仙女公司諮詢部實力強大,僅資深幹事就有11人,資料收集能力非常強,加上活動經費充足,使得他們能夠收集到大量的資料。即使這樣,人事部還是不斷地爲他們招聘新的人手,增加他們的蒐集業界資料的能力,而仙女公司外派人員的一個重要任務就是蒐集行業諮詢,“竊取”所在公司的既有信息,這些信息往往是那些公司已經分析過的專業資料,所有的這些資料都有策劃部掌握着。同時,仙女公司還從西星公司獲取了大量的有用信息。因此策劃部掌握了大量的業界信息,並從這些信息中做出整個公司的投資決斷。
從大量資料中判斷出理想的投資重點當然不容易,浩如煙海的資料,一個簡單的問題,佐證的資料就有幾萬字,甚至更多,更何況是有關公司的下一輪鉅額資金流向的重大問題。而現在,策劃部就對公司的投資重點產生了不同的意見,而且分歧嚴重!
國慶節前的大規模投資,效益並不是非常顯著,至少說到現在還沒有利潤的具體數字出來。雖然作爲投資的一部分,仙女公司從四家大鋼鐵公司直接提取了大量的諮詢材料,但是任何分析都不能直接轉化爲利潤,高達1000億元以上的資金投入,並沒有爲仙女公司帶來鉅額利潤,反倒是前期投資的四家公司,年利潤均達到了50%以上,公司預計可以分紅達1.5億元以上,雖然後期投資的幾家公司,還談不上盈利,要是有利潤也是來年的事情了。可是投資的重點,耗費巨資的四家鋼鐵公司,預計也僅能收到紅利50億元左右,不到投資總額的5%,這使得策劃部人員不高興,認爲這是一樁“賠本的買賣”。
因此,公司內部對於是否繼續談判爭取漢陽鋼鐵公司的意見不一致。本來,自從上次談判未竟全功後,公司就沒有再試圖重新開始談判了,策劃部已經把漢陽鋼鐵公司的資料封存起來;但是11月底的時候,對方又來函表示願意繼續談判。這倒讓仙女公司爲了難,本來他們無意繼續進行談判,雖然曾經是他們主動挑起來的,只是當時對方沒有同意他們的“熱情”。而現在,對方又重提談判,這還不是問題的關鍵,關鍵是經過綜合比較,投資鋼鐵公司並不能帶來鉅額利潤,利潤率非常低,可以說,花十分之一的錢在其他產業上,就能獲得幾乎同樣的利潤,而其他的90%的資金又能使公司獲得多大的利潤,每個人心裡都對這個想法熱乎乎的!何況,中國的鋼鐵公司經過仙女公司的這一折騰,已經甚爲震動,不僅已經產生了世界上最大的鋼鐵公司集團,鋼鐵年產量已經超過了此前的最大的公司塔克公司;而其他的鋼鐵公司也已經有了自己的對策,已經能夠在激烈的世界競爭中站穩腳跟!還有一點,就是公司已經有意對其他項目進行新一輪的大規模投資了,這種條件下,再分出資金來,是否會影響公司業務的展開,也是大家頗爲關心的問題。所以說,大家對漢陽鋼鐵公司頗感爲難,投資她,勢必增強仙女系鋼鐵公司的實力,而放棄她,卻又爲下一輪投資提供充足的資金,保證仙女的另一個產業系的形成。
公司內部爲這個問題爭論不休。
仙女公司對漢陽鋼鐵公司舉棋不定的一個重要原因,就是公司已經有意進軍紡織品行業了,希望建立一箇中國的紡織品仙女系集團。中國的紡織品公司,較大的有上百家,生產了中國紡織品總產量的75%以上。仙女準備對其中的幾十家較大的公司進行投資,一舉建立一個佔據國內市場份額50%以上的紡織品集團。策劃部的認爲,如果一件紡織品出口價格能夠提高一元錢的話,那麼僅僅仙女公司就能獲得數十億元的利潤,同時在國內市場上,也能獲得不小的利潤。這使得他們對此興奮不已。這雖然沒有投資“小公司”的利潤高,但是遠遠超過了鋼鐵公司的利潤率,而看老總的意思,也有意進行再一次的大規模投資。這種情況下,他們對漢陽鋼鐵公司提不起來興趣,但是他們又有些貪心,認爲如果能夠以較低的價位成交,也不是不可能的,畢竟鋼鐵公司也不是一無是處。
仙女公司對紡織品行業資料的蒐集已經是由來已久的事情了,在公司成立的第一年,就有部分時間在蒐集紡織行業的資料,而自從開始和幾家公司談判投資開始,就把至少50%的精力用在了這些資料的蒐集和核對上,那時候,正是諮詢部人員實力最集中的時期,而老總又親自提供了不少雖然來路不明但是非常可信的資料。總之,仙女獲得了大量的紡織行業的資料,策劃部爲此進行了累年的分析,現在已經有了結論了。
