第二卷_第四十五章 談判(下)



這事暫時放一邊,他開始謀劃在林場的荒山坡上劃出一塊地方,建立新的養豬場。資金是主要的,技術方面他不用考慮,自己有充足的經驗,科研所也可以給自己提供足夠的技術支持。農場要自己辦養豬場是不大可能,可是華夏公司沒有多大興趣,他可以找其他人來合作,反正發展立體養殖是他不會變的宗旨,豬場要早些動手,纔不會延誤明年的進仔豬。林場外邊靠近水庫的一面,山坡上由於砍光了樹林,林場沒有及時補載樹木,光禿禿的山坡露出了沙礫的黃色,山嶺上面有的地方有農場的工人種的莊稼,可是荒山的土質不大好,並不適宜種植莊稼,收成幾乎是廣種薄收甚或還沒有,只要看這時地裡的莊稼稀稀拉拉的沒有幾顆就能夠清楚。

這一片坡地建立養豬場足可以容納下一兩萬頭豬,是一個不錯的地方,有這麼一個好地方,不相信會沒有一個人前來合作。大不了,自己的錢以蘭芝的名義投進來辦個大型的養豬場。只是這裡面的投資太大了,光一個人的力量難以成事,而且全鎮幾個大隊也有人願意和農場合夥搞養殖,在那些人到了龍墩鎮看了之後,覺得人家能夠搞養殖發財,爲啥北湖這裡不能夠搞養殖,有技術有豬苗還有收購,大隊的幹部動心了,找他談養豬的人多了起來。爲此,他覺得有必要再跟華夏公司談談,爭取雙方都滿意。

這回,他帶了幾個大隊的支書做代表,農場方面仍然是林立民同去。在華夏公司,他沒有隱瞞自己缺乏資金的困境,但是他把農場的優點一一擺了出來,最後提出跟農學院的科研所合作一事,把三者合作的前景描繪了一番,他說:如果方總能夠和農場合作,你想想,這就是和技術研發進行了聯盟,有技術有科研,華夏公司想不飛速發展都不可能,如果華夏公司想要在全國有一席之地,沒有自己的科研中心,恐怕不是那麼容易吧?他接着就農場的價值做了說明:公司欠一兩百萬債務是不錯,可是這只是硬性的,要知道,隨着資源的被人發現,只會隨着時間漲值,北湖水庫農場方面的估價並沒有說高,實際,全部算起來,也不過是兩三百萬,這點錢對華夏公司來說,又哪裡算得上是啥大錢,只是對農場暫時構成

了困境,可以肯定這只是暫時的困境,農場的潛在價值遠遠不止這些。

兩三百萬對華夏公司來說,確實算不上啥,但是這錢並不是隨便拿出來打水漂的,私營企業就是如此,再有錢,每一分錢也要所花得當,也許方華被他的三方合作的前景打動,對此很感興趣,問他跟科研所有沒有談過協議的事情,如果有倒是可以考慮,又對他說對你這個人,公司方面或者我個人對你還是很信得過,咱倆打交道又不是一次兩次,但是做生意就是做生意,不能夠把私人交情攪和在一塊,在商言商,我不能不爲公司的利益着想。他把自己跟科研所到農場考察的事情說了出來,並且拿出自己的初步構想:三方合作,科研所負責技術研發,提供種苗,以種苗折算投資,華夏公司和農場或者說是他另外再找一個合夥人投資,各出兩百萬到三百萬,成立一個新的農業科技公司。

爲什麼是要求各出兩百萬到三百萬呢?他計劃了一下,農場要發展,頭一年的投入肯定要大,開頭沒有充足的資金投入,起步就很有可能維艱,建立一個養豬場不能規模小了,只有達到一定規模才能夠形成規模效益,而以北湖水庫的水面積,完全可以立體養殖幾萬頭的成品豬,爲此農場的養豬場的規模就得向着這一目標開發。

這幾萬頭豬場的開發計劃,一下子把方華總經理的心思打動了,要知道,華夏公司的主打項目家鄉食品開發,豬肉的市場佔了公司很大的分量,而且方總經理的設想更是做華夏國的肉製品第一,沒有合適的養殖基地,這一點是很難做到的,如果在北湖農場建立一個幾萬頭成品豬的養殖基地,或者是合作公司,對公司將來的發展自是不言而喻,何況還有省裡唯一的農業科研機構助力,這裡面所能夠得到的力量更是不可估量。

這時對樑安邦的建議已是內心十分的同意,臉上卻沒有分毫的顯露出來,只說如果他能夠農場方面出那一部分資金,也就是按照他自己的規劃,各出一部分錢,公司馬上會跟農場方面簽約,當然科研所的簽約合同要同時進行,只有這三方面都同意才行,否則少哪一個條件都行不通。

這樣當然沒問題,這裡面本就是他所

構想的一切結果,這是一開始就想要的發展方向。農場方面的資金,自己已經想好,可以動用自己買股票所賺到的錢投入進來,就以蘭芝的名義,只是不知道蘭芝完成合並南江地產後還剩下多少資金。

這是他所擔心的,打電話回去,果然蘭芝告訴他,南江地產的賬面上並沒有多少可以動用的資金,但是現在的她完全可以以公司的資產進行抵押,到銀行貸個幾百萬不成問題。有了這句話就足夠,他底氣十足,和華夏公司簽了合同,按照前面的約定,各出三百萬,加上水庫的水面入股,新成立的北湖農業高科技股份公司註冊資金是1000萬,農場方面以水庫和現有場地加入,但是林場不包括在內,農場只是無條件提供建立豬場的用地,工人按照當時公司合併的一般做法,同意全盤接受,農場的工人轉換身份,以自願加入新成立的公司爲原則,退休工人由新公司負責發放工資,合作能夠達到這一步已經是圓滿的完成了縣委和縣政府交給他的任務,政府所有擔心的事情都在他的合作框架下一一解決了。

但是這並不是他的初衷,解決農場的問題固然重要,帶領北湖鎮的老百姓一道發展更是他要去做到的事情。在合同簽約時,他把北湖鎮的老百姓想一同搞養殖的事情跟方總經理進行了說明,提出公司有義務幫助北湖鎮的老百姓發展,這也是加大自身力量的一條路,只是對公司的實力要求更高,對這點方華倒沒多大反對,由公司裡面的人員去幫助當地老百姓發展養殖,在龍墩鎮她已經做過,覺得那種做法並沒有影響自己公司的利益,反而加快了公司的發展,對公司是一種有利的助力。

一方面,公司有實力做這些事,帶動當地老百姓一道發展,是做好事,能夠贏得人心,公司的發展能夠得到當地人的支持,另一方面,公司幫助老百姓發展,給老百姓吃了壯心膽,老百姓放心搞養殖,等於是另一種形式爲公司方面擴大了基地,因爲公司幫助老百姓並不是完全無條件的,規定了養殖成功的成品豬都是歸公司統一收購,這是老百姓願意看到的,也是公司所想做到的,對雙方都是雙贏,真正的互惠互利,有這樣的前例,這後面的做法就順理成章。

(本章完)

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