第822章 蛋糕做大
與皮爾卡頓公司和金利來、易拉得相仿，寧衛民個人和煤市街街道服裝廠也賺海了。
雖然寧衛民旗下的三個服裝品牌在市場上名不見經傳。
可由於寧衛民把這幾家店鋪和皮爾卡頓、金利來比鄰而設，就等於潛移默化的在用比對效應告訴顧客，這些也是國際大牌服裝。
再加上他有着超前的審美和見識，把店面裝修得都很上檔次，服裝款式又是那麼亮眼，刻意迎合年輕人的喜好。
所以就跟施展了障眼法一樣，讓這年代質樸單純的人民羣衆很容易產生出一種錯覺。
誤認爲“花花公子”、“香榭麗舍”就像皮爾卡頓一樣，都是純粹的法國品牌。
“國風”大概也是和易拉得、金利來差不多，應該是與港城合資的品牌。
關鍵是寧衛民自己經營這三個品牌，打一開始瞄準的就是京城中檔服裝市場。
他的服裝定價可比皮爾卡頓和金利來可要宜不少呢。
儘管京城百貨商場中一套品質中上的國產西裝，價格不過在七十二塊到九十九塊之間。
與之相比，寧衛民的三個品牌，一身服裝的均價要賣一百多塊，價格上還是顯得貴了些。
但別忘了，有了“國際大牌”的加成就不一樣了，洋貨能和國貨一樣嗎？
這個年頭的共和國老百姓，大多數人都認洋貨。
打心裡認爲外國的月亮比咱們這兒圓，東西也比咱們這兒的好。
寧衛民再以開業酬賓的名義打個八五折或九折不等，這就讓他的服裝顯得很“實惠”，很“便宜”了，足以充分調動老百姓的消費熱情。
這年頭的老百姓，還有個共性，就是見着便宜就走不動道。
要是錯過佔便宜的機會，反而會捶胸頓足，覺得虧得慌呢。
還是那句話，消費者買東西都是衝着性價比。
不用真的實在，你只要讓消費者覺得“值”，那就夠了。
因而別看開業時皮爾卡頓是光芒萬丈，獨領風騷，寧衛民的三家店好像淪爲了陪襯。
可實際上，他的幾家店也沒少賣貨，絕對是悶聲發大財的最佳典範。
尤其是半個月過去後，他的品牌知名度因爲顧客口口相傳，品牌知名度開始打響，就像易拉得一樣有了回頭客。
營業額也開始以更快的速度增長，在悄無聲息的拉進和皮爾卡頓的距離。
這就是這個非信息年代的好處了，選擇性少，一流行什麼，大家都會跟隨，很容易把一個品牌做火。
只是可惜啊，受限於廠子實在太小，終究沒法和大牌廠商相比，最不該出的問題出現了——三個品牌的貨居然不夠賣的了。
要知道，街道廠畢竟才六十個人。
以這個年代不算先進的設備和技術水平，就是開足馬力生產，一個月也就一萬件服裝到頭了。
關鍵是寧衛民還不能只生產一款服裝，三個品牌，每個品牌還得保證服裝的豐富性。
每款服裝都需要打版，都需要布料和輔料的搭配，需要工人重新適應。
一生產通常都是幾百件，還要不同尺寸，這可就麻煩了。
所以說產量會有不小的影響。
何況服裝總有賣得好的，賣不好的。
於是就有比較受歡迎的產品賣斷貨的情況出現了。
不過相對的，好就好在船小好調頭。
寧衛民目前的運作模式實際上很符合快時尚的路線。
殷悅一旦發現市場中那種款好賣，可以立馬給工廠下單追加生產。
不會造成大量服裝積壓，倒是能及時把握住爆款。
總之，五月份半個月過去，殷悅逐漸摸熟了經營模式。
等她有了餘力做賬，給寧衛民彙總的情況是，煤市街街道服裝廠產量雖然下降了三成，但利潤卻上去了，半個月就有十二萬元。
專營店這邊賺得是過去個體戶們的錢，而且蛋糕也做大了，毛利高達八萬元。
等於說寧衛民半個月就撈了十三四萬。
就這賺錢的速度，哪怕他買個印鈔機自己印票子，要按一毛錢一毛錢的印，差不多也就這樣了。
更妙的是，天橋百貨商場與衆不同的特色就是以服裝布料爲主打產品，這裡集合了無數知名老號和大廠家的貨色。
煤市街街道廠大可以通過天橋百貨商場做中介，或者是搭皮爾卡頓公司的順風車，從這些布料商家按出廠價拿貨。
