陳耀華近幾天來頗爲得意,他憑藉自己毒辣的眼光,僅靠2100臺電風扇的訂單,就拿下了紅葉電風扇廠新產品的連海獨家代理權。
這款銀葉電風扇雖然定位中檔,但無論是選材,還是做工質量,都能躋身到高檔電風扇的行列。性價比足以秒殺市面上的任何中高檔電風扇,達到了一個讓顧客忍不住來搶購的地步!
其實,他在在第一眼看到這款產品的實物時,心底其實是有些許抗拒的。
畢竟,在他那時看來,剛接手紅葉廠的小楊老闆只是名大學輟學的毛頭小子,對企業經營肯定不如他爺爺來得老道。
他當時認爲,銀葉電風扇這樣高端的賣相,估計是把資金過分投入了外形設計和外殼用材做工上。
這種樣子貨,那不是一開機就得歇菜?
天朝的老百姓都講究一個持家過日子,誰會花冤枉錢去買個銀樣鑞槍頭的樣子貨放在家裡當擺設?
可這臺個頭不大的小傢伙倒是個十足的大炸逼,一開機就把他給炸蒙圈兒了!
就算是大功率的工業電風扇他都見的多了,可這樣啓動速度又快,體感又溫和涼爽的家用電風扇,他還真是頭一次見!
當時只用了十來秒就把他趕來時的一身虛汗給吹乾了,感覺還有點涼颼颼的,像吹自然風一樣舒爽……
他雖然不懂是什麼技術原理,但再看那唬人的八片大扇葉,也能猜到這款產品的設計上是真的下了功夫的高級貨!
不過,這無論是外觀賣相,還是實際效用都出乎他意料的銀葉電風扇,恐怕性價比將是一個重大短板吧……
天朝的民用市場,可是向來以廉價產品的銷量居多。
雖說這幾年來,人民羣衆的消費水平接連大漲,可也只是讓中檔產品市場份額不斷增加,高檔產品由於價格太過昂貴、潛在消費羣體太少,所以還是不太好賣。
而且,改革開放這麼些年過來,民衆的普遍意識裡還是進口貨才能算高檔!你紅葉不過是一個十八線的國產品牌,尤其是以往只會造廉價產品都快瀕臨倒閉的廠家,突然掏出個高檔產品來,誰敢買?
從幾十塊的廉價電風扇,到上千元的高檔電風扇,這步子是不是跨的有點太大了?
電影臺詞裡可都說了:步子邁大了,容易扯着蛋。
況且,一整年下來,用的着電風扇的時間也沒幾個月。就連海這消費水平,能有多少隻買高檔貨的富人階層花上千塊錢來買這款電風扇?
他作爲一名資深電器商,眼光還是相當毒辣的,要是真做那種爆銷狂賺的白日夢,也早就涼涼了。
陳耀華當時覺得,那場景就算用腿毛來想,都會覺得很玄幻!
直到……
他們幾人扛着五臺楊越送的測試樣品,被‘扔出’紅葉廠的時候……
他的耳畔還在迴響着225元出廠價的夢幻價格……
接下來發生的,就是如同他嗤之以鼻的白日夢般爆銷狂賺的玄幻事件一樣!
也是直到第一批拿的100臺現貨瞬間售罄時,他才如夢初醒!
他這可是見證了一件偉大產品上市的全過程啊!
而這一切,居然是他一手促成的!
生意人可以和誰都過不去,但唯獨不能和錢過不去;可以翻臉不認人,但絕不能翻臉不認錢!
他有這紅葉廠的老關係,新款銀葉電風扇的連海獨家代理權豈不是唾手可得?
陳耀華也是個果敢的人,帶着2000臺訂單的誠意,就去找楊越談下了勢在必得的連海獨家代理權!
連海各區縣的家電銷售渠道網絡他都有關係,除了金寧、果美、六星等大品牌的直營門店他進不去之外,各處其他的家電賣場,甚至小到鄉下的綜合超市,他都能把貨塞進去寄賣。
這不,就在剛剛,他分銷出去的銀葉電風扇銷量已經突破了1000臺!
而他迎風漲勢的野心也已經愈加膨脹,淮揚省中部、南部的各地市已經是他尋求合作開發的下一步計劃!
……
楊越剛考完科目一的考試,心裡雖然有些忐忑,不知道自己到底能不能過?但這種小事顯然不是他目前所關心的重點。
現在,銀葉電風扇的銷售渠道依然狹窄。雖說陳老闆那邊反饋銷售很火爆,但楊越一個營銷門外漢,也就並無其他建樹了。
“還是想的太簡單了!原來不是產品好,就一定好賣;也不是好賣的產品,就一定是好產品!”
類似的感慨他之前每天都要發出數次,而且頻率越來越多……
“老闆,不能光靠經銷商自己找上門,還是組建一個咱們自己的營銷公司吧!”提議的正是之前吃飽了就死睡好幾天才起牀的特殊人才。
楊越恨恨的看了這個好吃懶做的傢伙一樣,同樣是系統招募的人才,怎麼就差距這麼大呢?
於是,他沒好氣的問道:“我們一沒經驗,二沒渠道的,自己組建營銷公司會靠譜?”
哪知道那個商業顧問一拍大腿叫道:“靠譜!當然靠譜!”
“你想啊!現在是信息時代,除了線下銷售,還有線上啊!不把品牌抓在自己手裡全渠道運營,怎麼能做好全渠道的銷售?”
“所以,組建屬於自己的商貿公司是當務之急!”
楊越頗爲驚訝的聽着這傢伙的高論,似懂非懂的點了點頭……
看來,這傢伙還是有兩把刷子的!
懂的還蠻多的嘛!
最終,他還是決定單獨組建自己的專業營銷公司。
因爲,在這個時代,營銷還僅靠外人的工廠,幾乎沒有生存的權力!
最後只能淪爲品牌方的代加工廠,來苟延殘喘!
而品牌商,不靠營銷,怎麼能撐起品牌的溢價?
現在市面上,再好的產品也是三分質量、七分吹。
所以,培養腦殘粉,收割智商稅纔是王道。
楊越不求完全廢棄這條營銷真理,但只是想盡量做到質量過硬、宣傳合理……
新公司命名爲蓋世商貿,將由線上、線下兩大業務分部構成,還將集成招商、財務、法務、品牌運營、售後服務等多個職能部門。
而楊越已經在敦促工廠方面,加速新產品的研製,儘快拓寬自己的產品線。
他走的是有些急,但現成的三極電機圖紙就攥在手裡,他巴不得早日讓它變成一款跨時代的產品呈現在自己眼前。
可是,三極電機的技術難點卻是頗多,不僅極度依賴於手工生產,而且對相關原材料、手工生產器械、手工製造技術、以及輔助設施等要求極其嚴苛!
楊越之前只是隨便抽出小喬專門試製三極電機,但進度緩慢不說,還特麼接連出現了廢品!
“老闆,第四臺試製的三極電機,又燒燬了!”
當楊越聽到這句話時,不免陷入沉思:或許,是我的思路錯了!
高端的路徑現在還走不通,那可以試試低端吧?
先打響品牌知名度,或許也不錯……
至於三極電機,等海邊的廠區建好後,再抽調更多的精工一起參與到這個計劃中來攻關吧!