第796章 金絲網
“你這如意算盤打得也太精明瞭！哎，你是不是讀過企業管理方面的書啊？”
宋華桂再度被寧衛民給狠狠的“雷”了一下。
但這一次可不是像剛纔那樣，被電得麻爪兒，有焦頭爛額之感了。
而是良性的過電，感受到了耳目一新的興奮。
要知道，這主意簡直爲她指明瞭下一步深耕國內市場的方向和方法。
而寧衛民的學歷不過高中，又這麼年輕。
照宋華桂來看，寧衛民人再聰明，也不大可能有這樣掌控全局的眼界和見識。
她自然而然想到了寧衛民在私下補課充電，或者是從國外資料裡獲得的啓發。
然而寧衛民卻笑呵呵的予以否認。
“大姐，您過獎了。哪兒有那麼邪唬啊，這不過是借雞下蛋，求同存異，各取所需，互惠互利罷了。”
跟着他話鋒一轉，結束了謙虛，又恢復了侃侃而談。
“大姐，有件事我還真得跟您好好解釋一下。我怕您有什麼誤會。其實，皮爾卡頓先生創造的授權貼牌的經營策略，我心裡是很佩服的。這種模式特別符合咱們國家‘以和爲貴’的理念，也是最大化利用品牌效應產生財富，發展壯大的好辦法。如果能保證每樣貼上‘PC’商標的商品都是高質量、高品味的，這法子簡直就完美無缺了。”
“但問題是，皮爾卡頓先生一賣出授權，對生產和銷售都失去控制能力了。這些產品的質量一旦出現問題，就會對‘PC’品牌形象造成拖累。這是授牌模式的最大隱患。而這一點在國外都沒辦法避免。就更別提對於國內環境了。我們國內根本就沒有保護品牌權益的意識，也沒有法律監督，就連大多數經營者都缺乏契約精神。我們又怎麼能主張自己的權益？”
“然而這樣的國情，這樣的市場，卻必定會有假貨氾濫。說白了，如果把我們的品牌授權出去，完全得不償失。我們拿不到多少錢，反而失去判斷貨物真僞的能力。一定會讓假貨的侵害雪上加霜的。我當初極力反對的，其實只是這種粗放式的授權方式。”
“要說心裡話，這麼好的經營策略要完全棄之不用，連我都覺得可惜。所以從咱們國情爲出發點，我就一直在琢磨看能不能降低負面作用，只留下好處。目前我想出的辦法就是，必須得堅持銷售體系是完全控制在自己手裡。保證國內一切授權、貼牌、或者聯營的商品，只在我們直營的銷售體系裡出售。用嚴格管控的銷售渠道來賦予‘PC’旗下產品的合法性。”
“說白了，完全自主的銷售渠道，這是一切的前提。只要我們做到這點，就能最大程度保護好我們自己。別的先不說，對於消費者來說，真貨假貨就比較好判斷了。只要不是我們商店裡賣出的，全是假貨。這樣做，雖然不能完全杜絕假冒僞劣的情況，但便於分清責任，能有效降低假貨對我們的品牌傷害。也只有在這樣的基礎上，我們纔有條件涉足其他領域，再沒有後顧之憂的情況下，和不同行業，不同產品的生產廠商合作。”
“我把這種合作定義爲跨界，具體方式當然也是需要仔細考量的。像皮爾卡頓先生那樣，直接授牌同樣不可取，因爲那樣給合作伙伴的權利過大，沒法控制。我覺得簡單的產品，咱們自己出錢跟生產企業訂製是比較划算的。就像我委託北極熊生產的雪糕。屬於簡單的買賣關係，他們按照我的要求生產就完了，所有利潤都在咱們手裡。貨到手後，是賣是送也是咱們說了算。到時候無論是產品口碑還是利潤，都是咱們的收益。但缺點也很明顯，一旦判斷失誤，產品不受歡迎，虧也是咱們自己虧。要是複雜的產品，款式和研發也會成爲咱們運作的阻力和負擔。”
“所以還有另一種辦法，就是聯名合作。打個比方，就像我們和天壇、區服務局合作的壇宮一樣。就像我們和各大美術院校、美協、天壇合作的雕塑藝術展。就像我們和紡織局、輕工局、一些業內媒體合辦的模特大賽。就像我們和中芭合作辦學，成立的培訓模特機構。都是這樣的成功例子。”
“再複雜的行業，只要找對了合作伙伴，也能很容易把事情做成。這就叫強強聯手，互補不足。之後大家各司其職，無非是互相監督，怎麼分好處罷了。我們這麼做，可以最大程度分散風險，獲得助力。動用的資源也是最少的。應該是在短期內把觸角伸向各個領域，趁着市場空白，佔據行業高點最容易，最可行的辦法。”