這下不但選料方便了，成本也得以降低，布料大廠瞧不起小服裝廠的毛病根本不存在了。
是怎麼都合適啊。
反過來，天橋百貨商場也一樣，從中獲益不少。
有了六家服裝品牌入駐，不但能給那些布料廠家帶來了不少批發業務，更直接提高了商場客流量，帶動了散客對於布料的購買量。
這一點不奇怪，雖然六家品牌店的成衣千好萬好，可要以絕對價格來論，還是比較昂貴的。
普通家庭買下這些衣服，基本上都是咬着牙掏出一個人當月工資。
那麼往往只能滿足一兩個家庭成員的需求。
但愛美之心人皆有之，其他家庭成員也有置衣需求，看見款式好的服裝也想穿啊，又該怎麼辦？
那就只能選擇買布料回家自己做，或者找裁縫按照喜歡的款式照着樣子效仿，這就是最經濟、最划算的辦法。
說白了，蛋糕做大了，誰都有的吃。
什麼買賣都需要人氣兒，客流量越多，好處就約到，商場不可能不跟着沾光。
其實這就跟“一人得道雞犬升天”的道理差不多。
畢竟來的人不會買了衣服就走人，尤其是從大老遠來的。
多數還會再順便着逛逛，這一逛就有了繼續消費的可能，自然會帶動天橋百貨商場其他品類的銷售。
別的不說，連積壓許久的二十多臺黑白電視機，天橋商場都給賣出去了。
你想想，這事兒讓商場一方有多高興？
真要說受到相關負面影響的，那怕是隻有商場二層裡的國產服裝了。
那些中規中矩，毫無特色的成衣，雖然質量挺好。
可和一層的服裝款式一比，就顯得黯淡無光了。
在六家品牌入駐之後，這些衣服簡直無人問津，連看得人都沒幾個了。
以至於天橋百貨商場爲此專門開會討論，要不要乾脆撤掉這些服裝專櫃，全都改成面料專櫃得了。
然而就這還不算完呢，由於寧衛民幾乎是照抄未來成熟的專營店運作模式，而國營百貨商場又是第一次引入外資品牌入駐。
這件事所造成的社會效應遠遠超過商業上的收穫，關心這件事的人也不止普通顧客那麼簡單。
因此，各路媒體記者對於天橋百貨商場這樣的創新經營興致勃勃，後續追蹤報道力度比一開始區政府力主的廣告還大。
商場領導方面自然要接受採訪做出相關解釋。
好在背後有區政府撐腰，明面上又有亮眼的業績可以晃瞎一衆狗眼。
皮爾卡頓公司方面也由寧衛民出面，表達了一番虧本讓利賺人氣的解釋。
於是天橋百貨商場也就成了改革的模仿樣板，不拘一格求突破的百貨業改革先鋒。
這讓一直關注這裡的京城其他各大商場負責人是又羨慕，又迷惑，又矛盾，又擔心啊。
不爲別的，他們現在更爲難了。
他們確實感受到了天橋百貨商場的成功，已經開始動搖原有的各大商場業績排名，這種凸顯自己特色的做法太有攻擊性了。
他們也不得不佩服天橋百貨商場的選擇大膽，在本市前無古人，才能獲得如此巨大的成功。
但他們同樣懼怕風險，也沒有真正迫切的需要去冒險。
變革成功，商場客如雲來，大發利市當然是好，可萬一變革失敗呢？
目前，傳統的以全爲主的商場經營方式保證了穩定的利潤，他們有必要採取激進的做法去冒險嗎？
何況他們就是想照抄作業也沒有政府的支持，皮爾卡頓的響應啊。
即便抄成了也要屈居天橋百貨商場之後。
可要抄砸了可就需要有人負責任了，怎麼想都是得不償失？
除非另謀他法，再找一個更能挑動顧客消費熱情的門類，作爲自己特色。
說到底，眼下唯一能學習的，到是那六家品牌店的一些設施和做法。
比如帶鏡子的試衣間，比如供顧客坐着換鞋的沙發，還有那些漂亮結實的包裝紙袋。
看着就有派，顯得服裝昂貴。
哎，不得不承認還是人家外國人會做買賣，瞧人家這腦子，怎麼就想的這麼周到。
再看看人家營業員都是多麼和藹可親，也不知是怎麼調教的，
比不了，比不了啊，也許一百年，都追不上人家……
(本章完)