“會有人下訂單的。”陳楚道。
對於馮希凡的反對,陳楚也沒有多放在心上。只要製衣廠的貨物在網絡市場上打開銷路,自然就能證明他堅持的做法是正確的。
二零零五年未,還沒有太多製造商重視淘寶網這一塊市場。很多做淘寶網的賣家身就是銷售商,往往就是隨便拍幾張照片,就把產品上傳到淘寶網上銷售。當然,這個時候也出現很多淘寶網的專職賣家,但是,他們的進貨渠道,大多數還是從傳統批發渠道進貨。
淘寶網賣家與製造商的大規模合作,還是一年以後的事情。
但現在,陳楚卻是主動出擊,找淘寶網的賣家合作,開始做網絡批發和零售業務。
在進入到這個市場以後,陳楚就發現了一個問題。在淘寶網上,真正專營牛仔褲的店鋪還是比較少的。很多做服裝的店鋪,僅僅是將牛仔褲當成是店鋪的一個小品類。
這一點,在陳楚看來就是市場的機會。
沒有過多理會馮希凡,在接下來的三四天內,陳楚和李鬆倆人在淘寶網上搜索查看銷售相對較好褲子款式,觀摩網上流行風格,開始設計專門供給淘寶網賣家的款式。
回到最熟悉的工作環節,李鬆終於也是爆發起來。發揮採百家所長優勢,在淘寶網上泡了二天以後,李鬆終於開始設計冬季款淘寶產品。
二天之內,李鬆就設計出二十款的淘寶產品。在得到設計的紙樣後,陳楚以一種極速在三天之內就做出褲版。
陳楚要求褲版的尺碼是30碼,這個碼數剛好是馮希凡現在所穿褲子的碼數。第一批的褲子還在生產當中,但陳楚已經開始做圖片處理方面工作。
在網購當中,消費對產品的主要認知來自於產品圖片。產品圖片當中,產品說明圖和模特圖是最重要的一部分。陳楚這些天來,一有空閒時間就泡在淘寶網上觀摩其他商家產品圖片拍攝情況。來自於幾年以後的他,發現現在淘寶網上,除了一些已成規模的商家以外,大多數的商家在圖片處理方面顯很粗糙。
看到這種情況陳楚自然也是心頭大喜,只要他們做好圖片的細節處理問題,他的貨物在淘寶網上肯定會一炮而紅。前世時候,很多淘寶網商家投入拍攝和美工方面資金,佔據其支出較大一部分,比說拍攝模特圖片,隨隨便便地請一個模特拍攝單件的收費以二十元起底;而攝影師的工價也是另外結算。但在這個環節上,爲了追求自已想像中的完美效果,陳楚決定帶馮希凡親自上陣。
重生前,陳楚也算是一位攝像受好者,在拍攝方面也有幾分功底,拍攝幾件淘寶貨物自然也是不在話下。而至於模特人選方面,陳楚卻是早早就選定馮希凡。
馮希凡長相雖然只能稱得上小帥,但是以陳楚還算不錯的拍攝功底看來,他的腿部不肥不瘦,比較適合做腿模拍攝圖片。
不過,等到陳楚計劃拍攝圖片的當天,天色卻是陰暗了整整一天,作爲一位拍攝愛好者,陳楚更加喜歡在自然光之下拍攝圖片,像他這樣的業餘人士,設備不算很充足像攝影棚常用的閃光燈之類當然也沒有,在這種條件下拍攝出來的圖片效果,估計就連陳楚本人也不會滿意。
咬了一咬牙,陳楚決定多等一等,在感覺到在製衣廠拍攝效果不能令人感到滿意外,陳楚決定多等一二天帶馮希凡出去街拍。
第二天,天色微微放睛,卻沒有太過猛烈的太陽。陳楚早早就到莊夢蝶處借用一下其小車,帶着馮希凡就出門。
願本對於陳楚要他當模特,馮廠長本人是額有微辭的。但當聽到陳楚說要帶他出去街拍時候,馮廠長立馬原地復活顯得興致勃勃起來,這傢伙一直忙得不可分身,現在已經將這一次的街拍,當成是遊玩的好時候。
陳楚帶着馮希凡來到莞城東江邊一座精緻,充滿了小資情調的臨水餐廳,在詢問過餐廳老闆的意見後,陳楚就投入到街拍的工作當中。
通往半懸在水中的餐廳的,是一條橫立水面的橋棧,馮希凡穿上第一條要拍攝牛仔褲,站立在江面上背對着江面,擺出陳楚拍攝時的動作要求。
既然是街拍,陳楚對拍攝的要求自然也升級了,原本陳楚還想着只拍攝褲子的下半身,都現在既然都奔波二十公里來到這樣一個好地方,總得讓馮希凡露一下臉吧?
