投訴的權力。

將圖片全部拍攝完畢以後,陳楚馬上在網上找到兼職的美工處理。等到美工處理完圖片以後,陳楚第一批的二十多條褲子,已經完全生產出來了。

李鬆設計的第一批貨物有三十多條,但陳楚爲了保險起見,先生產了二十款褲子,至於其他的款式,則要看這二十款褲子的銷售情況,再決定是否跟進生產。

也就是在這個時候,陳楚的第一家淘寶店也已經開設起來。在人才缺乏的情況下,陳楚直接從辦公室處,調用兩位有在網店工作意向的文員,開始處理淘寶一些鎖碎事務。

店鋪裝修,貨品上架……每一個環節,陳楚都是一步步跟進的。現在,除了處理廠裡其他一些事務以後,陳楚將剩下的精力,大多都放在淘寶網上。

只是將貨品上架,但是陳楚卻沒有準備運營的打算,對於他來說,這一個淘寶店,僅僅是一個產品的展示平臺。

他的真正的目的,還是將這些貨物賣給其他的店家。

就在完成這一切以後,陳楚就開始實施自已產品的推廣計劃。

二零零五年時候,淘寶網上的賣家已經有不少,但他們當中,很多人都面臨一個問題:貨源問題!

早期的淘寶網賣家,大多數都是廉職,他們自然太多時間到什麼批發店鋪去尋找貨源,就算有一點人找到貨源,他們也沒有產品圖片,很有可能就是拿着一臺照相機,隨便地拍一拍就當作產品實物圖上傳。

但是,在二零零五年中期以後,淘寶很快就興起了“代理潮”。很多製造商或者批發商,到淘寶網上找賣家,讓淘寶賣家幫他們將產品銷售出去。這一種模式,也叫做代發模式,賣家只負責接單,而廠家則負責發貨,如果貨物有任何的質量問題的話,也是直接退回到製造廠家。

陳楚現在想要做的就是複製這一種模式,這一種模式剛剛興起不久,還有極大的市場潛力;比如說,在他們牛仔行業,某些店鋪的一些冷門款式,每個月的銷售僅僅是幾條甚至一兩條,店主們怎麼敢大量的拿貨?但現在,陳楚爲他們提供實力廠家馮廠長親自上陣做模特拍攝的產品圖片,不爲他們提供一些淘寶店開店指導,只要賣家們接到訂單,實力廠家可以當天發貨,賣家們無須屯積貨物沒有庫存壓力,只須要躺着就能把錢賺到。

陳楚在進入這個市場的時候,就已經研究過這個市場;然後,他很快就發現在服裝品類方面像是連衣裙、女裝短褲等其他的品種,已經開始有人正在開拓這個市場,但到止前爲止,竟然還沒有牛仔褲製造廠家或者批發商從事這一方面的業務。

這是一個市場機會,而且,還是一個絕好的市場機會。陳楚心裡很明白,等到有一天,淘寶網市場開始爆發以後,會有多少的製造廠家或批發商爭破頭涌入到這個市場中!

陳楚給兩位文員的任何很簡單,那就是不斷地到淘寶網賣家那裡交談,通過和他們的交談,向他們推銷本廠的產品,讓他們成爲陳楚代理商。爲此,陳楚還向兩位店員們,提出了“五日百店”。務必要她們藉着空閒的時間,在五天之內找到一百家代理商!

除了在淘寶上找現在的賣家以後,陳楚還準備到網絡上找一些潛在的賣家。比如說,陳楚要求兩位店員在一些大學生論壇、城市的論壇發一些小廣告,格式大約爲:“在家帶孩子,學生,失業者都可以做的全職或兼職!1、我們爲專門淘寶商家提供服務。只要你能上網,就可以在業餘時間賺錢。2、工作地點無限制,在家裡、單位、宿舍、均可,自己安排。3、上班時間根據任務時間自己安排!我們是一羣年輕創業者,兼職或全職賺錢!來吧,進入我們店鋪,創業賺錢!成就未來輝煌!(上述文字摘自《服飾天下》書評區被刪廣告貼,作者不保證版權出處)。”作來吸吶某些有開店的人,讓其代理陳楚製衣廠的產品。

馬大炮馬首富曾有言:“:今天很殘酷,明天更殘酷,後天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。”陳楚一直就覺得這一句話就是忽悠,來到於後世的他自然清楚淘寶競爭的殘酷性。陳楚心裡很明白就算真的有潛在賣家在淘寶網上開店,因爲弱肉強食的生存法則,90%都會倒在今天或者明天。很大一部潛在賣家都將全出局。所以對於陳楚而言,就算是他發展得再多的下線,這些下線也有很大一部分會堅持不下去。在這一種情況下,陳楚在前面投入全部全部打水泡。

