0440章 馬拉松式談判
“凌總，我需要打個電話問一問，另外我們也需要時間討論一下，這之後我再答覆你行不行？”
凌霄點了點頭，“我把這個會議室留給你們，你們討論討論吧，你們討論好了，有結果了，然後再告訴我吧。”
留下這句話，凌霄離開了會議室。
陳道敏和拉米兒跟着凌霄離開會議室，走出會議室的時候，神女藥業的專家團隊的成員紛紛向凌霄打招呼，一個個絲毫不掩飾他們對凌霄的敬佩之意。
“凌醫生，我真佩服你，沒想到你談起生意來也這麼老道。”拉米兒笑着說道：“剛纔，我簡直不敢相信你只有二十歲，我覺得你是一個五十歲的成熟的領導者，換做是我爸，他沒準都無法做到你那麼鎮定從容呢。”
凌霄被她誇讚得有些不好意思了，他打趣地道：“拉米兒小姐，我看上去真有那麼老嗎？五十歲，想想這個年齡都覺得可怕。”
“可不是嗎，成爲你的商業對手，這種事情纔是想想都覺得可怕呢。”拉米兒笑着說。
“拉米兒小姐，我的人就麻煩你安排一下住處了。”凌霄說。
“好的，沒問題，這座金皇冠大廈本來就是我們部落的財產，你和你的人想住多久都行，我這就讓人去安排。”拉米兒很爽快地答應了，然後又叫來印第安保鏢給神女藥業的人員安排房間。
凌霄將陳道敏帶到了他的房間之中。
在進入房間的時候，凌霄還碰到了艾麗絲和頓巴巴，不過雙方只是打了一個點頭招呼而已。
就在剛纔的商業談判之中，凌霄其實也是帶着頓巴巴給他的衛星電話的。他明知道對方在監聽他卻仍然要將那部衛星電話帶在身上，原因還是那個原因，他要讓艾麗絲和頓巴巴相信他直到現在都還沒有發現他們的身份。而就剛纔那些商業談判的內容，艾麗絲和頓巴巴就算監聽到了也沒什麼意義。更何況，就算沒有監聽存在，艾麗絲和頓巴巴也有渠道從創業者投資公司的人員身上獲得相關的信息，那又爲什麼不直接讓他們聽見呢？
“凌總，第一次見面你就讓我大吃一驚啊。”陳道敏充滿敬意地說道：“凌總你提出的ab股的方案其實也是我想提出來的，能想到這個方案，不難看出來，凌總你是花了一番功夫研究過美國的股市的。”
凌霄說道：“在你來之前我確實研究過美國的股市，這邊的政策允許小股東吃一點虧。在我們那邊，甚至是香港的股市都不允許這種情況存在。這其實也是我執意要到美國上市的原因。”
陳道敏點了點頭，說道：“是啊，你辛辛苦苦創辦的企業，如果不用這種方式上市，以後有資本大量收購股民手中的股票，持有量超過你的話，他就有權把你這個創始人從老總的位置攆走，神女藥業也變成他的了。”
以ab股的方式上市，a股不會在市面上流通，由凌霄絕對掌控，他想給誰一些股份就給誰一些股份，他自己再持有絕大多數a股，他永遠都是神女藥業的掌門人，誰都撼動不了他的地位。至於在股上市流通交易的b股，就算有資本將它全部收購了也沒有用，根本就威脅不到他的地位。
神女藥業是凌霄一手創辦的，神女藥業就像是他的孩子，他肯定是不允許任何人奪走的。
“陳先生，那你說說，我提出這個方案是正確的呢還是錯誤的呢？”凌霄看着陳道敏，等着他的答案。
陳道敏笑了笑，“凌總，你就別跟我客氣了吧，我是你下屬，你叫我先生，這讓我挺不安的。我是神女藥業的資金運作部的部長，你叫我職務名稱就好了。”
資金運作部，這是凌霄自己取的名字，這也是針對這次美國上市的計劃才成立的新部門。安娜通過挖角公司重金挖來的陳道敏就是這個新部門的部長，跟隨陳道敏一起來的員工也都是這個新部門的職員。
“好吧，陳部長，你給我說說吧，我想聽聽你的意見。”
“嗯，那我就說說吧。”陳道敏說道：“凌總，你提出的ab股方案與我想對你提出的方案不謀而合，這當然是正確的。至於讓創業者投資公司低價認購百分之三十的b類股，我覺得呢，這有點高。如果是我的話，我會先提出百分之二十，他們不答應的話，我們再往上加一點，但不會超過百分三十。”
“繼續說。”凌霄說。
“是這樣的，凌總，你想，假如我們最終發行六千萬b類股，那麼在開盤之初創業者公司就擁有百分之三十的低價股票，也就是差不多兩千萬隻b類股票。假如我們的股票發行價是10美元一股，而他們認購的價格是7美元或者8美元，一隻股票他們就有兩三美元的利潤，他們再炒高一點，在15美元的價位拋售，他們就賺走了差不多一倍的資金。他們離場之後，購買我們股票的投資者就會虧損，這對我們來說是很不利的。”