馮廠長的相貌別算不上超帥,但起碼長得端端正正五官分明可稱得上小帥,加上現在正處青春飛揚年紀,拍攝效果應該差不了到那裡去。
不過,這傢伙怎麼好像不怎麼靠譜?
“馮希凡,給我露出一點好像有那麼一點享受的表情來對,想像一下江風現在吹在你身上那種爽快感覺……不要笑,臉色不要太放鬆,也不要太繃緊……對,好,就是這樣!”
“氣質!馮希凡,給我表現你的張揚的氣質來……你要是實在做不到,就想像一下韓主管做錯了事正站在你的面前,你所表現出現的那一種氣勢……太過了,收斂一下,放鬆一下,好,很好!”
拍攝在陳楚看來,還是比較順利的。起碼馮希凡已經越來越能駕馭他自已的角色。陳楚的拍攝速度,也是越來越快。等到二個多小時後,陳楚終於將所有的褲子給拍攝完畢。
但很明顯馮廠長本人不這麼認爲,他唯一要做的事,就是穿上褲子——走到指定位置——擺姿勢拍攝——到另外一個位置——繼續擺姿勢拍攝——換褲子,如此進行三十多次的輪迴往復。
等到拍攝完畢後,回到小車換了三十多次褲子的馮希凡已經沒有什麼一點興致。他由不得問陳楚:“楚哥,你說我們在外面請一位模特拍攝一條褲子,大概要多少錢?”
這個問題,倒是把陳楚給問住了。對前世的模特街拍價格,陳楚倒是有一些瞭解,但現在的價格反倒是兩眼摸黑沒有什麼概念。
“便宜一點的應該十多塊錢,貴一點的,應該幾十塊錢吧?”陳楚不確定地道,但他心裡這個時候卻是想着,似乎淘寶網還是一個較小的市場,像是拍攝等其他配套行業,好像還是很不完善吧?
“是嗎?”馮希凡倒是來了一些興致,笑道:“看來,我又爲我們製衣廠,省下了好幾百塊錢!”
“沒錯!”陳楚點了點頭,道:“所以,下一次拍攝,還是由你來做!”
“楚哥,你可以當我沒有說過剛纔的那一句話嗎?”
