第二十二回 洞通靈犀別樣開鋪 欲逞武功意欲投軍（上）
卻說上回說到扣兒送衫到書院給盧嘉瑞，恰巧單先生已外出訪友，盧嘉瑞支開邱福，強要了扣兒。一段時間過去，盧嘉瑞也回過家那邊，但沒聽到什麼議論或風聲，盧嘉瑞覺得可以安心下來了。但盧嘉瑞也奇怪，扣兒在這麼大的事情發生之後竟能不動聲色，沒有一點雜音傳聞，別人看不出一點破綻。
於是，生活又是一如既往的樣子，讀書、練武、學棋、書法、吹簫、唱曲，儘管村鎮上的那些夥伴們不來招引盧嘉瑞了，但盧嘉瑞有了這些學藝，也不感到無聊。尤其是他跟扣兒雲雨過一番後，那情形、那場景經常重現在他的腦際，更讓他一靜下來就對扣兒的下一次到來浮想聯翩，這讓他的精神情緒甚是充實，絲毫不覺得有什麼寂寥的時候。
當然，盧嘉瑞並沒有忘記對扣兒說過的，跟孃親說要娶她做妻子，雖然扣兒也並不指望，但畢竟說過的話，盧嘉瑞一時半會還是不會忘掉的。然而，隨着時間的推移，這就只成爲盧嘉瑞的一個心結。
盧嘉瑞冷靜之後覺得，向孃親提這個事是很傻的。這樣做，一來是不會有好結果，父親母親們絕對不會同意他娶個奴婢做正妻；二來只會讓父親母親們覺得他還沒長大，孩子氣，對將來放手讓他決定自己的事或做什麼其它事都沒有好處；三者還怕正如扣兒所說的，家裡一怒之下將扣兒一家趕了出去，到時不但娶不成扣兒，連面都見不着了。
盧嘉瑞雖然喜歡扣兒，心裡也真正想娶扣兒，因爲他覺得扣兒是什麼人其實是無所謂的，只要他覺得能使自己快樂就夠了，但如今這事還不能由他自己做決定，他覺得不能做這樣有損無益的事情。
當父親生日那天，他回家去吃晚飯，經過二孃房前時，二孃叫盧嘉瑞到一邊去，劈頭就問道：
“上次我讓扣兒送衣衫和鞋子過去給你，你欺負她了？”
盧嘉瑞聞言一愣，暗自吃驚，難道二孃知道這事情了？這太可怕了！很快，他克服了慌張的心理，他不知道到底二孃問這話意味着她知道些什麼？知道到什麼程度？於是，他故作鎮定的回答道：
“二孃，怎麼啦？扣兒跟你說我的不是了嗎？”
“她回來後就有些神色不對，說往後要送什麼東西，讓邱福回來拿就好了，她不想送去了。”二孃看一眼盧嘉瑞，又問道，“我給你納的鞋子和縫的衣衫合不合適？”
“哦，二孃，正好那日上午我在課堂上被單先生數落了一通，後來又被邱福氣激了一陣，心情很是不好，正在氣頭上，扣兒就過來了，我拿她出氣，說了些難聽的話。”盧嘉瑞這會淡定說道。
“哦，原來這樣，回頭我跟扣兒說說，讓她別要那麼在意往心裡去，這丫頭挺懂事的。”二孃說道。
“多謝二孃！我碰到她時也會跟她說的。”盧嘉瑞如釋負重，說道。
雖然最終沒什麼事，但畢竟事大，要傳出去，他盧嘉瑞、扣兒，還有他們整個家，在溪頭鎮可就聲名狼藉了，這給盧嘉瑞大大的心驚了一場。如今事情就這麼過去了，盧嘉瑞鬆了一口氣。
盧嘉瑞到三娘房裡，本想問找媳婦的事情，但又不好意思開口直接問，結果一直東拉西扯近來讀書學藝的事情。還是三娘瞭解自己的孩子，跟他說還沒有找到合適的人家。
晚飯後，大家坐到大廳談天。自從盧嘉瑞的書院搬到二孃老宅，一家人也很久沒有坐在一起好好談天了。父親母親們自然問了盧嘉瑞近來讀書的情況啦、住得習慣不習慣啦、生活起居方便不方便啦等等，而盧嘉瑞也問問家裡的生活狀況和產業經營情況。
盧嘉瑞本不太關心，之所以如今要問這些，也是要表明自己長大了，家裡的大事情也關心了。
當然，大家不免也會談到找媳婦的事情，但儘管到處找媒婆託親戚，盧永茂也曾親自去相看過好幾個人家的女子，就是沒找到合適的。這事真是天意弄人，急不來。
