第147章 抓住需求

因此段瑞恆的語氣相對和緩了一些:“哦,這樣吧,下午2點,你直接來找我。”

段瑞恆故意沒有說他在哪裡,這也是他對王晨宇的一種試探,如果說王晨宇還要追問在什麼地方,那就說明也許他對赤天公司的判斷有偏差,到時候界面和王晨宇閒聊幾句他就會將對方打發走。

王晨宇當然知道段瑞恆在山城的哪家酒店的哪個房間,因此一口答應下來:“好的,段總,下午兩點見。”

王晨宇很果斷地掛斷了電話,他此時也沒有能意識到段瑞恆其實是在對他進行試探,而完全沉浸於段瑞恆沒有一口拒絕與他見面的喜悅之中。

時間過得很快,已經做好充足準備的王晨宇在下午兩點整準時出現在段瑞恆酒店房間的門外,他不輕不重地敲了兩下房門,段瑞恆開了門。

王晨宇面帶微笑問道:“段總?我是上午給你打電話的王晨宇。”

段瑞恆看了一眼門外的王晨宇,有些驚訝王晨宇的年輕,點了點頭道:“我是段瑞恆,你很準時,請進。”

走進房間的王晨宇並沒有立即坐下,而是先雙手將自己才印好的名片遞給對方,並且用眼睛的餘光偷偷打量了一下這個房間。

這是一間套房,可能是這家四星級酒店最好的房間了,段瑞恆接待他就是在客廳裡,很顯然,證券公司對於高管人員的待遇還是相當不錯的。

段瑞恆很滿意王晨宇不卑不亢的表現,指了指沙發說道:“請坐,王經理。不知道你今天來找我有什麼貴幹?”

“我們赤天公司是專業做證券營業部電腦系統集成的公司,這您是知道的。這不您馬上就要在山城籌建營業部嗎?所以我想向您介紹一下公司的情況,看能不能爲您在接下來的工作中做出貢獻。”

段瑞恆笑了,他擺了擺手道:“這事情你們公司倒是消息靈通啊,不過呢,你來得太早了點,我這邊項目的進度還遠遠到不了選擇系統集成的地步。實話給你說吧,現在人員招聘都沒有完全到位,而且營業部的地址還沒有確定下來,說這些有點早了。”

王晨宇當然知道這些情況,他不以爲意地說道:“先來向您報個到總是沒有錯的,其實像租用營業部地址的事情說慢也慢,要說快也很會很快。”

王晨宇見段瑞恆在打太極,他只好改變原定準備向段瑞恆介紹公司情況的計劃,轉而順着段瑞恆提起的話題說下去。

因爲只有和段瑞恆有一個可以聊下去的話題纔不至於介紹完公司情況後出現冷場而被段瑞恆敷衍過去,並且有了話題聊下去也可以從段瑞恆的話中對其目前所急需解決的問題有所瞭解。

果然,王晨宇對於確定營業部地址問題的自信讓段瑞恆產生了興趣,段瑞恆不贊成道:“你把問題想得太簡單了,一個證券營業部的營業地點其實對於營業部來說相當重要,這甚至決定了這個營業部以後交易額。”

王晨宇解釋道:“我的個人看法其實是營業部的營業地址確定起來很簡單,主要是要找到一個人流量大,而且這一地區的人消費水平或者說願意炒股的股民較多的地點。因爲貴公司不是山城本地的券商,新涉足山城這個市場,首先得聚集人氣,所以前期來說,如果有一個地方能讓很多股民願意來開戶就是第一步。至於以後與山城本地券商的競爭,吸引中戶和大戶股民,則需要貴公司從某些政策的靈活性上來做文章了。”

咦……?這個王晨宇的思路很清晰嘛!

這是段瑞恆的第一感覺。王晨宇的表現並不像其表面上那麼年輕,段瑞恆甚至有些懷疑王晨宇是個在證券業摸爬滾打了好幾年的老油條,而根本不是一個做電腦系統集成的電腦公司銷售人員。

其實王晨宇不知道,他在來之前做的各種準備工作給段瑞恆一種耳目一新的感覺,因爲在段瑞恆的心中對於電腦公司銷售人員的固有印象是那種上來就像拉關係,急功近利,目的很明確就是想要成功拿下項目的人。

