陳冠廷的批示讓康子年騎虎難下。自承接這項國際業務以來，他康子年可以說是操碎了心。起初在國外聯繫到了模具設計製造商，價格昂貴不說，就是交貨期也很漫長。爲何外商到國內來尋找合作伙伴，就是因爲國外製造成本高，其中漫長的交貨期也是增加成本的一個重要的方面。一般價格與製作期限成反比。在保質保量的情況下，製造期限越短，產品價格越高。
和義德方面，也在研究制定應對辰州方面的策略。孟凡霖做爲設備採購科的科長，親自出馬，可見辰州特管公司對這項國際貿易的重視程度。孟凡霖尋訪多地，找不到設計製作商，讓其公司倍感完成此項業務的艱難。當孟凡霖找到和義德之後，辰州特管派出人數衆多的評審團來津，還帶着德國專家，按國際慣例進行資質評審，足見辰州方面對此大宗國際貿易的小心翼翼。和義德既然通過了資質評審，而康子年又在談判價格上這麼的不爽快，由此可見特管老總陳冠廷的老辣。既然只剩了價格問題，那和義德就要堅持到底，大不了你辰州特管公司另尋合作伙伴，和義德就算是賠上了幾天的時間。
倒是江海寧考慮很是周全，1000多萬的業務量，外加人家遠道而來，不給辰州特管一個面子，顯得和義德太不近人情了。於是江海寧主動提出，價格可以讓步，出價至1200萬元。
第二輪談判開始，江海寧讓價至1200萬。辰州特管公司的康子年見和義德做出了讓步，就打出了1000萬的底價。而和義德集團的江海寧說和義德是以義交友的企業，和義德讓價60萬，在和義德業務價格談判歷上前所未有。康子年對和義德的大度並未領情，依舊堅持1000萬的底價。談判進入了僵持階段。康子年以再次請示陳冠廷陳總而休會。
辰州特管的陳冠廷也沉不住氣了，這宗國際貿易自接手以來，爲尋找模具設計製造商已花去了三四個月的時間，如果與和義德集團因爲200萬元的價格問題而使合作一拍兩散的話，下一個合作伙伴不知何時才能搞定。3.5億人民幣的貿易額，這可是辰州特管自成立以來數額最大的國際貿易。此項貿易的成敗，關係特管公司在國外市場的拓展，甚至影響到在辰州市經濟領頭羊的首要地位。於是，陳冠廷給孟凡霖通電話，讓他通過私人關係與和義德的領導人當面疏通，力爭保住1000萬的價格底線。之後，陳冠廷又指示康子年，實在不行，就以1100萬元成交。但有個附加條件，在保證模具質量的情況下，將交貨期縮短至五個月。
而此時的孟凡霖急得像熱鍋上的螞蟻。他實在是沒想到公司派這麼多的人來談判，再就是談判的程序這麼繁雜。大小業務孟凡霖談了多少次，像這一次的大動干戈還屬首例。不言而喻，這項國際貿易價格不菲，辰州公司是慎之又慎。可和義德方面的製作資質已經通過外國專家的評審，二者爲了這二百多萬元的價格差弄得僵持不下，他孟凡霖豈不是白白費了一番口舌？就在這時，孟凡霖接到了陳冠廷的電話指示，命令他馬上找江海寧和許正揚，探探他們和義德的口風，力爭讓康子年有把握堅持住1000萬的價格底線。
孟凡霖在他們辰州特管公司人員的那個辦公室出來，找到許正揚，給他遞上了一支美國百樂門特純香菸。
“許總，我們辰州特管公司不同於你們的和義德，承攬大宗貿易當中有許多不爲人知的潛規則。凡是與之有關的中介都得付給相應數量的勞務費，公司裡好多部門的獎金也在裡面出。所以說，五千萬美元，最後落在公司的利潤並沒有多少。1000萬已經是我們的價格底線了，希望江總和許總能體察我孟凡霖的難處。”
許正揚同江海寧對視了一下，二人心照不宣。看來辰州特管公司1000萬的價格底線出現鬆動了。要不然的話，孟凡霖是不會來找他們的。假如孟凡霖遊說成功，功勞也不會落在孟凡霖頭上，畢竟他還有頂頭上司康子年。假設遊說不成，康子年會奉命陳冠廷，遵照指示擡高底線，以達成談判成功，康子年既而成爲談判成功的有功之臣。但和義德做出讓步的人情要分別送給孟凡霖、康子年和陳冠廷。
“孟科長，你爲達成你們辰州特管與我們和義德的合作，也費勁了口舌。看在你與藺佑項是關係很不錯的同學朋友的面子上，我們姑且做出一些讓步。至於讓步的分寸，我們要視特管公司的有關人員的態度而定。”江海寧較爲含蓄地說道。
和義德終於答應做出讓步了！孟凡霖心裡一陣激動。