第74章 思路
古語有云“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。
可見閱讀能讓人有所收穫，能帶來價值。
寧衛民以自己的親身體會，再次確認了這一點。
還別看這份報紙僅僅提供給了他一個掙錢思路，但價值卻不可限量。
要知道，頭一陣，他既然不打算再養魚了，並不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。
可問題是，花鳥魚蟲市場裡全是小打小鬧的業餘小販，真沒有幾個闊主兒啊。
像古四兒，就算精明，有魄力的了。
但實力卻完全不入流。
這小子連買他兩窩兒魚都費勁，爲買方子能出的價碼簡直太可憐了，只願意出區區一百塊。
哪怕這小子願意再找倆哥們兒和他來一起合着買，每人都出一百塊，又能有幾個子兒？
對他來說，實在是杯水車薪，沒多大意思。
而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？
倒不是不可以。
可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。
二是他也沒法讓別人相信他啊。
古四兒是親眼看見他弄出了魚，纔信服他的能耐，願意出大錢來買。
其他的人憑什麼？
誰都知道不見兔子不撒鷹。
等他再養出一窩魚來證明？
忒麻煩了，不現實啊。
更何況這養魚的招兒本就是一層紙，捅破了實在沒什麼。
古四兒他們如果想降低成本，那麼打弄走方子起，人家自己就可以低價往外賣了。
他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？
所以這事兒怎麼看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒再動過心思。
不過現在就不一樣了。
他完全可以效仿那位賣鵪鶉養殖技術的聰明人，通過傳媒的廣告，把買家的範圍無限擴大化啊。
那針對的就不是幾個魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養魚愛好者。
他這麼幹，也就等於是蹭了官媒的便車，走信息產業化的路線了。
原本應該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。
要知道，這年頭，報刊的公信力可是超強啊。
人們的思維存在一個盲區，往往認爲刊物是國家辦的，上面廣告就可信。
那從這裡面到底能掏出多少真金白銀來，已經成了不可限量的事兒了。
不過話說回來，辦法雖好，可真想實打實沾這個光兒，恐怕也沒那麼容易。
因爲這個年頭，大家對廣告還認識不一。
在一家工廠和一個企業刊登廣告都得再三斟酌的情況下。
個人發佈廣告，而且是一個二十初頭的小青年要發廣告。
絕對算是一件令人側目的新鮮事兒。
廣告當然不能隨便登，提供的廣告內容在報社的廣告部門必須通得過，這是一個前提。
就衝寧衛民的年紀，就衝他刊登這樣另類的廣告內容。
恐怕對方肯定多有顧慮，要通過審覈沒那麼容易。
其次，廣告也得投對地方纔行啊。
全國性的刊物當然好。
可大報對刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。
小報估計沒那麼死板，而且價錢也可能便宜不少。
但寧衛民同樣不能因爲這個，就隨隨便便瞎登一氣。
打個比方，像讓他受到啓發的那份《農業經濟報》就絕對不行。
因爲別看農民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。
像吃穿用這樣實惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。
但是不會有那份閒情逸致去養魚的，更不可能感受到其間蘊藏的財富價值。
寧衛民如果真把錢投在這樣的報紙上，估計很難有什麼回報。
這就是針對正確客戶羣投放廣告的重要性。
那麼在什麼樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。
沒有合適的，寧可不投。
再者說了，登廣告的花費應該不會是小數。
萬一刊登廣告要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。
所以還須得先打聽清楚了費用標準，得把這筆代價控制在能承受得起的範圍裡才行。
孫子兵法有云，“先慮敗後慮勝”。
只有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結果，才能安心施展、處變不驚……
就這樣，無論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛民基本都在腦子裡過了一遍。
思路逐漸成型後，便馬上着手去做準備工作。
毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當然就是得設計好自己的廣告內容，然後再去爲廣告尋找適合刊登的刊物啦。
第一件事兒好說，寧衛民沒耗費多少時間就弄好了。
他深知銷售知識沒必要搞虛的懸的，廣告詞越簡言意駭越好，顯得越專業越好。
便主要列了一些技術條目，把“種魚挑選”、“相關設備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環境準備”、“必要營養”、“特殊準備”這些內容要點當成了宣傳重點。
此外，再配以當前熱播的美國電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。
放上一個“大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術”的大標題。
這就是一個滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。
至於第二件事，可就要麻煩一些了。
因爲這年頭諮詢不便啊。
就連報社、雜誌社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。
計劃經濟模式也在發揮作用，傳媒行業根本沒多少人真正關心發行量和相關統計。
除非你郵局認識熟人，還得有點官職那種，否則根本沒辦法掌握現有發行刊物的大致情況。
寧衛民唯一可行方法，也就是通過或買或借，儘量去收集身邊能見到的刊物。
然後再根據這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。
幸運的是，恰恰在這方面，他遠比旁人幸運，先天就有很大的優勢。
因爲這時候單位訂的報紙和刊物都很多。
重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報紙，每天早上，都是郵差按時送到前臺這個“集散樞紐”來，然後再由前臺的人分發各科室的。
可別忘了，作爲前臺的新人，寧衛民當初上白班的時候，這也是他工作內容的一部分。
他只要晚一點走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報紙捋一遍。
更何況康述德也是幹收發室的。
老爺子上白班的時候，也同樣可以由着寧衛民去傳達室裡翻閱。
而且京城玉雕廠作爲千人大廠，訂的報紙刊物更是多達數十份。
除了常規的那些，還有不少是行業性的，以及不少職工爲個人興趣愛好訂的，那覆蓋範圍就更廣泛了。
正是因爲這意外的便利，寧衛民沒怎麼費勁，也沒花任何成本。
便很快圈定了自認爲比較合適的目標，準備進一步去了解情況。
不過連他自己都沒有預料到，竟然會把所有的報紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜誌。
(本章完)