第十五章 造勢的效果

李夢澤又回到了從前,每週往返於T津和B京之間,只是不再固定於休息日時間了,只要他感興趣,他就會從B京趕到T津來,然後再從T津回到B京。有時候,張曉青也在休息日到B京去,去拜訪她的姐妹們,也去醫院看望她的公公,她早已把應出的那份錢劃到了各人的賬戶上,也把每月工資全部交給蘇倩雲,並且不時的收到蘇倩雲支付的生活費,對這一點,她開始不習慣,但是很快就想通了,這是一個家庭,一個統一的大家庭,不管你在哪裡,都不能搞特殊,只有這樣,這個家庭才能持久。

就在這時候,西星公司發生了爭執,爭執的雙方是老闆和全體領導層,具體地說就是李夢澤和他的幾個僱傭兵之間發生了爭執。這場爭執非常的徹底,徹底到幾乎所有人都跟他對着幹,總經理李玉東不同意,總經理助理幾乎要跳到他的頭上;外聯部王照雲咬着牙說“沒門”,陸靜用懷疑的目光看着他;管理部許鵬扭過頭不看他,倒是李琳還不錯,但也是雙手一攤,轉眼就去安慰心上人了,怕被氣着了。其他的公司領導還沒有資格參與進來,主要是不能讓某人曝光。

“夢澤,你不是要耍我們麼,讓我們爲難麼?這幢房子是價格稍高了一點,但接手過來完全能掙到錢,肯定能賺的,我們論證了好幾遍了,再說,公司也是剛剛與市建委搭上關係,第一次合作,這也是公司的第一筆買賣,這可是大家兩個月來的拼死拼活掙下來的,氣可鼓不可泄,這你懂不懂?”李玉東說着說着,忍不住來了氣,真想一撂手不給他扛了,這小子,“簡直是白癡,精神病”。

“你還沒罵我,看來還不算太急,你當初可是連總監都敢罵的。照雲,有什麼說的麼?”李夢澤聽李玉東發泄完了,笑了笑,就轉向了王照雲。

“我真後悔當初跟你同學,你上吊,還要我們陪着,阿靜,別擔心,他扛不過大夥。”王照雲說了一句,不理他,反倒是安慰女朋友陸靜。

“陳茜你呢,你應該沒意見的,剛回來嘛;許鵬呢,李琳你來說。”李夢澤連削帶打,阻止了正要發火的某人,他知道李琳的脾氣好一些。

“大傢伙辛苦了一兩個月,這點成績可是你說抹煞就抹煞了的,氣可鼓不可泄,你的理由得充足一點才行。”李琳見男朋友連頭都不回,只好折中回答。

“大家別發火,聽我把話說完,看行不行,如果我說服不了你們,就像照雲說的,別擔心,聽你們的總可以吧。”李夢澤苦笑着說道。

“其實呢,這事情不在我的責任範圍,我呢,只管出錢就行,可是我也知道,收成有遠有近,有好有懷。你們考慮得不錯,大夥近來也辛苦了,我眼裡可看得清清楚楚,兩個月前大夥什麼樣子,現在又什麼樣子,我可明白得很。但是你們考慮得有些不夠長遠,咱們公司得先造勢,咱們的目的是鍛鍊隊伍,是掙錢,但咱們是做大買賣,出發點是收拾市裡面的爛尾樓,讓那些樓房建立起來並升值,但是這些樓房原來的設計已經不適合於投資了,怎麼辦,只有把周圍的建築也改建,這才行,這是我們規劃的出發點,而這些,就需要人家來認可我們。”李夢澤接着說道。

“那不合作一次,怎麼能讓對方認可我們呢?”王照雲接口道,也感覺剛纔話說的重了。

“就是拒絕,拒絕已經將要談成的買賣。這是買家和買家的區別,作爲買家,要讓賣家感覺不到是待價而售,而是要急於脫手,讓他恐慌不安。

“一棟爛尾樓被停建多年,必有其不得已的苦衷,而我們接手的原因很簡單,問題是T津市有幾十棟爛尾樓,而有實力敢接手的公司沒幾家,全國的爛尾樓更多,競爭太不激烈了,有資金的公司太少了。我想,大家都知道公司的最大優勢就是有資金,充足得很,這是任何一家地產公司都不敢比的。我們一定要抓住這一點。我再給大家透漏一點,有不少爛尾樓是急於脫手的,因爲再不脫手,他們就要破產了,大家再堅持至多一個月。照雲,你的部門就辛苦點,把這些傢伙們統統過一遍,最好都找到房主本人,爭取將來一炮打紅!”李夢澤給大家打氣,他對股市特別的敏感,從中發現不少問題。可以這麼說,萬盛公司一役,雖然寒了不少人的心,但也使得不少人感到峰迴路轉,別人的機會,也是他的機會,爲此他還決定再次向公司追加投資。

