等到薩沙再次向艾爾彙報時，奎因的驚天報價和西境商行的回絕早已在曼尼區傳得沸沸揚揚，神乎其神了。當時在場的那些人一鬨而散，繪聲繪色地就向遇到的每個熟人講述自己親眼目睹的驚人一幕，說得有鼻子有眼，活靈活現的。有趣的是剛聽到的人反應都差不多，一開始是堅決不相信，直到再三確認後則是目瞪口呆，好半天都說不說來，可以說西境商行自從前幾日贏了奧斯頓家族後，再次名聲大噪，處於了輿論場的風口浪尖。
同樣出名的則是那句口號：頂級電燈，只賣給頂級家族。以及艾爾說的那句話：金錢絕不是萬能的，至少金錢買不到高貴的血脈和這血脈代表的榮光。這兩句話一下子被廣爲傳頌，人人都耳熟能詳，甚至連小孩都朗朗上口。
“那曼尼區那些大人物們對我的這句話有什麼評論？是覺得恥辱還是不平？”，艾爾對有可能造成的損失有自己的心理準備，那句話是他在深思熟慮之後說出來的，有失必有得，相比於可能失去的，他認爲自己會得到更多。
第一點是讓電燈徹底得到貴族們的認同，“頂級電燈，只賣給頂級家族”用這樣的口號讓每個貴族世家都踊躍購買。
第二點則是扭轉他在霍利區貴族圈子裡的印象，他聽到一些流言蜚語，說他艾爾.愛德華不像是是個貴族，反而更像是個商人，這些風聲對他的名聲是一種損害，雖然艾爾不在乎，但只要他仍然打着鐵荊棘家族的名號在聖輝城裡立足，這些都是要顧慮的，說出那句話就是向所有人表明了自己貴族的立場。
“沒什麼評論，所有人的注意力都放在了我們竟然拒絕了那不可思議的高價，至於您說的話，大家的反應都很平淡。”薩沙回答說。
“沒什麼反應？”，這次輪到艾爾大吃一驚了，他沉默了片刻，幽幽說道：“看來曼尼區的這幫大佬們早就死心了啊，平日裡看起來耀武揚威的，遇到貴族就全成了縮頭烏龜了，不說反抗了，甚至連抱怨都沒有。”
薩沙苦笑了一聲：“哪敢有什麼抱怨啊，這些傢伙這些年已經被霍利區的貴族吸血吸怕了，現在只盼着貴族們不要食髓知味，盤剝得太厲害。抱怨又有什麼用，難不成他們還能反抗不成？”
對此艾爾有些失望，不過就現狀而言這反而對他，對西境商行是件好事，最起碼西境商行不用面對那些商界大佬們的怒火了，儘管有他的庇護，若是這些大佬們暗地裡下手，西境商行還是會面臨相當大的困境。
艾爾沉吟了一下，吩咐道：“時機也差不多到了，從明天開始在霍利區的商行開始接受訂單。老規矩按照家族徽章認購，每一個家族的特殊要求都要一點不差的記錄下來，留作存檔，長寬高是多少？要求什麼樣的造型等等，一定要丁點不漏，不能出任何差錯，還有工匠都要準備好，我要聖德蘭最好的，不要讓平庸之人混進去。製作底座的那些珍貴材料也要準備好，記住，是越貴越好，木料的話就選年份足的，金屬的話就要成色好，不能有絲毫瑕疵。”
薩沙心領神會地點了點頭，“明白。”，接着他又不無遺憾地說道：“只是與奎因那個敗家子的交易沒做成實在是太可惜了，誰能想到他會蠢成那樣啊？這種大賺特賺的生意怕是再也遇不到第二次了。”
“但我還是覺得西境商行的招牌更爲重要，我們之前既然已經放出了那樣的話，又一定要遵守，不能朝三暮四的。奎因的那些條件固然誘人，但也只是眼前利益，一個商行的口碑好壞，品牌價值纔是真正的百年大計。”，艾爾斷然說道，“再說了通過這件事我們在那些貴族們心中豎立了這樣的印象：凡是西境商行出售的就是最好的，最適合貴族的，這對我們今後開發、銷售新產品都極爲有用。”
薩沙點點頭，心悅誠服地說道：“還是您看得長遠，既然商行已經站穩腳跟了，那就不能只盯着眼前，那是小作坊的做派，該把眼光放遠些。”，不過他畢竟還是土生土長的舊式商人，對品牌的概念還沒有那麼深刻，心中對於沒有做成這筆歷史級別的交易還是有些耿耿於懷。
艾爾見他面色不愉，開口安慰道：“其實也並不是一點眼前利益都沒有，這電燈生意可沒你想的這麼簡單，薩沙先生。”
薩沙驚訝地問道：“難道不是將這電燈當做奢侈品來賣嗎？這裡面還有什麼彎彎繞繞的？”
艾爾笑着說：“您以爲那燈真像是聖典中的神燈啊？永恆不滅，這電燈我測試過，一直亮着的話能保持一個月左右，等時間到了，那些貴族還得拿到商行來維修，這當然也是要他們買單的。所以說這電燈雖然是個暴利生意，其實也是個細水長流的長期生意，而且除了我們別無他家，是真正意義上的壟斷。”
“原來是這樣，怪不得您這麼看重電燈生意，確實今後會發展成我們西境商行的拳頭產品，支柱產業。”，薩沙徹底明白了過來，感慨道：“這次神明也站在了我們這邊，聽說奎因那個敗家子是在梨花海棠樓裡喝花酒，與人爭風吃醋打了賭，熱血上頭了纔會不顧一切地開出了那樣的價格，不是他這一鬧，我們的名聲沒這麼容易就起來。”
對於薩沙的這番感慨，艾爾也只能回以呵呵一笑，他在心裡暗暗吐槽：“之前只是讓他想辦法賣個苦肉計，把電燈的名聲炒起來，誰知道這傢伙這次玩得這麼大，他就不怕我起了貪心，真就不顧臉皮地把金幣和產業都收了？”
很明顯，今日所發生的鬧劇是艾爾早就和奎因商量好的，一唱一和的雙簧劇，只不過因爲某人的跳脫，劇本直接超出了艾爾的掌控，幸好薩沙見多識廣，還能保持冷靜，不然艾爾就真的騎虎難下了。
至於將電燈作爲商行主業，是艾爾早就想好的，在地球上，許多著名企業，例如西門子、飛利浦、美國通用電氣都是靠電燈起家的。現在電燈還只能是作爲奢侈品出售，等到有一天電燈真能走進千家萬戶，成爲人們的生活日用品，西境商行也將會隨之迎來真正的蛻變與發展。