看到陳樹走進辦公室，立刻有業務打招呼。“你好，想提什麼貨？咱們主要是焊管，工角槽H要是需要，也可以幫忙給你找。”
“你好，我是唐山一個管廠的，咱們公司採購由哪位負責？”陳樹非常客氣的問道。然而事情似乎和走進鵬飛商貿完全不同了，對方臉上直接由陽春三月變成了數九寒天。
“採購不在，有事說吧！”對方冷冷的迴應道。
“我們公司生產四分到三寸焊管，而且是從鍊鋼，軋帶鋼到出焊管，一條線經營下來，在同類廠家來說，有一定的競爭優勢，不知道你們公司是否考慮合作一下試試？這是我的名片。”順勢拿出名片，雙手奉上。
對方伸手接過名片，看都沒看就放在了桌子上。“我們採購回來，我會告訴他。沒有別的事吧？”
“沒別的事了，你們採購的名片方便給我留一個麼？”陳樹繼續追問。
“他不在，過兩天才回來，回頭讓他給你聯繫吧！”
“那好吧！謝謝你！”說完，陳樹轉過身子，準備從對方辦公室走出去，繼續走其他公司。然而此時被地面壞了的地板磚絆了一下，卻看到了最不想看到聽到的一幕。
“一天沒準兒來多少個廠子，誰有空搭理你，廠子好像就怎麼地了。”話剛說完，隨手就把名片扔進了廢紙簍，整個過程都被陳樹聽在耳力，看在眼裡，怒在心裡。
本來陳樹要裝作沒有繼續走出去，偏偏這時候接待陳樹的幾個同事都，向陳樹看了過來。陳樹不但沒有走出去，還直接轉身走向廢紙簍，甚至臉色都沒有變化，將自己的名片拿出來，用手擦了擦裝進了自己的名片盒。
然而這所有的舉動恰好被趕緊來的一個看到了，很好奇問什麼這個陌生人，怎麼會從公司的廢紙簍裡面找東西。
“怎麼回事？你是做什麼的？”這個人穿着白襯衫，手裡握着一個男士手包，鬍子刮的很乾淨，頭髮理成平頭，顯得更加乾淨利索。
“我是唐山昇華鋼管廠的銷售處長，不小心名片掉你們的廢紙簍了，剛建起來準備去下一家走訪一下。”陳樹直接將扔名片的事情掩蓋過去，雖然謊話說得有些牽強。
“哦！把你撿出來的那張名片給我吧，以後公司需要我一定給你聯繫，這是我的名片。”說完從手包裡拿出一張名片，雙手遞給了陳樹。此時陳樹也不少再說什麼，交換了名片從辦公室走了出來，同時在對方的名片背面用筆劃了一道。
後來又考慮了一下，將馬鵬飛的名片拿出來，在背面畫了一個小圈，繼續向前走去。雖然心情談不上多好，但至少心中的怒氣消了不少，看看距離前面的*洋通已經不遠，稍微平復了一下心情才走了過去。
陳樹還沒有走到辦公室，外面裝卸的工人看到陳樹過來，揹着包也不像推銷什麼東西的，因爲打算賣給單位東西的人太多了，很多就被工人打發走了。
“你好！有什麼事需要幫忙麼？”早上裝車的較少，有個工人問道。
“我是唐山昇華鋼管廠的，過來找咱們公司採購，看看將來能不能合作下一。”陳樹也不怕拒絕了，林子大了什麼鳥都有，總不能因爲鳥的叫聲不好聽，就不進林子了吧！
“是嗎？唐山的廠子不少，我們很多貨就是唐山滴，也有TJ滴，你去最裡面那個辦公室，找我們趙總！”說着用手指了一下，接着去忙自己的活去了。
“謝謝！”陳樹客氣的說了一聲，然後向着他指的辦公室走去。此時陳樹才注意到，*洋通公司的辦公室都是平房，根本沒有那麼多講究，甚至門外沒有停着豪車，就是一輛桑塔納和兩輛現代。
陳樹在外面敲了敲門，並沒有貿然推門進去。
“請進！”
此時陳樹才推門進去，一張普通的辦公桌，並沒有剛纔進去的兩家那樣豪氣，陳設也很簡單，人感覺也很普通，卻是沒有發現有什麼特殊的地方。
國字臉帶着一副金屬框的眼睛，鬍子道是刮的很乾淨，不過從其臉型上看，應該是絡腮鬍子。皮膚有點偏黑，好像有點經常風吹日曬的感覺。
“你好趙總，我是唐山昇華鋼管的陳樹，今天來公司看看，相互瞭解一下，希望以後有機會咱們也能夠合作一下，當然前提是我們相互瞭解一下！”一邊笑着與對方握手，一邊做自我介紹。
從對方手上的老繭和手掌的寬厚，可以感覺出來對方絕對經常做體力活兒。鬆開手以後，陳樹將自己的名片雙手遞上，而趙總雙手接過名片的時候，認真的將上面的所寫的內容讀了一遍。
“陳樹，唐山昇華鋼管有限公司銷售處長，挺年輕就坐處長的位置，還是年輕有爲啊！這是我的名片，我叫趙榮偉，一直從唐山地區提貨，也希望多一個合作的廠家。”
“趙榮偉，趙總！呵呵！說實在的，就我們公司而言，鋼管這一塊兒的業務是剛剛起步，希望有大一點的公司能夠支持我們，生產這一塊兒絕對不是問題。我們從鍊鐵鍊鋼，到軋帶鋼出焊管，都有質量保證，在唐山恐怕找不到第二家。”
“所以我今天找趙總，也是想了解下咱們公司現在的合作模式，是款到發貨？還是打預付款給優惠？有很多東西對於我們來說，還需要在向你們這些前輩學習中進步。”陳樹客氣的說道。
“前輩談不上，不過是早入行幾年，都是相互學習。現在唐山主要是京華和利達的貨，價格基本上沒有區別，有時候是貨到付款，基本上都是談好價格發貨。有時候我們會辦一定數額的預付款，在這些預付款用完之前都是按市場價格優惠二十執行。”
“當然辦預付款數額也不能太少，要不人家就不給這二十優惠了，一般我們都是一百到二百（萬），趕上旺季了，可能還會多辦點。”趙榮偉解釋道。
“有沒有別的經營方式？現在別的客戶和廠子合作的方式？”陳樹問道。
“也有做協議量的，廠子出個指導價格，所有從廠子提貨都安指導價格提貨，指導價隨着市場價格變化。每個月都以指定的任務量，如果完成了就會有一定的返利，也就是拉走了多少噸貨，直接返還多少貨款或者現金。”趙總說。
“要不是趙總說這些，估計等我收集這些消息，也得花費不少精力和時間，謝謝！謝謝！我過來的時候，馬總說讓我找你，他說你在行業裡面無論是爲人，還是做生意信譽，都是數得上的。”陳樹說道。
“你就聽他瞎掰吧！我看你們的廠子也在開平，距離京華遠麼？”
“不遠，我們離着高速口更近，從開平口下來，往南走三裡地，差不多就到我們廠子了，鍊鋼那邊有點距離。”陳樹說道。
“我也希望將來咱們有合作的機會，如果最近去唐山，我會提前給你打電話，如果不怕麻煩，我希望領我們參觀一下你們廠區。”趙總說道。
“沒問題！隨時歡迎趙總到我們公司指導工作，我到咱們貨場看看可以麼？”陳樹問道。
“走！我帶你去！”說完拿上兩個安全帽，一個遞給陳樹，一個戴在自己頭上，然出來向着貨場走去。