“從現在到月底以前,我都不會到公司來了,這裡就交給你們了。另外,我再劃20億到公司賬戶,注意要好好保存哦。別這樣看着我……”在衆人吃驚的目光中,李夢澤逃離了會議室,留下爲他收拾爛攤子的一屋子人。

“陳茜,別發火了,我就知道咱們鬥不過他,生氣也沒用。”許鵬壓根就不相信幾個人能說得動他,現在他對某人的信心都超過自己了。

“夢澤不是沒見過世面的人,應該有所指吧!”王照雲第二個當了叛徒。

“這傢伙,夠狠。”李玉東憤憤的說,然後對屬下說道,“咱們就拒絕那筆合同吧,要拒絕的乾脆利落,怕什麼,咱們有錢,有錢的就是大爺,誰缺錢誰求咱們,不缺錢求咱們幹嗎,咱們有錢,說都不求。制定計劃,招收人手,擴大公司規模,沒活幹,先培訓着。”說完,一拂袖,第二個離開了會議室。

幾乎同一時間,在南方的海生公司,生意紅紅火火,廣泛的人脈,充足的資金,合理的產業策略,使得公司迅速走上了正軌,收入逐日上升,盈利前景喜人,使得這些創業元老們個個喜氣洋洋。人總是喜歡攀比,總是將自己和別人做比較,總是想自己高人一等,就是玉龍電子也不知不覺間拿自己與另兩個公司相比。這幾個公司不知不覺間成爲競爭對手,尤其是後起的兩家公司,有競爭就有摩擦,俗話說兩虎相鬥,必有一傷,這三個公司暗地裡較上了勁,自然是一方歡喜一方憂。相對於西星公司那場驚心動魄的內鬥,其他兩家公司可是團結一致,上下一條心。玉龍電子繼續領航,只是不再獨領風騷;海生公司以五位老同學爲骨架,父執輩好友鼎立協助,雖比不上玉龍電子的漸趨成熟,但絕不是無聲無色的西星公司可以相比的。

陳海生他們對西星公司還不瞭解,但對她的猜測可不少,畢竟是做地產的,而且是與他們幾乎同時成立的,他可是着實緊張了一陣,但是隨着公司生意的紅紅火火,就逐漸的放下了那份心,實在是太忙了,還是自己的生意最重要。可是前不久,陳茜回國,自己剛知曉就被西星給挖走了,雖說有近水樓臺先得月之嫌,可畢竟是事實,而且連玉龍電子都沒得到,可見西星公司實力着實不弱。即使是以前對老同學們不大感冒的金玉龍,也對不能早一步挖到這個才女而失望不少;金玉龍先前並不喜歡引進大學同學,但是當西星公司和海生公司先後建立起來後,他就逐漸改變了態度,何況是留學歸來的才女!陳茜的加盟,使得西星公司增色不少,連得一些同學們都在疑惑,到底西星公司有什麼秘密呢,三個公司,只有她的資金最神秘,只有她的業績最差,只有她不斷的吸引人才加盟,難道她的實力真的不一般,真的不是其他公司可以相比?

