卷1 職場女魔頭 Chapter003 女魔頭
“我的意思是,你有什麼條件可以說服我?”夏千語正視着他,輕扯了一下嘴角後,沉然說道--這態度,也算是把他當作客戶來對待了。
“我明白你的意思。”唐寧繞過辦公桌走到她的身邊,微微傾身,邊翻開自己的筆記本邊解釋裡面的數據,沒留意到夏千語在他靠近時,將身體微微往旁邊讓了讓。
“carlyle現在持有寧達45%的股份,無論公司經營情況如何,年底分紅就是當年淨利潤的45%。”唐寧指着筆記本上密密麻麻的數字說道:
“我們換一種思維來看看,carlyle若同意減持9%的股份,那麼我願意將當年淨利潤的11%,返還給carlyle。”
“也就是說,carlyle不做最大的股東,卻拿着比最大股東還多的分紅;於carlyle來說,這應該是利益最大化了。”
“你看,這是我根據近五年來,寧達的盈利數據做的測算,carlyle每年可獲得近2個億的額外收益,這比你們做一個普通投資案的整案收益還要高。”
“而且,現在正待開工的兩個樓盤的盈利能力,肯定超過以前的項目,所以carlyle的額外獲利,將超過2個億。”
唐寧一邊講,一邊用修長的手指翻動着筆記本,態度認真而誠懇;輕緩而帶着溫潤的聲音,帶着幾分柔軟的調子,讓夏千語很不習慣。
出於禮貌與對他這份認真的尊重,夏千語仍耐着性子聽他慢慢的說完後才說話。
“聽起來好象很美好。”夏千語低下頭揉了揉額頭,輕咳一聲後才說道:“不過每年2個億的額外收益對carlyle中國來說,並不具有吸引力。”
“就算沒有吸引力,但平白多出來的收益,也沒有往外推的道理,你說是不是?”唐寧皺起眉頭,急急的說道。
“咳咳……”夏千語輕咳了兩聲,忍着嘆息對他說道:“好,就算如此吧。carlyle就算減持9%的股份,第一:這9%你有錢買嗎?”
“第二:想必你是想打借條從公司幾個老頭子那裡拿回他們手上的股份,他們會同意嗎?若他們不同意,即便我賣給你9%,carlyle仍是’寧達’最大的股東,你所有的作爲都毫無意義。”
唐寧目光直直的看着夏千語,一臉信心的說道:“叔伯們一定會同意將股份轉讓給我的,我會承諾他們以’寧達’市值最高時候的價格購進;”
“至於回購carlyle9%股份的錢,我們的應收帳款有17億,這17億都是到期帳款,我可以很快收回來,所以可以算作支付合同訂金。而後我們在建的兩個樓盤可以抵押給銀行,大約21個工作日可以拿到貸款,用於支付餘款以及客戶欠款,以及後期公司的營運。”
“只要夏小姐能同意我這個方案,’寧達’重新運轉起來,一定沒有問題。”唐寧發誓般的說道。
夏千語暗自翻了翻白眼,想了想後說道:“好,我給你一週時間,你去處理內部股份轉讓和外部欠款回收的問題--如果一週時間你拿到內部股東的全部股份轉讓同意書、收回欠款的70%,我就同意你的方案。”
“時間可以再……”
“不是我不願意給你時間,是因爲項目停工一天就損失一天,一週是我可以等待的極限。”夏千語朝他擺了擺手,強勢的說道。
“那……好吧。”唐寧緩緩吐了口氣,將自己的右手伸到她面前:“無論如何,還是謝謝你。”
夏千語斂下眸子看着他的手,扯了扯嘴角淡淡說道:“我還有個會,一週後直接到我辦公室。”
“你……”唐寧伸在空氣中的手,慢慢蜷了起來,臉上紅一陣白一陣,只覺得一陣尷尬與羞惱。
“這都受不了?”夏千語淡淡笑着說道:“別怪我沒提醒你,接下來一週,你去收欠款、你去要股份,會遇到比這更羞辱百倍的待遇。”
“欠債還錢,天經地義。況且,不是所有的人都如你這般,倚恃自己投資方的身份,驕橫霸道,修養……”唐寧慢慢收回自己的手,惱怒的說道。
只是在看着夏千語淡然無波的面容時,不客氣的話終究還是沒有說出口--修養是個人的事情,他不能要求對方如何,卻必須保持自己的風度。
“一週後,你再來這裡,我等你將今天沒說完的話補全。”夏千語低頭翻看自己手中的文件,不再理會他。
“再見。”唐寧岔岔說了再見後,一臉怒氣的往外走去。
“我再提醒你一句:與合作伙伴或者對手談判,站到對方身邊是大忌。對手溝通只能是面對面;合作關係,120度角最合適。我想你們學翻譯的,商務禮儀多少應該會有接觸吧?”