“有首歌唱的好啊，團結就是力量。在商業上，有效整合企業資源，達成穩定利益同盟，纔是最經濟，最划算的運作模式。相比起來，想獨吞一切好處，各自爲戰的企業，其實是非常浪費的。商業運作成本絕對比這種合作模式高得多。”
寧衛民這一番言論把話說的更明白了。
在目前國內各行各業的商業發展都很原始的情況下，如果採取這種策略，皮爾卡頓華夏總公司就能迅速涉足多個行業，實現集團化。
而公司面臨的難題，其實只有公司內部的人力資源不足這一個問題而已，恐怕沒有這麼多人去分管這麼多的事兒。
至於怎麼能夠順利得到那麼多合作伙伴的信任，獲得對自己有利的合作條件。
這或許對別的企業來說是最難的一關，但對在國內如日中天的皮爾卡頓公司，反倒根本不是什麼阻礙了。
共和國的領土，就沒有任何一個企業或單位會不相信皮爾卡頓公司的實力，會不願意與之合作。
哪怕外資企業，其他跨國公司也一樣。
畢竟沒有任何一家企業，能像皮爾卡頓在共和國這麼有名。
毫無疑問，這是在國內發展了幾年，有了一定基礎的皮爾卡頓跨領域經營嘗試的最佳機會。
寧衛民提出的模式就是牛，完全把不可能變爲了可能。
至於宋華桂，她要聽不懂，那她根本就不可能坐到這個位置上。
她甚至還由此想到了更多的好處。
這麼幹的話，其實所有的合作伙伴都是零散的，孤立的個體。
唯有皮爾卡頓公司自己會成爲跨領域，跨行業的一個整體。
雖然不是壟斷更勝似壟斷，簡直就如掌握了一張亮閃閃，鑲嵌了鑽石的金絲網。
而且皮爾卡頓公司纔是主導方，根本不虞鳩佔鵲巢的危害。
鑑於國內市場的潛力，用不了多久，恐怕從各行各業汲取營養的皮爾卡頓已經成了大鱷了。
真要合作同盟內部有矛盾，孰優孰劣還用說嗎？
總之，前景很輝煌。這是一條可以讓皮爾卡頓成爲國內時尚界沙皇的黃金大道！
唯一顧慮的，只有國內的環境和政策，究竟允許不允許這麼玩兒？
不過話又說回來了，這也不是發展初期就要考慮的問題。
或者說，皮爾卡頓從事的是和時尚有關聯的行業，只要不影響國計民生，應該就不會遭到質疑，很容易被政府視爲理所當然的發展需要。
宋華桂順着這個思路是越想越興奮，忍不住說，“國內的人工成本最便宜，從我們目前取得的成果來看。再加上你剛纔拿威娜公司來舉例，考慮到進入共和國的外企基本都是跨國公司，都有成熟的商品。這是不是可以說？相對於具體商品的生產來說，搞文化活動涉足服務行業，更適合我們的跨行業擴張計劃？”
這讓她再度和寧衛民找到了默契，寧衛民連連贊同。
“是的，大姐，我也是這麼想的。不過，您可別忘了教育培訓。這纔是一切行業的渠道源頭。甚至可以間接控制着人們對商品的喜好和消費。關鍵國內這一塊目前是絕對空白，許多行業都沒有專業培訓機構。就像模特一樣，我們只要先做上了，就是最好的。”
“如今我們和中芭合辦的舞臺表演藝術培訓學校，國內服裝廠家和模特有誰不知道？我們學員質量公認最高，也就成了理所當然的權威機構。我建議您下一步該考慮成立咱們公司的模特公司了，把學校裡的好苗子留在自己手裡多好？以此類推，這種模式的好處不言而喻。放在其他行業裡也是一樣的。我們要是有了自己的法餐培訓學校，自己的美容美髮學校，您想想，這是什麼樣的行業地位？”
“至於和商品生產方面的跨界合作，主要的好處還是體現在短期的超額利潤上，還有對品牌影響的宣傳擴大上。但對撬動整體行業格局，其實作用不大。就像我們的雪糕再好，也不可能對北極熊造成威脅的。頂多也就能讓我們爲顧客提供些新鮮和豐富的體驗。讓市場出現一些爲人津津樂道的特殊商品。”
宋華桂不禁感慨，“伱的頭腦真清醒。你到底是怎麼考慮這些問題的？想得方方面面太到位了。沒想到啊，招待你吃頓餃子，你又送了這麼份大禮，看來以後得多請你家裡來吃飯纔好。”