說到產業經營，今年天時乾旱，糧食收成不好，自家種的收成少了，租戶種的收成也減少，到時收租怕都會成問題。收成不好，養的豬、雞和羊也賣不出好價，而餵養的糧食卻漲了價，收入也就少了很多。倒是原先不起眼的那個小藥鋪，如今買賣可是越來越好了，不但一年四季賺錢不斷，雖然是細水長流，累積起來也是不少，給家裡一條活的財路，而且村鎮上的村民還都說盧永茂家的好話，方便了鎮裡的鄉親們。幾個娘們就直誇讚盧嘉瑞出的主意好，盧永茂也不住的點頭。
關於鎮上開的藥鋪的話題好像一下子提醒了盧嘉瑞，爲什麼不到聊城去開個藥鋪呢？於是，盧嘉瑞馬上就說道：
“咱們可以到聊城去開個生藥鋪，往後不管莊稼收成如何，都有收入來源，一來增加家裡收入，補平豐歉，二來家裡也可以逐步搬遷到城裡去住，往後就不被人說咱們是鄉巴佬了。”
盧永茂和幾個娘們愣了好大一會，也沒說出什麼話來。他們確實說不上什麼，說不同意嗎？盧嘉瑞說的有道理，因爲在鎮上開的小藥鋪的收益他們都看到了，而且盧嘉瑞做買賣的點子向來都不錯。說同意嗎？盧永茂對在城裡做買賣可沒有一點把握，也可以說一無所知，他這輩子真正做過的買賣只是販運私鹽，也是在祖上一直傳下來的渠道上做的買賣，賣家和買家都是傳承下來的。幾個娘們對城裡更是陌生，除三娘，大娘二孃都沒到城裡看過。
“咱們家都沒在城裡待過，更沒有在城裡做過買賣，怎麼做得了啊？”大娘說道，“說起來，家在鎮上，要到城裡做買賣，兩頭掛的，怕也做不來。”
“城裡跟鎮上不一樣，本錢也要大得多，弄不好會蝕本，要仔細思想清楚。”盧永茂說道。
“其實做買賣，道理都一樣的。在城裡做跟鎮上做是有些做法不一樣，但理還是那個理。”盧嘉瑞信心滿滿地說道。
“這個倒是，瑞兒能在博州包房賺到一大注銀子，原也證明了他懂得怎麼在城裡做買賣。”三娘說道，“不過，你父親說的沒錯，城裡跟鎮上畢竟不一樣，本大利大，蝕本也是常有的事，方方面面牽涉多，不是像在鎮上這麼簡單。”
三娘見識還是比較多，對城裡的事情比較熟悉，同時對盧嘉瑞比較瞭解，因而也比較信任。
“我想過了，就把咱們在鎮上開店的做法搬到城裡去就很不錯。有坐堂的郎中，有現熬的薑糖水、祛火涼茶加上祖傳的消腫止痛藥酒，這些都是別的生藥鋪沒有的，買賣一定能紅火。”盧嘉瑞說道。
“還有，咱們這裡有地，不論是自家種的還是租戶種的，還有村鎮上其他人的地，都可以種一些藥材。種藥材總會比種莊稼收成要好不少，可以讓村民們都種藥材，咱們收買了過來，一部分鋪子用，剩餘的批發給其他藥鋪或外地客商，也是一門極好的買賣。村民得益，店鋪得利，對鎮上也是好事一件。”看沒人做聲，盧嘉瑞繼續說道，他知道父親母親們一定會有很多疑慮的，要拿錢到一個他們不熟悉的地方去做不熟悉的買賣，總害怕萬一本錢不保，豈不冤枉了！
“瑞兒說的似乎頗有道理，但家在溪頭鎮，卻要去聊城開鋪子，管不過來，俗話說‘力不到不爲財’，就怕出去辛苦折騰，錢財不到手呢！”大娘總有她的憂慮。
“當然了，在聊城賃了房子開鋪子，是得有人住到那邊去管的。好在聊城也不遠，馬車回來就半日功夫，要是騎馬，就更快了。”盧嘉瑞看來，來回城裡也沒有什麼不便之處，甚至就搬到城裡去住，有事纔回來溪頭鎮一下就好了。
“就像在鎮上的鋪子一樣開藥鋪嗎？還是光賣藥，不看病也不賣湯茶了？”二孃問道。