回到製衣廠以後,陳楚又是查看一眼自已拍攝的照片,越是查看就是越覺得滿意;原本他還是想着隨便就在廠裡拍攝一下產品說明圖的,在看到自已拍攝的圖片以後,馬上決定到附近租一個攝影棚,完成反續拍攝。
在展示完產品以後,陳楚決定展示一下他們實力廠家的形象,畢竟,淘寶網上消費者們,都有賣大不賣小的消息習慣,生產廠家實力的強大對於產品觀感是有加分的。於是,陳楚馬上去到製衣廠間,還專門讓幾位長得在路人以上姿色的廠妹站在接近鏡頭的位置,平拍和俯拍了好幾張製衣廠家圖片。
陳楚對自已拍攝的效果很滿意,其他的淘寶賣家也對這幾張照片的拍攝效果十分滿意。來自幾年後的他完全沒有想到他竟然開創實力廠家風氣;往後幾年的時間裡,他拍攝的這些圖片被其他淘寶店主無數次盜用,很多淘寶店主在介紹完產品以後,都會上傳陳楚拍攝那幾張圖片,自吹自擂其廠家供貨,物美價廉云云。
在這裡陳楚要敬告各位淘寶買家,不要被無良賣家欺騙,認準實力大廠楚歌製衣廠正宗標識,到其開設的想應淘寶網店放心購物;至於其他盜用圖片的賣家,楚歌製衣廠保留向淘寶網官方投訴的權力。
將圖片全部拍攝完畢以後,陳楚馬上在網上找到兼職的美工處理。等到美工處理完圖片以後,陳楚第一批的二十多條褲子,已經完全生產出來了。
李鬆設計的第一批貨物有三十多條,但陳楚爲了保險起見,先生產了二十款褲子,至於其他的款式,則要看這二十款褲子的銷售情況,再決定是否跟進生產。
也就是在這個時候,陳楚的第一家淘寶店也已經開設起來。在人才缺乏的情況下,陳楚直接從辦公室處,調用兩位有在網店工作意向的文員,開始處理淘寶一些鎖碎事務。
店鋪裝修,貨品上架……每一個環節,陳楚都是一步步跟進的。現在,除了處理廠裡其他一些事務以後,陳楚將剩下的精力,大多都放在淘寶網上。
只是將貨品上架,但是陳楚卻沒有準備運營的打算,對於他來說,這一個淘寶店,僅僅是一個產品的展示平臺。
他的真正的目的,還是將這些貨物賣給其他的店家。
就在完成這一切以後,陳楚就開始實施自已產品的推廣計劃。
二零零五年時候,淘寶網上的賣家已經有不少,但他們當中,很多人都面臨一個問題:貨源問題!
早期的淘寶網賣家,大多數都是廉職,他們自然太多時間到什麼批發店鋪去尋找貨源,就算有一點人找到貨源,他們也沒有產品圖片,很有可能就是拿着一臺照相機,隨便地拍一拍就當作產品實物圖上傳。
但是,在二零零五年中期以後,淘寶很快就興起了“代理潮”。很多製造商或者批發商,到淘寶網上找賣家,讓淘寶賣家幫他們將產品銷售出去。這一種模式,也叫做代發模式,賣家只負責接單,而廠家則負責發貨,如果貨物有任何的質量問題的話,也是直接退回到製造廠家。
陳楚現在想要做的就是複製這一種模式,這一種模式剛剛興起不久,還有極大的市場潛力;比如說,在他們牛仔行業,某些店鋪的一些冷門款式,每個月的銷售僅僅是幾條甚至一兩條,店主們怎麼敢大量的拿貨?但現在,陳楚爲他們提供實力廠家馮廠長親自上陣做模特拍攝的產品圖片,不爲他們提供一些淘寶店開店指導,只要賣家們接到訂單,實力廠家可以當天發貨,賣家們無須屯積貨物沒有庫存壓力,只須要躺着就能把錢賺到。
陳楚在進入這個市場的時候,就已經研究過這個市場;然後,他很快就發現在服裝品類方面像是連衣裙、女裝短褲等其他的品種,已經開始有人正在開拓這個市場,但到止前爲止,竟然還沒有牛仔褲製造廠家或者批發商從事這一方面的業務。
這是一個市場機會,而且,還是一個絕好的市場機會。陳楚心裡很明白,等到有一天,淘寶網市場開始爆發以後,會有多少的製造廠家或批發商爭破頭涌入到這個市場中!