心裡想到這一點,陳楚決定還是讓二位文員將更多的精力,放在現有的淘寶賣家上去。

在淘寶店開張的第一天,二位女文員就好不容易地拉到十位的代理商。然後,也就在這一天,陳楚製衣廠的下線們,賣出了一條褲子。

等到下午六點鐘時,陳楚拿着一條褲子騎着摩托車冒着冷風就出外寄快遞給消費者。等到回來的時候,還受到馮希凡一陣的嘲笑。

“楚哥,沒有用的!你看你今天批出去了一條褲子,賺的錢還不夠摩托車的油錢!”

陳楚對着這個一臉得意的傢伙倒是不以爲意。他心裡很清楚,萬事開頭難,剛剛開始,這一盤生意肯定好不到哪裡去。

然後,就在第二天的時候,楚歌製衣廠網上批發額度暴增400%,出貨量達到了五條。

晚上的時候,陳楚自然又是免不了馮廠長的一番打擊:“楚哥,放棄吧……你這麼有心做網上批發的業務,還不如到羊城去開一間零售店!”

陳楚哼笑了一聲,沒有說話。

他一個相信,他的這個商業模式並沒有錯,最多就是在銷售方法上可能有事些改進的地方罷了。

第三天時候,當陳楚正在辦公室工作時,負責網絡銷售的一位銷售員,突然間輕輕地敲門進入。當她看到陳楚正在認真工作時,就低着聲音,和馮希凡說了幾句話。

馮希凡跟着女店員出去以後,大約二三分鐘後又返回了回來。

“楚哥……你到外面電腦前去看一看,好像有一間網店給我們客服發了二三張圖片過來過來,詢問了一下我們的製造價格!”

“你報一下價不就行了嗎?”正低着頭工作陳楚,頭擡也沒有擡道。

“我報不了價。楚哥,那一條褲子好像很難生產,有一些工藝好像很複雜……我只能估算大概知道價格區間,真的是報不了價。”馮希凡搖了搖頭道。

“真的那麼製造?”

“嗯,我入行一年以來,從來就沒有見過這麼複雜的褲子!”

聽到馮希凡這一句話,陳楚倒是來了興趣。

馮希凡也算是老手了,竟然有連他也沒有過複雜工藝褲子?這個他倒是真的要看一看才行。。.。

第393章 算盤(6)第45章 第一筆資助第301章第270章 沒有進入圈套的苗天華第115章 重新啓航(3)第407章 對峙(4)第405章 對峙(2)第196章第152章 底細第169章 大蘭坡村的匪氣第179章 布林頓服飾第89章 外貿訂單1第224章 談判破裂第35章 二道販子陳楚第174章 較量(三)第461章第1章 重生第459章 利益輸送第469章第183章 小勝第324章第441章 大計劃(4)第270章 沒有進入圈套的苗天華第119章 挖角行動(上)第305章第247章 新的謀劃第40章 開張大吉(上)第489章 H牌退出第393章 算盤(6)第262章 極寒之前第451章第99章 最後一關第158章 網絡批發第462章 你要迪亞納嗎?第169章 大蘭坡村的匪氣第106章 緣由第129章 交接第272章 最後衝刺第222章第109章 化解第373章 危險遊戲第363章 棉花第89章 外貿訂單1第184章 贊助第30章 這個平臺,對我來說太小了第22章 慘敗的李阿芬第458章第472章 初局第373章 危險遊戲第259章 再次合作?第179章 布林頓服飾第9章 賺大了!第254章 倉庫問題的解決第126章 黑人市場第454章第324章第34章 來自莊夢蝶的邀請第179章 布林頓服飾第159章 褲王第428章第77章 出路第256章第458章第15章 貨版被盯上了第422章第267章 貸款問題第130章 回家第137章 林海到來第313章 抗淘聯盟(中)第60章 設計頓悟第45章 第一筆資助第36章 二萬塊也請不動陳楚第39章 招工與意外的情況第2章 交鋒第375章 危險遊戲(3)第427章第224章 談判破裂第260章 新的問題第435章第438章 大計劃第294章 再次貸款第325章第191章 試驗(下)第470章 最少犯錯誤的耐耐第301章第350章第109章 化解第54章 陳楚的阿卡硫斯之踵第475章 反響(1)第80章 批發商(三)第228章 來自於唯你的邀請第462章 你要迪亞納嗎?第29章 到哪裡都能賺到錢!第434章第221章 林海再現第454章第265章 供應問題第457章第330章第97章 接觸成功