這時候,陳海生倒想起某人來了,他不禁問自己是不是小瞧了那個人,他叔叔可是隱晦的說他的這筆資金還有那個人的一份功勞呢。叔叔那一段時間憔悴的樣子,他記憶猶新,可又一想,李夢澤已經是萬盛公司副總經理了,正是缺人的時候,應該不會把陳茜向外推吧,何況他怎麼會有那麼多錢呢。所以他就把某人最終排除了出去。可是人呢,不讓他想,他偏要想,尤其是最近有傳聞說西星公司拒絕了一單到手的生意,聽說內部爲此還爭吵了一番,這也讓他有些好笑。西星公司放棄到手的業務,可是在有關人的範圍內大肆傳播,最終使得“擔憂不斷”。

擔憂歸擔憂,吵架歸吵架,西星公司很快平靜下來,大家又憋足了勁兒,準備大幹一番。公司組織人力對T津市的所有有價值的爛尾樓進行評測,制定詳細的方案,並請專家估價,個個記錄在案。幾乎每棟爛尾樓都被反覆討論過兩遍以上,甚至更多;人事部門進行超額的人員招聘,甚至從其他房地產公司挖掘人才;管理部門全力組織人員培訓。整個西星公司都在爲一場大規模戰鬥做準備,雖然大家對上次的事件心有不甘,但畢竟已經回絕了人家,反悔已經不可能了,所以公司全體員工的神經繃得很緊,就連新到公司的陳茜都感到那股逼人的詭異氣氛。“山雨欲來風滿樓”,靜極生動,不動則已,動則驚天動地!

果然,不到一個月,西星公司就以極其雄厚的財力,傳奇般的業績,成爲業界的一個不可忽視的力量。

7年1月10日,在幾乎所有全國性報紙和地方性報紙的顯著位置,在互聯網各大新聞網站的頭版頭條,在新聞電視頻道的某一時間段裡,都充斥着這樣的字眼,“股市崩潰”,“萬盛公司第二”,“股民跳樓自殺”……等可怕的凶信,又一次可怕的股市崩潰出現了。一時間,萬盛公司被重新記起,一家與萬盛公司幾乎同樣傳奇的公司進入人們的認識裡,並被冠以“萬盛公司第二”的稱謂。這次經歷股市風波的公司是江淮集團公司,據統計,它的公司股票經歷了和萬盛公司幾乎同樣的傳奇經歷,股票從低價位5元錢上漲到14元,公司在證監會的監督下將股票一分爲二後,依然上漲強勁,大量莊家爭相挺進,股票瘋狂上漲,一直漲到20元錢的高位,只好以1:2.5的配股方案壓低股價,但好像發酵的麪糰一樣,短短的半個月,股價又上漲到21元錢每股,這個價位,這種態勢,驚嚇住了許多人,也使得許多人狂喜,不少人感到心滿意足,但更多的人認爲“這還只是開始”,誰知這時,突然有人把手中的大量股票拋售,拋售價爲20元左右。

這突然的一拋,就像德軍坦克撕開了法軍中部防線使得英法聯軍一路潰敗一樣,江淮集團公司的股票就像雪崩一樣的下滑,一個交易日就暴跌了60個百分點,然後停盤,開盤後又下降了40個百分點,然後又下降了45%,第四天還是跌停,下降了35%,這才止住了跌勢,第五天公司股票下降了5%,這才使得股民能夠大量逃離,然而這時候的活動已不足以影響本就跌到警戒線以下的股票價格了;因此股票並未出現加大下滑的趨勢,戲劇性的是,下午股票還略有回升,但股民已經被嚇破了膽,再也不敢留戀了,紛紛撤離。只是有個別資金進入的跡象,結果是公司股票大部被江淮集團公司回購,小部分繼續被個別股民持有,但股價已經極低了,即使經過小幅回升,也只是在2元錢左右了。

西星公司還沒有上市的資格,也沒有資金用於股市投資,但與一些機會公司一樣,還是從這次股票實踐中得到了極大的好處。從1月10上午開始,就有多個電話直接打進了王照雲的外聯部,甚至直接打到了王照雲的辦公桌上,這些都是樓主或者樓主的代表,一開始,王照雲他們還在疑惑,但是將近中午的時候,他們就完全明白了。公司馬上決定先拖着那些傢伙,並命令外聯部停止手上現有的一切工作,全力備戰,他們清楚,這還只是第一批接觸者,以後將會有更多的人來求自己。果然,從下午開始,一直到第二天,第三天……甚至到10天以後,都有大量的電話來詢問公司“還要不要樓房了”,並還都加了一句“我們的房子地段好,升值潛力大”,王照雲他們是照接不誤,有多少要多少。緊接着聯繫市土地局、市建委,請求合作,給予方便。實際上這一段時間,外聯部沒怎麼練兵,但也沒有閒着,淨想着怎麼同市政部門搞好關係了,因此合作極爲順利,合同協議一起籤,不僅買下了爛尾樓,往往連樓邊的一些土地的使用開發協議也簽了下來。過了1月20日,還不到10天,就簽下來12筆合同,在談的還有十幾家,其中就有一筆已經談攏,爲此,西星公司還向銀行緊急貸款10億人民幣,作爲備用籌備資金,充實公司實力。消息當然是不脛而走,很快就有6家合同簽署完畢,加上先前談攏的一些,公司已共收購了19棟爛尾樓,成爲名副其實的爛尾樓大戶。這樣引起的轟動就大了,再加上西星公司傳出去的內部爭吵消息,更使得其他的爛尾樓主們膽顫心驚。