原本想要試探王晨宇到底是什麼關係介紹來的段瑞恆此時反倒是對王晨宇產生了濃厚的興趣。

不爲別的,他孤身一人已經到山城來已經有段時間了,一直以來都是他自己一個人在盤算和籌劃新營業部,身邊根本沒有人可以討論。

而今天來的王晨宇讓段瑞恆有了聊下去的興趣,他點了點頭道:“你說的道理是沒錯,但是事情不是那麼簡單的。要想找到這種合適的地點很難,我在山城的各個區都跑過,也考察過很多可以作爲營業部建設地址的地方,但是很遺憾,都不是那麼太合適,不是地點偏了,就是面積小了。”

王晨宇不動聲色地問道:“那段總,恕我冒昧地問一句,貴公司在山城準備建設多少個網絡點的營業部?面積上有什麼要求?”

段瑞恆這時有了談興,他從西服口袋中掏出一包軟中華,向王晨宇示意了一下,看王晨宇抽不抽菸。

王晨宇很平靜地接過香菸,掏出打火機給段瑞平點上,然後再自己點上。他並不知道段瑞平是要抽菸的,所以在這第一次見面的時候不會主動給段瑞平發煙,畢竟有些用戶是極爲反感抽菸的,好在段瑞恆不是這樣的人。

段瑞恆點上香菸深吸了一口,回答道:“要建設多少個網絡點還是要看到時候租用的地址面積有多大,不過呢,我們公司考慮到山城是才直轄的特大型城市,所以營業部的網絡點希望建設的越多越好。我個人傾向於以後營業部的地址面積越大越好。只不過這個選址很難啊,本地的券商在各個區都佈設好了營業部,把好位置基本上都佔完了,要想找一個合適的,面積符合我們要求並且人流大的營業部地址真的很難。我們又是外地券商,本地人生地不熟的,簡直有一種有錢花不出去的感覺。”

第45章 情況有變第408章 背後的目的第582章 依然有疑慮第32章張航的新消息第318章 試探性撈一筆第511章 突然改變態度的戴軍第572章 找到正主了第658章 招標現場第624章 支持與否有點難選擇第310章 項目有了新進展第25章馬曉樵的思路第622章 反擊第123章 演示和測試第157章 劉筱想要合作第560章 銷售培訓(中)第427章 立即動作第196章 試探雷旭東第148章 歐陽斌第607章 電話中的談判第433章 質詢和反擊第528章 戴軍着急要出貨第515章 同時發力第279章 大家都有壓力第452章 李軍的問題第71章 馬曉樵的無奈第294章 敲打第621章 腸子都快悔青了第376章 新助力第67章 很震驚第165章 緊張的準備工作第129章 小蜜出現第423章 總算老實了第448章 塵埃落定第88章 原來在這上面有坑第75章 屈志勇也在活動第528章 戴軍着急要出貨第249章 入職第495章 搞清楚情況並證實很重要第610章 李軍的彙報第610章 李軍的彙報第17章 初見魯封第40章黃明生想得有點多第121章 令人吃驚的消息第152章 討價還價第158章 合作是要有基礎的第493章 大單消息!第343章 做事大氣的侯世傑第262章 應對第121章 令人吃驚的消息第334章 突然冒出來的‘驚喜’第303章 有可能成功的解決辦法第84章 又換工種第32章張航的新消息第667章 有隱憂第149章 設計第268章 做工作要一步步來第116章 忠告第433章 質詢和反擊第96章 要發年終獎了第385章 鼓勵和打氣第537章 原來如此第229章 關說第308章 彙報和重視第10章 用戶的下馬威第526章 沒有意外第135章 按照程序來第135章 按照程序來第438章 打太極和暗示第259章 初見賈春豔第549章 效果極好第177章 要善於利用各種資源第484章 一個一直被忽略的問題第14章 虛驚一場第667章 有隱憂第467章 初次拜訪第300章 樹立典型第40章黃明生想得有點多第379章 要求很高第289章 領導認可也很重要第372章 拿出解決問題的辦法第476章 一個重要的信息第653章 杜東下血本第600章 巧遇熟人第92章 棘手的問題第292章 合理的藉口第534章 讓人震驚的真相第112章 還是銷售工作有錢途第223章 用戶的定心丸最有效第495章 搞清楚情況並證實很重要第212章 叫屈第2章 痛徹心扉第321章 業務費用問題第262章 應對第372章 拿出解決問題的辦法第36章培訓第299章 郭永恆給的壓力第332章 都認爲不可能第96章 要發年終獎了第203章 壓力有點大第365章 小道消息