“會不會負擔太重?”哪怕增加銷售自主比重有利於帕爾曼的版權部門,他還是站在公司的立場顧慮的說道:“展開太多地區需要佔用的財力、人力,有些太多了,我覺得先可以從英國入手,花個兩三年再拓展到歐洲......”
“的確有些負擔,但不得不做。”跟萊曼通過氣的瑞恩說:“我們掌握了很多好的內容IP,像漫威、小黃人、阿凡達、暮光、環太平洋等都有很不錯的開發價值,今年一整年不算過去的授權營收,我們創造了大約78.65億美金的市場,扣除我們自己的運營、投入成本,我們只賺了不到18億。經銷商們,尤其是海外的經銷商,公司的依賴度太高,利潤都被這樣的銷售渠道吃掉了。”
瑞恩把自己計算了好些天的數字報了出來。
事實上,這番道理在座的人都明白,就像喬治-盧卡斯也知道相比自己賺的錢,《星戰》的估值那都是“大家”的,是包含了幾十個利益夥伴的共同財富,但盧卡斯影業沒條件擴展渠道的原因,除了花費大、耗力多,IP授權也就星戰能看,不值得那麼玩,可曼恩傳媒不一樣,他們有的內容遠比盧卡斯影業豐富。
“如果我們建立自己的銷售網絡,採用什麼方式?”都這麼說了,帕爾曼直接問道。
“電商+物流倉儲+直接跟賣場溝通+旗艦店直營+授權渠道,學迪斯尼、孩之寶的,先從建地區倉庫開始,儘量減少轉銷過程。”利亞姆思索道:“至於哪些城市合適成爲倉儲物流的中心,輻射面,交通,還有當地政府的優惠政策,都是要仔細參詳的點。”
“可能還不止,倉庫轉運的車隊肯定也要浮動擴充幾倍。”漫威娛樂COO(運營官)大衛-麥索點頭:“我們自己隸屬於玩具、門店貨運的車隊只能保證以洛杉磯爲中心周邊幾個大州的貨源供應,鐵路貨運站也只保證國內,如果要在國外地區發售的話,各級經銷商能保證貨源的及時,我們一下子肯定搞定不了,所以說ꓹ 降低轉銷分潤,其實裡面還有個分化問題ꓹ 那些保證貨運的經銷商應該延後取締。”
“嗯,大衛總監說得沒錯。我們今年還要大規模的派發訂單、貨運單,想着一蹴而就肯定不現實ꓹ 改變銷售模式,也不能太壓迫。所以根據現有的情況ꓹ 我們下一步就先在英、法、德、奧、墨西哥以及美國等10個國家建立倉儲系統,一邊運作的同時一邊去掉聯繫賣場的獨立經銷商。這事情ꓹ 我們立馬就可以行動。”約瑟夫道:“初期資金三個億ꓹ 帕爾曼,你那邊有問題嗎?”
“沒有,我會讓我的副手帕斯托負責調研倉儲地。”
“如此一來我們的運營支出短時間內雖然付出不小,但未來在發售環節肯定能降下來一大截,而且自主利潤還能多增加一到二成。”瑞恩振奮道。
“就這麼做吧。下面進入下一個議題,品牌聯動、授權和法務部門的擴大。”約瑟夫繼續主持着會議,說出萊曼這一考量的背景ꓹ “據一些信息來源,很多人有偷偷使用我們的角色形象盈利ꓹ 僅去年我們就接了40幾個比較惡劣的侵權事件ꓹ 涉及食品、電器、文具、飾品等多個領域ꓹ 這些山寨品ꓹ 嚴重侵犯了我們在民衆面前的消費形象......”
沒辦法,版權意識的薄弱ꓹ 或者說某些商人爲了利益知法犯法ꓹ 真的很讓人頭痛ꓹ 別看迪斯尼法務部的名頭如雷貫耳,響徹世界ꓹ 但根除了嗎,屁勒。
回到曼恩傳媒也一樣,他們同樣跟多家法律事務所有合作,每年給的錢並不少,得到的也只是槍打出頭鳥的警示,有些侵權行爲不嚴重的、金額不多的,基本就睜一隻眼閉一隻眼,隨他去了,尤其是南美和東南亞地區,那裡的製造業很多個體零散的家庭作坊,再加上哪個國家都有的地區保護,爲了生產需要、市場需求,沒他們不敢侵權的,什麼火搞什麼,哪個有本事管理這麼一攤子灰色利益鏈?
只不過,該維護的還得維護,太囂張的侵權案件依舊要深究到底,杜絕不法商人的野心——不這麼幹,被人當作軟柿子的話,糟糕的後果可想而知,迪斯尼難道很喜歡花費龐大的人力、精力管理這些嗎?不,版權方沒得選擇,只能迎戰到底。
帕爾曼無奈道:“我們只能是繼續加強跟其他品牌方的合作,像我們授權給寶潔集團的形象使用,他們既得利益,自然也願意打擊日化、護膚領域的一些廠商對我們的侵權行爲,通過這種同領域的管理,我們的維護成本也能降低,,還能側面增加一些收入。”
“所以我們纔要在各地票倉建立更合理、更直接的授權合作,下沉站點業務。”利亞姆補充。
清理掉舊的、粗暴的授權體系,再將更現代化、更簡便有效的地區管理跟隨着發行網絡推廣落實,肯定有益於曼恩傳媒營收手段的加強。
“不錯。”坐在上首位的萊曼表示贊同。
像之前在內地的時候,讓安德魯負責的業務加深,就是管理行政的一部分。
“工程太大了吧,又是倉儲銷售、又是加強貨運、又是打擊侵權、地區合作。”漫威娛樂的創意總監喬-奎達爾有些憂慮。
別看曼恩傳媒的財務情況非常健康,賬面上累積了大量沉澱資金,但這麼多動作,還是不免讓人擔心步子大了會不會扯着蛋。
“現在我們還只是成功的邁出了第一步,就遇到了這麼多困難,以後等品牌版權能創造更多的利益時,難道還是看着我們的錢被別人賺走?這些事,總要做的。”
“是啊是啊。”
“資金上應該不會有壓力。我們的產片計劃很合理,也很符合市場,感覺不會遇到麻煩。”螢火蟲的製片經理們很樂觀。
衆人議論了一會,多數人都認爲晚做不如早做,趁着有條件,財務也沒困難,慢慢鋪設到位的話,對整個盈利結構的影響絕對很正面。
於是乎,萊曼拍板決議:從今年2月開始,進行海內外各票倉城市的渠道再下沉,預計花費7個億,完成階段性的佈局把控,提高在內容市場的競爭力、自主力的同時,擴大公司IP領域已有的、更成熟得營收市場。
會議最後,這項有關未來2到3年的方向計劃終於在約瑟夫的總結話語中結束,“不管如何,儘快完成業務升級是我們現在最要緊的任務,我們和我們的員工都不能鬆懈,坐守成功而不積極開拓。”
“散會。”