好話誰都愛聽，寧衛民也一樣，他也不禁以更積極的態度進言。
“大姐，就衝您這話，我得再給您提個醒纔對得起您。您還記得壇宮開業之處，皮爾卡頓先生來華，辦過一次‘PC’國際展銷會嗎？”
宋華桂點頭，“我記得的。當時世界各地得到‘PC’授權的代理商來了不少。皮爾卡頓先生促成了不少本地採購的合作。我還讓你推薦一些工藝品去參與。”
“大姐，託您的福，那次我推薦的廠商可是掙了不少外匯。”寧衛民笑得很燦爛，“我覺得像這樣的展覽會，咱們還應該繼續辦下去。今後對我們的好處肯定越來越多才是。您說呢？”
話裡有話啊，宋華桂只愣了一下，就迅速領悟。
“你的意思是說，我們可以作爲展覽會的主辦方，直接從這個展覽會上下訂單，買‘PC’的貼牌貨，豐富國內市場的商品供給？”
跟着就自言自語地說，“這樣……也好，至少質量上我們能親自把控，商品還是現成的，能省去了挑合作伙伴的麻煩。只要不去買那些質量低劣的貨色就好。何況要是‘PC’代理商委託國內廠家生產的商品，成本比單純進口，也會降低……”
可哪知寧衛民的主意更絕。
“大姐，其實質量低劣的商品，我們弄到手也能賣。畢竟國外的東西款式上比國內新穎。老百姓看着也是頂好的。只要我們價格降低，直接告訴別人是處理品就好。”
“啊？”宋華桂睜大了眼睛，又有點追不上寧衛民的思路了。
好在詳細的解釋隨後而來。
“大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒絕入駐天橋商場的事兒。咱維持品牌格調無可厚非，可這麼幹肯定得罪區裡。那我們能不能採取一種變通的辦法呢？比如在天橋商場開辦一個尾貨打折商店。咱就明告訴別人，賣的就是斷號的服裝，或者是略有瑕疵去標貨。所以才便宜。這樣好不好呢？外國代理商生產的產品，質量高的咱們買來，放在專營店按正品價格賣，質量差的，乾脆就天橋百貨店低價處理……”
宋華桂接過話來，忍不住笑了，“……而這樣的好處是，既全了區裡的顏面，維護住咱們品牌的形象。又能豐富咱們的商品種類，減少給其他品牌的可乘之機。還能痛快的打開普通顧客的錢包。哈哈，你這是要效仿馬克西姆餐廳和美尼姆斯餐廳的搭配法啊。一個保持不降價，只賣高端。一個只做簡餐，走羣衆路線。”
寧衛民隨之大樂，開上了玩笑。“全讓您說中了，就是這個意思。您可別怪我現學現賣。我就不交授權費了。”
“不怪不怪，隨便學，隨便賣。”宋華桂繼續喜滋滋的說，“不過這事兒有點大，我自己也做不了主，咱們想的再好，也需要皮爾卡頓先生點頭才行。好在他很快就回來京城，策劃新的時裝展覽會了。到時候，你當面跟他仔細闡述一下。策劃書，你也做一份英文的。全面點，那易拉得領帶怎麼運作，也些清楚些。抓緊時間啊，沒幾天了。”
眼瞅着寧衛民露出了齜牙咧嘴的苦相，就要開口。
宋華桂直接堵了他的嘴，“別跟我訴苦啊，本來我不想告訴你的。不過就衝你今天的表現，都打算把去標服裝的處理權讓出來了。還是給你打個提前的招呼，讓你也高興高興。皮爾卡頓先生對你領帶的專利很感興趣，但公司不會白要你專利的。我和大老闆商量過了，打算給你一定的補償。按初步評定，一種方案是一次性現金，可能會給你六十萬法郎。還有一種方案是給你分紅權，按這種領帶銷售數據給你百分之十五的利潤。皮爾卡頓先生這次來，會跟你籤正式協議的。所以明白了嗎？做好計劃書，也是在幫你自己。”
這下寧衛民美了，壓抑不住狂喜的他，再沒拒絕的理由，一個勁答應。
“好好，大姐，您放心，我肯定好好做。絕不讓您失望。”
他做夢也沒想到，自己給出去的東西，還能找回來。
誰說覆水難收的？
自己的兩位老闆也太講究了。
結果一激動，得，手裡剛包好的餃子都破了……
(本章完)