“這挺好啊。他們怎麼不直接到南宮府來談?”
“陸公子,你是不知道。那幫人,說起來都是在槐州城打拼了十幾二十年的前輩,前陣子爲了打壓咱們,真是什麼手段都使出來了。現在,他們哪還有那個臉登門拜訪?上次還是那個王老闆不顧顏面,主動跟我說的。
他們知道我這人心軟,也知道我跟你們關係好,所以想讓我給你們說點好話。我覺得吧,大家都是做生意的,做生意最好的方式就是合作共贏,你們給他們恢復青砂礦供應,也能多賺點。
當然啦,這個不管怎麼說都是你們南宮府跟商會的事情,怎麼辦我沒資格發表意見。當初他們做的確實太過分了,你就是讓他們餓死,那也是他們活該。”
陸然點點頭,對董凌風這番話表示贊同。他一直秉承一個原則——合作共贏,誠心以待。既然對方現在有意悔改,尋求合作,他沒必要爲了一點個人恩怨而拒絕給家族帶來利益的機會。
“董大哥,如果他們要合作,那我當然會同意。我相信岳父和娘子也會站在我這邊。不過,如果只是單純把青砂礦出售給他們,恐怕不是很好。”
“陸公子此話怎講?”
“你想啊。他們前陣子玩價格戰,後面又被我爆出產品存在質量問題,再加上我們風然靈器府物美價廉暢銷了三個月,現在誰還回去買他們的靈器?且不說他們的手藝比不過你,就算真能做得差不多,價格也開到同樣的層次,顧客肯定也不會去買。一句話——他們已經沒有信譽了。”
“這……陸公子思維敏捷,說的在理。”
“董大哥,一家店要是沒了信譽,生意會變成什麼樣,這一點我想你是最有體會的。”
董凌風點頭贊同。這一點,他確實深有體會,畢竟自己先前的董氏靈器店就是最好的例子。
“所以,如果只是單純地提供青砂礦給他們,肯定幫不了他們多少。這樣一來,我們這邊也沒法長期大量地給他們供應,賺錢也就無從談起。”
“那陸公子,你有什麼好的辦法?”
“呵呵,這個當然有,就擺在面前。”
董凌風楞了一下,搖搖頭:“不懂。”
“董大哥,你面前的,不就是風然靈器府嗎?你想啊,我們——不對,是你,現在正迫切需要擴大生產經營,需要開分店。而他們,有靈器店,煉器坊,有工人,也有手藝,還有錢,什麼都有,青砂礦隨後也有,差的是什麼?”
“這……信譽!”
“沒錯!他們就差信譽。而現在槐州城所有的靈器店,恐怕只有風然靈器府纔有足夠的信譽。所以,不如你去跟他們談談,讓他們刮傷風然靈器府的牌子,變成你的連鎖店。”
咕!
董凌風搖晃腦袋,眨巴兩眼,好像很震驚的樣子。他仔細琢磨陸然這番話,雖然聽着覺得很誇張,但想想好像真有些道理。
對方沒名氣,我有名氣,合併起來不就可以走上正軌了嗎?
“可是,我畢竟只有一家店,吃不了那麼多吧?他們也都是十幾年的老店,不可能讓我給盤過來的。”
“誒,沒說讓你盤——就算盤,你也沒那麼多錢啊。你只需要給他們授權,掛你的牌子,順便收點費用,其他的什麼都不用改變。他們還是自己進貨,煉器,售賣。唯一不同的是,以後槐州城只有一家大型靈器店,就是風然靈器府。
當然啦,進貨渠道方面,你可以跟他們好好商討,說不定還能有什麼驚喜。煉器質量方面,你這邊嚴格把關,在前期多檢查檢查,有什麼需要教的都教給他們。只要靈器質量有保證,價格統一,連鎖店肯定飛黃騰達。這樣一來,我相信他們是會非常樂意每年給你交點掛牌費的。”
“哈哈,懂了!陸公子果然聰明過人!好,我明天,不,下午就約他們出來談談。”
“不過還有一點。”陸然說着變得嚴肅起來,甚至有些沉重:“槐州城是邊防重點,馬上就有很多高手聚集過來。到那時候,玄級的靈器恐怕就沒多大的市場了,你的靈器至少做到地級下品,纔能有出路。”
“這……”
董凌風苦笑,低下頭去。
地級靈器,他當然也想煉製。可是一來他家祖祖輩輩都在槐州城,也就煉過玄級的,地級下品的絕少。二來槐州城不比別的地方,高級材料很少,地級靈器確實沒法煉製。
“董大哥,我知道你在擔心什麼。不過你放心,這些問題都可以解決。材料方面,我會盡快想辦法把逆風驛館發展壯大,開通槐州城到黃山城的商線。地級下品的材料,肯定有得買。”
“真的?嗯,我相信你。可是,不瞞你說,地級下品的靈器,以我目前的手藝,恐怕還欠點兒。”
“這你就更加不用擔心了。以前山上的老爺爺,不僅教了我辨識靈器的學問,還教了我煉製靈器的學問。不錯,我其實也是一名煉器師,到時候我會教你幾套地級下品的靈器的煉製方法。”
咕!
