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書齋與“錦和堂”同在德勝街，楊齊光當然認得俞正忠了，而且還很熟，深知俞正忠爲人正直，聽罷小若的話心裡的疑慮頓消。
“既然有俞大夫作擔保，楊某人也就不多問了。”楊齊光臉上的神情真切了幾分：“就是這顏料具體的價格是多少？”
如果價格不合理，就算有俞大夫作擔保他也不會點頭。
小若報了個價。
楊齊光一聽，眸光閃爍了下，嚴肅道：“姑娘，你說這彩色顏料可以再次使用，但粗糙這點是事實，這個價格太貴了點。”
小若扯了扯脣角：“掌櫃，咱們明人不說暗話，您這書齋想必也開了不少年了，應該也看得出我報這個價格是有心跟您做這個生意的，不過既然您開了這個口，那我就再退一步，到時裝顏料的瓷瓶就不跟掌櫃算錢了，如果掌櫃覺得這個價格能接受，咱們就把具體合作事項定下來。”
小若一頓，臉上掛着真誠的笑意：“當然了，若是掌櫃還是覺得這個價格太高，今天就當我沒來過。”
一回生，二回熟，一開始去藥堂賣草藥她多少是有些緊張，可誰叫她聰慧呢？如今跟書齋掌櫃討價還價已經遊刃有餘了。
她是初涉商場，很多東西都不懂，但她又不傻，當然看得出楊齊光對她報的價格其實是滿意的。
小若這番以退爲進，同時堅守了底線的話楊齊光眼底流露出詫異。
這姑娘說自己是鄉下人，可她這氣度根本就不是一個鄉下姑娘所具有的。
他與不少鄉下人打過交道，如果她真的是個鄉下姑娘，那聽到他說顏料價格太高肯定會怕生意談不攏而嚇得立馬做出退讓，然而這姑娘雖然嘴上說讓步，其實只是給了他個臺階下，價格並沒有多大鬆動。
更讓他不敢置信的是，這姑娘表面將話說得漂亮，實際上卻帶着潛在的威脅。
她話裡話外都在提醒他，如果他不同意這個價格，她不但不會妥協，還有可能將顏料賣給別的書齋，這滴水不漏的話哪裡像一個沒見過世面，眼界狹窄的鄉下姑娘能說得出來的？
“姑娘，”楊齊光壓下心頭的驚疑，這次十分真誠道：“這事咱們坐下來慢慢商量。”
小若看了看天色，說道：“真的很抱歉，楊掌櫃，我午後就得回去了，恐怕沒時間跟您慢慢商量了。您看這樣行不行，我現在先回去，您要是考慮好了就給俞大夫留個話，等我下次來縣城再來找您？”
小若都把話說到這份上了，楊齊光覺得自己再猶豫不決就顯得太小家子氣了，不由笑道：“姑娘，我就是已經決定要你的彩色顏料了，想和你商討一下進貨的流程。”
這姑娘上次來是半個月前的事了，如果再等上半個月書齋可會少掙不少錢呢。
聞言，小若眉眼彎了彎：“掌櫃，我是真的沒太多時間留下來了，不過我有個省時省事又不會讓您吃虧的辦法，就是不知您願不願意？”
楊齊光“哦”了聲：“願洗耳恭聽。”