策劃部認爲,如果佔據了中國50%以上的市場,就可以使中國紡織品價位上漲2元錢以上,而佔據60%以上市場,則能上漲2.5元以上,不過之後,將會受到許多負面的影響。以每家公司35%的股份計算,若想佔據50%以上的市場份額,需要投資630億元左右,而想要達到60%,則需要投資750億元。如果想要把股份上升到40%的高度,則需要分別投入資金720億元和864億元,合共四種方案的利潤率份分別爲前者低於後者,又以股份35%時的獲益率最大,爲21/400單位,也就是說,當公司以此進行投資時,中國的紡織品每100元錢的利潤,就有16.75元錢屬於他們,而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元錢“超額利潤”中的39.375元,而她需要做的就是投入750億元人民幣。經過比較理想化的數字分析,仙女公司試圖在上百家公司中,選擇比較有實力和有特點的幾十家進行投資。這些公司既有國有公司,還有民營公司,更有私人公司,分佈在全國各地,同時這些公司在當地都有相當大的影響,總資產達到了幾千億元人民幣,當然這些公司又各有不少債務,大都是在揹着銀行討生活。
規劃是規劃,評測是評測,可是要真的進行投資,又有不少的困難。首先,對漢陽鋼鐵公司作出怎樣的回答,就是一個麻煩的問題,而同時進行幾十家公司談判,又是根本不可能的,這些談判拖得越久,問題就可能會越多,變數和時間是成正比例的。究竟是集中解決好,還是分散解決好,大家莫衷一是。按照現有人力,只能最多同時展開6家公司的談判,即使是這樣,人手也太緊張,一旦談判人員全部派出去,那麼公司裡連個接待的外聯部人員都沒有了,很容易給人仙女又在進行大動作的感覺。策劃部和外聯部都無話可說,這個問題有點太麻煩,他們不好作決定,於是大家一齊把目光投向了老總。
看着所有與會的人員都把目光轉向了自己,李夢澤只有苦笑,最終還得靠他的“大智慧”來趟過這一關了。他畢竟是個頭兒,他可以不管公司的具體運作,但是不能在這樣的問題上沒了主意,不能讓公司沒了銳氣,任何的決定都可能是正確的,也可能是錯誤的,而他不管做出怎樣的決定,都會產生這個決定的影響,都會帶領公司走過一段自己的路。他有些遲疑,因爲公司正在左右爲難,爲他本人,爲公司的面臨的形勢,也爲公司的未來。
漢陽鋼鐵公司之所以成爲問題,不僅僅是因爲他們願意或者不願意繼續投資鋼鐵公司,在他本人,既有願意的一面,也又不願意的一面,不管如何,他已經建立起來了世界上最大的鋼鐵集團,雖然這個集團比較鬆散,但是已經超過了塔克集團了,有這樣的成績他已經滿足了,認爲自己對中國鋼鐵業的責任也已經盡到了。可是,他知道有些人不希望他就此罷手,漢陽鋼鐵公司能夠在這時候找上仙女,除了受到仙女系鋼鐵集團的壓力和塔科集團等鋼鐵公司的壓力外,還受到了某些部門的壓力,使得他們在僅僅半年後就再次要求重開談判,而這個壓力也同樣施加在了仙女公司身上,仙女只是一個勢單力薄的商業公司,不可能抗得住那些壓力的!所以,仙女必須迴應漢陽方面的請求。同時,他也知道,仙女公司的紡織業談判將是一個漫長的過程,可能開始一段時間的談判還能瞞得住業界的視聽,但是後期肯定要被曝光的,一旦曝光了,形勢如何發展就不是他們能夠掌握得了的了,有了鋼鐵業的前車之鑑,誰知道會出現什麼變數呢!漢陽方面不得不繼續談判,而紡織公司的事情又必須妥善處理,這使得他也非常爲難,舉棋不定。
既然大家在都看着他,那麼他就必須給大家一個交待,於是,決定先由呂文瑞帶領韓雲鵬配上葉英偉趕赴漢陽談判,一方面解決漢陽的問題,另一方面試一試延期談判的效果。仙女公司太有錢了,但是不能讓人當仙女是冤大頭,任何公司要麼接受仙女的合理條件,要麼接受仙女的“盤剝”,要麼永遠不要與仙女公司合作。但是見到公司的某些人還是不動不聲的,他只好把外聯部的工作做了指派,包括外聯部部長在內,一共分出6波,分7批人同時外出談判;王晶和陶健民他們吃驚的看着他,這些人當然知道老闆在上次談判時的表現,這次看到老闆親自出馬而不帶副手,僅帶一名諮詢部的資深幹事,這讓他們感到非常的吃驚和佩服。看到這些人怪異的眼神,李夢澤沒好氣地說道,“我們家有個談判高手,不比你們差,我把她帶上總可以了吧!”衆人這才釋然,卻又在猜測究竟是哪一位夫人。