感受着大潤發溫順的購物的環境,張小天頓時覺得想要打敗這個超市樹立新的超市品牌是一件很難的事情,想要做到必須付出百分一百二十的努力。
這不是簡單的喊喊口號,這是要腳踏實地一步步去做的。
在裡面採購了一些生活必需品,張小天就開車回了大王村。
至於如何打敗大潤發超市,張小天還是要跟大家樂超市的石居剛好好研究一番。
回到村裡張小天就開始試驗產品了,本想着去美容院找人實驗還拎着半瓶水,現在看來純屬多餘,脫褲子放屁多此一舉了。
實驗倒是不難,爲此張小天還特意在韓熙美容店裡面讓韓玉柱找了專業的美容師幫忙講解了一下產品。
張小天記憶力強悍,腦子裡很快就記住了手裡這兩款產品具體的配備比例,當然還有更機密的一些產品理論。
之前張小天就做過配藥的事情,所以配藥對他來說不是難事。
經過了一個小時的配藥,兩款新型產品出爐了。
這一次的配藥可不是之前用什麼破農藥瓶子裝一些藥水就完事了,這一次他從韓熙美容院拿回來很多好看的瓶子,甚至連包裝紙都帶回來很多。
這也是爲了顯示他的專業性,不然的話等回頭產品拿給別人使用得不到重視在給隨手扔了那可就白費力氣了。
新型的藥品做出來了,剩下的就是找人適用了。
這事必須要由張小天自己監督起來,事關重大怠慢不得。
張小天圈定了新型產品的適用人選,韓思和村裡公司新招募的小姑娘適用豐胸產品。
段靈玉的母親周春花適用新款抗衰老產品。
通過觀察記錄來確定這兩款產品對於豐胸,對於抗衰老方面的作用,然後建立一系列的檔案。
如果這個適用過程能證明新款產品的作用,那麼張小天就完全可以找專業團隊進行產品製作,從而打出去自己的品牌。
敲定好思路,張小天就去了村裡的公司找到了韓思和新來的小姑娘把這事說了說,兩人根本沒什麼推卻的,直接就答應了。
過程都沒有,因爲女人嘛!都喜歡傲嬌的規模。
張小天都沒想到兩人的適用這麼順利,可能是現在的意識都很超前了,根本不懼這方面的私密問題,畢竟韓思都在公司做了這麼久了。
至於周春花那邊,她更沒什麼挑剔的。
周春花用的化妝品很少,本來對於這種永駐青春容顏的就沒什麼牴觸。
把產品給了周春花告訴她使用方法之後,張小天順便也告訴她如何記錄在案的事情。
這樣一來,三人的配合給了張小天更大的信心。
適用產品需要很長一段時間,這事急不得,這是張小天涉足美容行業的第一步。
這不是立竿見影就能得到適用效果的產品,更不是之前那些殺掉害蟲之後就能出現即刻效果的農藥產品,是需要一個過程的。
利用這段時間張小天決定施展進一步打敗大潤發超市的計劃。
之前的特色雞蛋已經佔領了大部分市場,如果在推出其他項目成功把顧客引流,阻斷大潤發超市的客源,那距離這個超市退出鄒東市的歷史舞臺就不遠了。
當然,張
小天也不知道大潤發超市這幾天來了區總經理。
對方已經針對性的展開回擊策略了。
張小天在家吃過午飯給石居剛打了個電話就開車去找他了。
石居剛按照張小天的精品計劃把超市打造的已經在鄒東市站穩腳跟了,剩下的就是要跟大潤發這種大型連鎖超市一決高下。
這個一決高下不僅僅體現在一個精品計劃上,還有大潤發最引以爲傲的會員卡制度上。
這纔是張小天着重要進攻的路線。
大家樂缺的就是這種會員制度,建立這樣一個後臺,通過記錄和分析會員在本超市的消費記錄,從而給出本階段的火熱商品的消費分析,這是一種相當健全的會員消費以及記錄法則。
大潤發超市正是靠着這種投入成本小的經營策略,在全國各大中小型城市立足的。
張小天要讓石居剛去建立一套比大潤發超市還完善的制度,不僅僅體現在DM單的發送上,不僅僅停留在班車購物接送的貼心服務上,從購物環境到員工素質,從內部商店街再到外圍停車場,整個一整套的服務都要改變。
這是一個龐大的工程,需要費盡心思好好的計劃一番。
到了市裡跟石居剛碰了面,張小天就跟石居剛聊了起來。
現在大家樂憑藉特色雞蛋這個項目在上月的銷售總額上距離大潤發的營業額已經縮短很大一部分距離了,苗頭很好,直線上升的趨勢。
精品肉質,特色雞蛋這是大潤發超市不曾有的項目。
張小天告訴石居剛,下一步就是走平價路線。
平價路線並非是要打什麼特價,張小天讓石居剛找一個調查公司開始對大潤發超市的所有商品價格統計整理。
