向天亮的辦公室裡，除了他自己和秘書丁文通，還坐着七個人。
原晉川鎮鎮委書記劉長貴，現在是新上任的縣經濟開發區管理委員會常務副主任，主持開發區的全面工作，可目前他是光標司令，不但手下沒兵，而且就連開發區管委會的牌子都不知道往哪裡掛。
原大嶴鄉副鄉長成達明，外號老油條，現在是新上任的縣招商局局長，他是組織部長肖子劍推薦的，向天亮對他也頗爲倚重。
原縣教委辦公室主任李江峰，現在工商局副局長，工商局是縣長陳樂天的根據地，向天亮派李江峰去工商局，就是爲了摻沙子，爭地盤。
農業林業局局長張明，今年四十八歲，他在這次人事調整中沒上沒下，能留任農林局局長，最主要原因，是因爲他和向天亮一樣，都是晉川鎮出來的老鄉。
原縣中教研室主任張麗紅，是向天亮的老同學，“七仙女”中的老二，這次被破格提撥爲商業局副局長。
原大陳鄉副鄉長孟志國，三十歲出頭，是新提撥的水利局局長。
原縣團委辦公室主任孫陽，二十七八的年紀，是丁文通的表哥，現在是海洋與漁業局副局長。
都是向天亮的“自己人”，之所以召到一起談話，是向天亮想出來的歪招，是爲了給他們“壯行”。
俗話說，請將不如激將，如何讓別人做他不想做的事，做很困難的事，激將術是最簡單而又有效的辦法。
通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態，比如憤怒、羞恥、不服、高興，從而導致情緒失控，然後無意識中受到操縱，去幹你想讓他乾的事，這就是激將術。
說到底，人是感情的動物，所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和幹勁兒，而激將就是一種很好的策略，激將術一般有這樣幾種辦法，或用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，或吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒，或冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。
激將之時，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。
向天亮要激的將，是即將出任招商局長的成達明。
老油條成達明名氣大，皮厚骨硬，也有幹事的能力和勁頭，拿他“開刀”，最能起到榜樣的作用。
上班之前，向天亮已在電話裡，和成達明商量好了，要當着大家的面，演一場激將的好戲。
所以，成達明一邊大大咧咧的，一邊卻是滿臉的爲難和委屈。
“我說領導，招商局不但是人家的獨立王國，還是個老大難單位，全局七個正式編制幹部職工，八個臨時工，都和姓姜的沾親帶故，簡直是鐵板一塊啊。”
向天亮吸着煙，笑着瞟了成達明一眼，“老成，你怕啦？”
激將法的基本道理，便是讓他的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不要地去爭取設置好的東西。
成達明搖着頭，“怕？我會怕事？我要是怕事，就不會混到現在這個地步了，你們看看姜副縣長，他是和我一起參加工作的，我要是學學他，現在起碼也是個副縣長嘍。”
向天亮笑着說道：“少吹一點你那光榮歷史，大家都知道的嘛。”
先知將，再去激，施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。
一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人，直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人，表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人，安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好爲人師的人，往往是驕傲自負的人，懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。
比如對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，那不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因爲虛榮而順從你的意圖，這種類型的人只要你說他長得很高，他便會跳起腳給你看。
成達明是這樣的人，性格開朗，直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往。
“向縣長，我知道招商局是個爛攤子，你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑，“你有什麼爲難之處，儘管說。”
“反正不好下手。”成達明還是搖頭。
向天亮不以爲然的說道：“老成，我聽人說，你是名不符其實，牛皮吹得轟轟響，其實沒什麼能耐，這不會是真的吧，我還聽說，你有些道貌岸然，有點，有點僞君子的風範，嘿嘿……”
這是在戳對方的痛處。
“激將法”中的“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該，必須去幹。
以義激之的方法，在我們國家更爲有效，因爲在傳統道德文化中，有一個重要的方面就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中，都有一面旗豎在屬於做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認爲對方求助的實質是道義的行爲。
還有，通過故意貶低對方，看不起他，說他不行藉以激起對方求勝的慾望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
“向縣長，你別激我啊。”
向天亮擺了擺手，“長話短說，你要不願去，我就換人。”
“這麼說，我是去也得去，不去也得去嘍。”
“不錯，不但要去，而且去了之後還得幹好。”
有時候，這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法，對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此，反之，你放手不管，說“你儘管做吧”，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了，懂得這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
人類就是這樣，一旦被人指示或命令，就會本能地產生反抗心理。
當然，激將法也可以說些反話，這可與一般的反話又有區別，通常的反話是爲了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，纔會生效，所以，自然不希望對方明白你的真實意圖，對方如果明白你在激將他，你還有什麼戲可唱。
此外，激將法還常被用於探測別人的意圖與態度，關鍵之處在於，對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網。
這個技巧還可用於日常交談之中，當對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。
向天亮不但要“激”成達明，更主要的，是要利用成達明來激勵在座的其他人。
成達明道：“領導，我去招商局也行，你有什麼要求就提出來，我心裡也有個底。”
向天亮伸出了三根手指頭。
“這是我的任務？”成達明問道。
“對了，招商局的任務，今年必須達到這個數。”
“這是多少？”
“三個億。”
成達明嚇了一跳，“三個億的招商引資任務？向縣長，你是想要我的命啊。”
向天亮笑道：“國泰集團公司今年要投資一個億，你的任務就只剩下了兩個億，國泰集團公司的朱總和黃總答應幫忙拉一個億，這剩下來的任務是一個億，你不成問題吧。”
“哦，這還差不多。”成達明想了想，也伸出三根手指頭晃了晃，嘻皮笑臉的說道，“不過，我也有三個條件。”
“你說，別讓我上天下海就行。”
“第一，我不能單獨戰鬥，招商局那幫飯桶和混混，我要全部的讓他們滾蛋。”
向天亮點頭道：“這沒問題，空出來的名額由你定，只要完成任務，你把招商局搞成新的獨立王國我也支持。”
“第二，我聽說招商局的帳戶上一分錢也沒有了，你得給我弄點啓動資金，重賞之下必有勇夫，嗯……你先給我弄五萬元吧。”
向天亮伸出手掌一翻，“我給你十萬，下午就到位，不夠你再來找我。”
“第三，誰要是干擾我的工作，你向縣長要替我擋子彈，我捅了漏子，你向縣長得替我補上。”
向天亮笑着點頭，“這更不成問題了，我本來就是你的堅強後盾嘛。”
“得，那我就不廢話了。”成達明拿着公文包，拉着丁文通站起了身，“我幹活去了，丁文通，你開向縣長的專車送我去，幫我嚇唬嚇唬招商局那幫土崽子。”
成達明和丁文通一起走了。
向天亮的目光，轉向了剩下的五個人。
“同志們，該你們表態了。”