董凌風嚥了一口口水,眼睛睜得老大,不敢相信陸然剛纔這番話。可是很快,他就信了——這是陸堂主,陸公子,他的話,有什麼是可以相信的?又有什麼是不能相信的?
一個逛了趟鳳凰城,就能從風胡子大師手裡拿到高級鑑定師資格證書的人,說他會煉製地級下品的靈器,這需要懷疑嗎?這可是陸公子啊,不是隨隨便便的陸公子,是陸大公子,必須信!
“好!陸公子,你要是真能教我煉製地級下品的靈器,我……我願意把靈器府五分之一的利潤讓給你!”
陸然笑笑,搖搖頭。我陸然豈是貪圖錢財之輩?在我陸然心裡,朋友永遠比合作夥伴來得重要。而對朋友,有些東西就是出於情誼的贈送,不是出賣。區區幾套地級下品的煉製方法,實在不足掛齒。
事實上,要不是你這靈器府工具有限,槐州城黃山城材料有限,以及你個人學習能力有限,仙子絕不屑於教我下品的,肯定直接教上品的煉製方法,亮瞎你的眼睛。
“董大哥,你言重了。你是我朋友,煉器方法我送你就是,不需要什麼報酬。你要是真想感謝我,就把風然靈器府連鎖店開起來,讓槐州城後續過來的高手們見識見識你的手藝。”
“哈哈,好!陸公子放心,我不會讓你失望的。”
倆人接着聊了一會兒,不多時到了中午。陸然跟董氏夫婦和靈器府的工人們吃個飯,之後前往槐州日報報社。
上次他讓黃徵跟林老闆約個時間,雙方本來早就談好前幾天會面,可惜前幾天他被打了,躺牀上起不來。現在痊癒了,正好來談談生意。
倆人在報社的會客室聊。
林老闆四十多,是槐州城本地人,經常到扶風國各地奔走,思想觀念比較開放,眼光也很獨到。一個多月前他就跟黃徵表示過,有意就逆風驛館的事情跟陸然合作。
“林老闆,逆風快遞目前的狀況,相信你已經很清楚。”
“嗯,是很清楚,就是在槐州城裡送送小件貨而已,沒什麼出息。”
“額……”
“而且據說生意不好,客戶太少,很多員工都搶着接外賣服務。依我看,現在的快遞員就沒幾個,業務量沒多少,其中很大一部分還是我們報社這邊的業務。”
“額……”
“另外我聽說嚴老闆的順風驛館,自從上次被你殺雞儆猴之後,已經進行了一系列的改革。價格將了,服務好了,也守規矩了。”
“額……”
“所以,你說吧,要怎麼跟我合作。”
我擦,果然是個老謀精算的商人,還沒開始談,就把逆風快遞損得一文不值,把競爭對手擡到天上去了。不得不說,別人要是碰見你,今天這生意肯定是沒法談的。
可惜,你遇到的不是普通人,而是我陸然。
“林老闆!來,喝茶。這是槐州城最好的綠茶‘四季青’,您覺得味道咋樣?”
林老闆呷了一口,味道不錯,所以還是搖搖頭:“嗯,不怎麼樣,還沒有白龍城的‘紫軒茶’好喝。”
“不錯,這四季青和紫軒茶相比,實在差太遠了。不過,要我說,紫軒茶和黃山城的‘落日黃’相比,那又差得太遠了。”
林老闆翹起二郎腿,笑笑:“陸公子見多識廣,所言不錯。黃山城的落日黃,在扶風國南部最爲有名,的確是茶中上品。請問,這跟逆風驛館有什麼關係?”
“有關係,關係可大了。”
陸然也笑了笑,自信已經上來了。
“林老闆,你知道的,落日黃是黃山城野人森林特產,扶風國只此一處有產出。槐州城這邊不常看見有賣落日黃的,卻常看見有賣紫軒茶的,爲何?”
“呵呵,該不會是價格太貴了吧?”
“不不不,林老闆誤會了。扶風國國內的茶品往來免稅,紫軒茶八十兩一錢,落日黃才八十五兩一錢,算上兩地距離不同導致運輸成本不同,它們的價格是一樣的。落日黃賣得少,不是因爲沒人賣,而是因爲沒貨。”