整理完這個價格表之後,張小天要把大家樂超市所有商品全部比大潤發超市的低一到兩毛錢。
當然如果同類型商品的進價和收益保持在一個很寬鬆的狀態的話,降價的幅度還可以適當的調整。
大潤發喜歡打平價招牌,張小天要比大潤發還低。
價格低走量,用量來衝擊價格底線。
別小看着這一毛兩毛的降價幅度,大部分市民一比較的話,舉個例子來說,一瓶水在別的超市買兩塊錢,大家樂超市賣一塊八,一瓶省兩毛錢,十瓶就能省兩塊錢。
張小天要的是走量,要的是衝擊大潤發的客流量,平價路線是必須要走的。
之所以這麼堅定的認爲平價路線會打大潤發一個措手不及,原因就是營銷理論中價格是一個不可或缺的重要因素。
學過營銷學的人都知道,4-P理論。
這個理論是20世紀六十年代麥卡錫提出來的,也即是四個英文單詞的縮寫,分別是產品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。
這個理論中,價格就是至關重要的一個因素。
立足這個營銷理論,張小天要先在價格上贏取先機,隨後會將渠道和促銷的戲份做足,至於產品當然是越精品越好。
跟石居剛一聊就聊了兩個小時,石居剛對張小天真是佩服的五體投地了。
哪怕石居剛是做超市出身的,可是都沒有張小天的思想天馬行空。
這套營銷策略絕對可以
拿到大學講堂裡面當課程來命題的。
典型的營銷學理論中,價格戰是很多商家最喜歡用的。
可是本身固有進貨渠道的侷限就將價格回暖在一個平均區域。
同等商品的進價幾乎都是保持一致的,放到各個超市裡面的定價相同的比比皆是,哪怕是打價格戰也可能只是停留在一個幾分甚至幾毛的階段。
如果在這方面做足文章的話,那所謂的渠道貨源就引出來了。
尋找新渠道,拓展新的上貨來源,這是價格戰開戰之前的最迫切的事情。
拋棄之前所謂的同批次貨源的買入,張小天要搶在大潤發前頭將價格戰的第一炮打響。
兩個小時的溝通,石居剛豁然開朗。
誰又能想到眼前這個只有二十來歲的小青年會在商場競爭中展現出狂霸風格的霸氣。
石居剛頓時就是豁然開朗的感覺,就感覺信心百倍,如同打了一劑強有力的鎮定劑一樣,張小天給指明瞭前路,當了明燈。
離開大家樂超市,張小天也彷彿看到了那一天大家樂毅力於鄒東市光彩無比的樣子。
張小天開車去了趟鎮上的學校,是順道看看小太妹沐雨。
這姑娘倒是蠻聽話,只是張小天有些心疼這個孩子。
沐家的倒臺很大一部分原因就是張小天,他跟上官家合作將沐家拉下了馬,雖然沐雨沒說過怨恨張小天,可是這份愧疚對於張小天而言是無法磨滅的。
說到底,張小天是一個感性的青年。
他可以對外商協會爆發出必殺的狠辣勁頭,卻也能爲一個小姑娘而百般憐惜。
因爲人心都是肉做的,它不是鐵更不是石頭做的,裡面藏着的除了血還有情。
再次見到小太妹沐雨,張小天也是着實的嚇了一跳。
現在的她穿衣風格跟之前大不相同,齊劉海顯得更加的乖乖女形象。
沐雨陽光燦爛的走到張小天身邊,伸手挽住了他的胳膊開心的說道:“小天哥,你怎麼來了?我昨晚還夢見你了呢!”
“順道過來看看你,打你吃好吃的去,有時間嗎?”張小天現在把沐雨當成了小妹妹看待。
“下節課是自習,可以不用上的,只要晚自習回來就行了!晚自習有查的,不敢逃!”沐雨扮着可愛說道。
“那就上車,帶你去鎮上的玉恆大酒店吃!”張小天正好可以把吳瓊脂接走。
“是去瓊脂姐姐哪裡嗎?她經常來看我的,不像你大忙人一個!”沐雨有些怪罪的口吻了。
“她就是我的代表,一樣的,上車吧!”張小天招呼沐雨上車,兩人直奔玉恆大酒店。
路程不遠,很快就開到了目的地。
沐雨顯然跟吳瓊脂很熟悉了,對於吳瓊脂常去看沐雨的事情,張小天還真沒聽她提起過。
不得不說,吳瓊脂這個女朋友真是貼心的沒得說了。
張小天讓沐雨去找座位,他去了後廚找到孫軍點了幾個他的拿手菜。
跟孫大廚學了幾招新菜,張小天就充當了服務員的角色把飯菜端到了沐雨的面前,吳瓊脂也跟着下樓過來了。
三人坐下後,沐雨感動的眼淚都出來了,這麼溫馨的一桌飯菜,小姑娘自從沐家倒臺後真沒這麼溫馨過,感動當然是第一位的。
（本章完）