夏千語帶着涼意的聲音,從唐寧的身後淡淡的傳來,唐寧的腳步微微頓了一下,頭也不回的快步往外走去--只是腳下的步子,卻帶着明顯的倉惶。
夏千語輕輕搖了搖頭,冷笑着自語道:“真是天真。”
“Miss夏……”秘書薛濤推門進來,將罰單遞給夏千語--金額是夏千語的小時工資。
wωw •T Tκan •¢Ο “覺得冤嗎?”夏千語接過罰單,輕瞥了一眼後便拿筆簽上了自己的名字,然後遞迴給他。
“對不起,是我不夠專業。”薛濤低聲道着歉。
“不要輕視任何一個人,他們未來可能會是你最重要的客戶。”夏千語沉眸看着他,認真的說道。
“是。”薛濤的頭低得更下了。
“出去吧。”夏千語淡淡說道。
“是。”薛濤連眼皮都沒擡,拿着罰單疾步往外走去--直到走出辦公室才輕輕吐了口氣。
*
在carlyle中國區的辦公室裡,夏千語的名字,代表着項目進度、代表着業績壓力、代表着工作質量、代表着生存空間!
在項目裡有任何問題,你都可以與她開放的溝通,但她要最完美的結果。所以任何的失誤在她這裡就只有一個結局--退出項目。
她在團隊裡說過這樣一句話:你們任何一個人走,都不會影響項目的進程。所以你們要讓我看到你們的價值--最重要的是,不要自以爲是。
有人不服嗎?
當然!
曾經項目評估部在做一個新項目的投資評估時,將對方公司的五年盈利對比改成了三年,在將報告交給夏千語的時候,很牛氣的說道:我的專業告訴我,三年以前的數據沒有任何參考意義。
而夏千語直接將另一份報告甩在了他面前:“五年數據對比,收益預期高於項目標準值,所以我要求增加預算,必須保證收購成功。”
扔下這句話後,夏千語無視評估部寫到總部的投訴郵件,堅持拿下了項目--而該項目在兩年後的盈利已然達到夏千語的預期。
也直到兩年後,夏千語才動手將投資評估部的人大換血。
自此後,沒有人敢在她面前說:我專業的告訴你如何如何--他們永遠不明白,夏千語的判斷方式到底是什麼,可她的投資眼光,已經達到carlely傳奇投資人顧止安的水準。
她超出年齡的投資眼光、她長達兩年的隱忍能力、她對項目對人事出手的果斷狠辣,都讓人又敬又怕。
所以在Carlyle中國項目組,夏千語是魔女般的存在--只要她決定接的項目,其它人除了拼命達到她的標準以外,別無選擇。
*
夏千語連眼皮都沒擡,淡然的目光落在唐寧落下的筆記本上--優雅而紳士的字跡,如他的人一般:漂亮有餘、力道不足。
夏千語輕輕挑了挑眉頭,合上筆記本,隨手扔在了旁邊的抽屜裡……
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其實我很想在開始更新的時候告訴你們,我瘦了我多少斤,可真實的情況是,折騰了一圈,愣是一斤沒掉啊!