從西星公司傳出來的消息說,公司資金已經不多了,加上貸款,纔有12億人民幣,公司出現兩種意見,一種說是暫緩接手新的爛尾樓,把這些資金投放到已收購的爛尾樓的開發上;另一種意見則是繼續收購,資金不足部分可以用銀行抵押貸款。兩種聲音的勢力不上相下,後來雖說是後一種意見佔了主流,但是作爲折中意見,不再進行更大規模的收購是肯定了的。這一下,倒是又嚇壞了不少人,還在討價還價的樓主,趕忙急着脫手,原來還想穩一穩的樓主也頻頻打電話過來,說是有生意要談。傳說中主張儘量收購的外聯部部長王照雲照談不誤,不僅又接手了原來談判的5家,還與其他幾家進行了“堅苦”談判。(19棟樓房,5億/棟,3+0棟;3億/棟,5+2棟;2億/棟,2+3棟;0.5億/棟,2+2棟,和共19棟,共耗資48億元)

“王先生,您也知道,公司現在反對意見很大,我個人雖然極力主張擴大收購面,可是已經又收購了5家,公司賬面資金不多了,個人壓力太大了。公司已經很照顧我們部門了,我也不能夠拖公司後腿,你看,您的價位是不是再降一降,不然,我也不好意思向上報!”王照雲擠出了他的同情的鱷魚眼淚,爲難的對對方說,還交心的告訴對方“收購那5棟樓房,實際上沒有用到10億元,才8.5個億,就這,老總還拖拖拉拉的,說是再也不能簽了,快沒錢了。”(1.7億/棟)

姓王的樓主一聽嚇了一跳,那幾棟房子她可是直到的,那一家也不比她的差,才賣了不到2億元,那她的價位2億元對方怎麼能接受,心裡直不住的嘀咕,思索着是賣還是再拖一拖。

人呢,就是這樣,最容易趕潮流,容易隨大流,任誰都免不過。西星公司收購的樓房談判是越來越難,越來越挑三揀四。他已經收購了24棟爛尾樓,有那些合同在手,心裡雖然不滿足,表面上已經是心滿意足了,一個勁的說“夠了,夠了,太多了,太多了”。在這種奇怪的現象下,連市政府都熱心起來,“協助”簽了5份合同,當然價格不高,但也都不低,只是附加條件卻不少,爲此還特意“幫助”西星公司貸款了8億元人民幣。這5家爛尾樓也包括了前面的那王姓的那棟最終1.7億元的樓房,這樣,從1月20日起到中國的春節來臨以前的2月初,西星公司已經簽下了29棟爛尾樓收購合同,12份周邊土地使用協議和前後4份市政部門工作支持備忘錄,當然,付出的代價也不小,前後支付66.9億元的收購資金,而且都是一次性付清。

當媒體記者紛紛炒作西星公司時,李夢澤早已經知道了這樣的後果,而每一個合同的簽訂,他也是適時的被告知。李夢澤早有準備,但還是被兇猛的態勢嚇了一跳,他原來以爲能收購七八家就可以了,至多收購十多家,沒想到收購了近三十家,而且這價位也是好的不得了。他甚至打算再注入一筆資金,後來聽到李玉東的介紹後,纔打住了。至於關於幾家樓主的“異樣”動作,李夢澤只得苦笑,這世界上走鴻運的人不止他一個,怎麼能阻止住人家的好運呢,卻不知道這一次獲利最大的也不止他這一家。

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