“當然，就像在鎮上開的藥鋪一樣，請郎中坐堂看病，兼賣薑糖水、涼茶，賣藥酒，往後還要創制一些好的湯茶來賣。”盧嘉瑞說道，說得有些興奮，不等人搭茬，又繼續說道，“這些做法跟別的生藥鋪不同，正是咱們家鋪子的特別之處，保證可以招引更多的客人來。郎中坐堂，看病抓藥一處做好，一般的小病都不用麻煩跑這邊找郎中跑那邊抓藥。還有這些湯茶，功效也是很好，一來可以聚人氣，二來也可以增加收益。別看本小利薄，賣的多，細流匯聚成河，日積月累下來收益也是很可觀的。”
“終歸咱們沒有在城裡實實在在做過買賣，不是很熟悉城裡的狀況，雖然在鎮上生藥鋪做熟了，但地方不同，情狀就很不一樣，還得好好仔細計議計議。”盧永茂很是謹慎，買賣上不熟不做的觀念在他腦子裡是根深蒂固，蝕本的擔心總讓他謹小慎微。
“誰來做掌櫃？還是老爺親自做？請不請得到好的郎中坐堂？請得到誠實勤懇的夥計嗎？生藥材怎麼進貨？會不會遇到地方上有欺生的惡人來搗鬼？”大娘的疑慮心也是很重，在她看來，守住這份家業，好好安份的過就很不錯。
“大娘擔心的也是有些道理，但事在人爲，不做當然就什麼事都沒有，做起來難免會有這樣那樣的狀況，但孩兒相信這些問題都是能夠解決的。至於有沒有惡人搗鬼倒不怕，孩兒敢敵盜賊敢鬥羣狼，也不怕有宵小來鬧場。”盧嘉瑞說道，十分氣壯。
“話雖可以這麼說，但新人新地方，要立穩足紮下根去也是不容易。你年紀輕輕，雖然做成過好些買賣，凡事不要想得太簡單了，事到臨頭才措手不及。”三娘也對盧嘉瑞的計劃疑慮也不少。
“大凡做大一點的買賣，總是有做成與做不成，有賠本和賺錢的，這一樁買賣孩兒覺得是比較穩實的了。孩兒到聊城去時都特別留意到，城裡生藥鋪也就四五家，要麼生藥品種不全，要麼價錢偏貴，要麼兩者兼而有之，要不就在偏僻處不便尋到，總之這一行當有賺錢的機會。”盧嘉瑞胸有成竹地說道。
“要不這樣，既然瑞兒覺得有機會做得好，有賺頭，咱們就到聊城去開一家小生藥鋪試手，就算賠錢也就賠點小錢，然後關張也便利。”盧永茂似乎下了大決心似的說道。
“這樣也好，出點小本錢做做看，做成了再往大去做。”大娘附議說道。
“我覺得也是，一下子不要拿太多的錢去做，萬一做得不好，賠得多，也不好回手。”二孃也附議說道。
“孩兒卻不是這樣看，咱們要做就要做最大的。爲何要做最大的呢？在聊城生藥鋪這一行，咱們是新來者、後來者，咱們一定要做得比別人好，才能把人家的買賣都搶過來。如果開個小鋪子，品種一定也不能全，價錢也不能比別人的便宜，自然很難將老店的客人拉過來。相反，如果咱們開個很大的店鋪，品種是全聊城最齊全的，價格反而也可以更實惠，就可以把老店的客人搶過來。而且，咱們有郎中坐堂，有湯茶賣，店鋪小了這些特別的東西就無法做，或者做了也不划算。其實不論店鋪的大小，有些開銷是一樣的，都是一個掌櫃，兩三個夥計，一個郎中，算起來店鋪大反而本錢更低。所以孩兒覺得，在聊城熱鬧街市租個大店鋪來做更易於做成。如果爲圖小本生意開個小鋪子，卻反而難做得成。”盧嘉瑞耐心仔細地解說道。
“瑞兒這個說法倒是說得通，不做則已，一做則要做最好的，這樣才能站穩腳跟，反而不會那麼容易做砸了。當然，開大店鋪，如真的做砸了，損失也更大。”三娘這時轉而支持盧嘉瑞的想法。
“孩兒覺得一定可以做得好的。”盧嘉瑞說道，頓一頓，又繼續說，“這生藥鋪的生意，一旦做成了，往後只會越來越好，成了咱們家穩定的財源，就不愁天公是否作美，莊稼收成豐歉了。”
大家於是持續着一陣沉默，儘管沒有找到什麼具體的理由來辯駁，卻是一下子都還沒有勇氣相信盧嘉瑞說的能做成，想到要拿白花花的銀子出去，誰都心有難捨。（本回未完待續）