陳楚給兩位文員的任何很簡單,那就是不斷地到淘寶網賣家那裡交談,通過和他們的交談,向他們推銷本廠的產品,讓他們成爲陳楚代理商。爲此,陳楚還向兩位店員們,提出了“五日百店”。務必要她們藉着空閒的時間,在五天之內找到一百家代理商!
除了在淘寶上找現在的賣家以後,陳楚還準備到網絡上找一些潛在的賣家。比如說,陳楚要求兩位店員在一些大學生論壇、城市的論壇發一些小廣告,格式大約爲:“在家帶孩子,學生,失業者都可以做的全職或兼職!1、我們爲專門淘寶商家提供服務。只要你能上網,就可以在業餘時間賺錢。2、工作地點無限制,在家裡、單位、宿舍、均可,自己安排。3、上班時間根據任務時間自己安排!我們是一羣年輕創業者,兼職或全職賺錢!來吧,進入我們店鋪,創業賺錢!成就未來輝煌!(上述文字摘自《服飾天下》書評區被刪廣告貼,作者不保證版權出處)。”作來吸吶某些有開店的人,讓其代理陳楚製衣廠的產品。
馬大炮馬首富曾有言:“:今天很殘酷,明天更殘酷,後天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。”陳楚一直就覺得這一句話就是忽悠,來到於後世的他自然清楚淘寶競爭的殘酷性。陳楚心裡很明白就算真的有潛在賣家在淘寶網上開店,因爲弱肉強食的生存法則,90%都會倒在今天或者明天。很大一部潛在賣家都將全出局。所以對於陳楚而言,就算是他發展得再多的下線,這些下線也有很大一部分會堅持不下去。在這一種情況下,陳楚在前面投入全部全部打水泡。
心裡想到這一點,陳楚決定還是讓二位文員將更多的精力,放在現有的淘寶賣家上去。
在淘寶店開張的第一天,二位女文員就好不容易地拉到十位的代理商。然後,也就在這一天,陳楚製衣廠的下線們,賣出了一條褲子。
等到下午六點鐘時,陳楚拿着一條褲子騎着摩托車冒着冷風就出外寄快遞給消費者。等到回來的時候,還受到馮希凡一陣的嘲笑。
“楚哥,沒有用的!你看你今天批出去了一條褲子,賺的錢還不夠摩托車的油錢!”
陳楚對着這個一臉得意的傢伙倒是不以爲意。他心裡很清楚,萬事開頭難,剛剛開始,這一盤生意肯定好不到哪裡去。
然後,就在第二天的時候,楚歌製衣廠網上批發額度暴增400%,出貨量達到了五條。
晚上的時候,陳楚自然又是免不了馮廠長的一番打擊:“楚哥,放棄吧……你這麼有心做網上批發的業務,還不如到羊城去開一間零售店!”
陳楚哼笑了一聲,沒有說話。
他一個相信,他的這個商業模式並沒有錯,最多就是在銷售方法上可能有事些改進的地方罷了。
第三天時候,當陳楚正在辦公室工作時,負責網絡銷售的一位銷售員,突然間輕輕地敲門進入。當她看到陳楚正在認真工作時,就低着聲音,和馮希凡說了幾句話。
馮希凡跟着女店員出去以後,大約二三分鐘後又返回了回來。
“楚哥……你到外面電腦前去看一看,好像有一間網店給我們客服發了二三張圖片過來過來,詢問了一下我們的製造價格!”
“你報一下價不就行了嗎?”正低着頭工作陳楚,頭擡也沒有擡道。
“我報不了價。楚哥,那一條褲子好像很難生產,有一些工藝好像很複雜……我只能估算大概知道價格區間,真的是報不了價。”馮希凡搖了搖頭道。
“真的那麼製造?”
“嗯,我入行一年以來,從來就沒有見過這麼複雜的褲子!”
聽到馮希凡這一句話,陳楚倒是來了興趣。
馮希凡也算是老手了,竟然有連他也沒有過複雜工藝褲子?這個他倒是真的要看一看才行。。.。