股市就是如此，一方賺了錢，那就必然有一方會虧本。這一點，無論是華國的股市，還是美國的股市都是如此。
凌霄其實並不是隨口說出的百分之三十的低價股認購權，他是經過一方深思熟慮的，但現在看來他給對方的好處還是太大了。他有些後悔，不過他也想得通，畢竟他不是這方面的專家，出點紕漏也是很正常的。
“話已經說出去了，不過關係重大，我個人的顏面倒也無所謂，該反悔就反悔。”凌霄說道。
“不，凌總，我有一個兩全其美的方法。”陳道敏說道。
“什麼方法？”
陳道敏又說道：“是這樣的，凌總你說的百分之三十的低價股購買權可以不變，我們只需要加一條與投資銀行分享就行了。”
凌霄將陳道敏的話揣摩了一下，頓時露出了笑容，“看來這種事情還真得你這樣的專家來處理啊，這樣吧，接下來的談判我就交給你了。百分之三十的低價股購買權，他們願做就做，不做就拉到。”
陳道敏說道：“凌總你放心吧，這樣的合作方式看似有風險，但我們神女藥業的業績是非常好的，潛力巨大。我敢打賭，他們不但會購買低價股，還會在股市上搶購我們發行的評價股。有錢，誰不想賺呢？那個李盛和說那麼多，不就是爲了多賺一點嗎？”
凌霄笑了笑，“我們討論一下細節吧，制定出一個成熟的方案出來。”
“我有方案，凌總你可以可以看看，你一邊看，我們一邊討論。”陳道敏說，他從公事包之中拿出了一份文件。
他也是有備而來的，第一次將神女藥業的老總，他肯定是要做好方方面面的準備的。
凌霄打開他的方案看了起來，兩人也討論了起來。
一個小時後。
“行了，我們去看看他們商量得怎麼樣了。”凌霄說。
“好的，凌總。”陳道敏趕在凌霄的前面，爲凌霄打開了房門。
凌霄看在眼裡，樂在心裡，他的心裡暗暗地道：“安娜爲我物色的人才果然不錯，不僅有很強的專業素養，也挺會做人的。”
當然，凌霄不會因爲陳道敏會討好他就更加器重這個人，他將這次商業談判交給陳道敏來負責，也有着一個考驗陳道敏的能力的目的。是騾子是馬拉出來溜溜不就知道了嗎？
回到會議室，創業者投資公司的談判代表們也剛剛結束討論。
“你們討論得怎麼樣了？”凌霄隨口問道。
“凌總。”李盛和說道：“我剛剛和我們公司的高層聯繫了一下，他們表示有興趣，但百分之三十的低價股購買權太少了，我們要百分之五十，價格是平價股的十分之七。”
這還真和陳道敏猜測的相吻合，價格是平價股的十分之七，也就是說發行的價格是10美元的話，他們只需要7美元就能買到，股票還沒上市流通，他們就已經賺了百分之三十，而且胃口還是這麼巨大--百分之五十的b類股！
“拉米兒小姐呢？”凌霄的視線從李盛和的身上移開了，假裝尋找拉米兒。
“我在這呢，凌醫生，你找我有什麼事呢？”拉米兒從會議室的門口走了進來。
“麻煩你送一下客吧，我沒興趣再談下去了。”凌霄說。
“好的，沒有問題。”拉米兒說。
“等等，凌總。”李盛和苦笑着搖了搖頭，“好吧，把你們的方案拿給我看看吧。”
凌霄和陳道敏對視了一眼，兩人的嘴角都不禁露出了一絲笑意。
接下來雙方進入了更激烈的談判，每一項都關係着雙方的利益，所以每一項雙方都爭得面紅耳赤，輕易不會讓步。
凌霄說得少，但只要是他說出來的條件，對方几乎就沒法改動。所以，在這次商業談判裡陳道敏充當着一個馬前卒的角色，他現與敵軍廝殺，消磨對方的戰鬥力，然後凌霄再出馬，一舉搞定敵軍。
這一談，大半天的時間就過去了。
“凌總，不得不承認，你是我遇見的最難纏的商業談判專家。”臨走的時候李盛和與凌霄握手，滿臉都是苦笑。這一番馬拉松式的談判下來，他也早就累得筋疲力盡了。
“你也是我遇見的最難纏的談判專家，好了，合作愉快。”凌霄笑着說道，然後伸出手與李盛和握手。
李盛和與凌霄的手掌緊緊地握在了一起，這一刻，神女藥業也和創業者投資公司建立了合作的關係--就在剛纔的漫長的談判裡，雙方已經初步敲定了合作的合約。
李盛和爭取了幾個小時，其實也就爭取到百分之五的低價股購買權而已，而且這裡面還有投資銀行的份額。換做是別的公司，他會不屑一顧，可是這是神女藥業，僅僅是它的潛力就足以讓任何資本家心動！