第169章 169新的連鎖模式
林若妍發現員工們都奮戰在一線不肯休假,她只好拿出了另外一個法寶。她不是投資了體檢中心麼,強制給員工發福利,必須在1月完成體檢,身體指標不合格的趕緊休假。
林氏地產公司目前人數已經在六十八人了,她直接給每個人買了最貴的體檢方案,讓大家限期去完成。
本來年底,體檢中心的客流量比較低迷,這一波涌入,讓體檢中心又活躍起來。
別家醫院也有經營體檢項目的,看到這裡一年到頭天天顧客盈門,怎能不眼熱?各種變相打聽經營訣竅,似乎就要模仿這套“新穎”的模式,自家醫院也搞類似的。
於是樑老闆的母親聯絡了林若妍,說他們打算開始拓展連鎖店了。
開連鎖這件事是最初大家就達成共識的,那時候林若妍想多投點,老童和樑母都不太敢,直到生意做了小半年,客戶越來越多,一家店面顯然不夠了。而且京市這麼大,光是大國企就那麼多,分佈在各種城區。爲了方便這些人就近體檢,以及搶佔市場份額,多開分店迫在眉睫。
林若妍就找了個時間去體檢中心那邊的辦公室開會。
這會兒張寰宇也放寒假了,被她拉了壯丁一起去。最開始覈算相關成本和利潤的時候張寰宇也參與了,就一起再看看做連鎖怎麼弄。
這家體檢中心旗艦店一開始投資作價是二百萬,林若妍負責設計裝修和一些基本的設備投入,比如空調飲水器什麼的。老童和樑母兩人湊了一年房租,低價進了一些二手醫療設備,承擔招聘以及這幾個月人力運營成本。三人基本按照三三開佔股。
現在客戶找了不少,還採用了大客戶模式,就是大集團大企業批量採購服務,提前預付費用,他們的人按照規定時間段上門來體檢就好。這樣人可能還沒來,錢都已經到賬了。
體檢分了不同檔次,覈算下來人均200元,一個大國企在職的和退休的加一起幾千上萬員工,他們拓展了幾家,到1月,他們入賬了將近五百萬。當然這些錢不能作爲利潤,還要扣除相應的成本。
抹平了二百萬的投資,又續租了一年的樓,扣除2023年經營消耗的人力成本,還剩下不到二百萬。這錢不敢分紅,就想拿來投新的店了。
“二百萬不到是不是也就再開一家新店?”老童比較實在,他知道若是找別的地方租場地,同樣規模肯定沒有他這裡租金低。
林若妍說:“如果還是按照旗艦店這樣的模式做,那二百萬肯定不夠的。我們說的加盟該考慮一下了,小張你講講,我覺得來的路上你和我說的一個新的概念不錯。”
由於設計師民宿那件事情成功運作起來,張寰宇受到家鄉父老的尊重,學校內外也知道了他這號人物,他的自信心增長了不少。
他此時已經沒有了當初的羞澀,沉聲說道:“我那個雖然是加盟,不過或許與傳統的加盟不太一樣,運作好了,不用你們另外出錢,還能讓加盟商源源不斷提供利潤。”
張寰宇接下來講的模式在林若妍看來就是後世經典的S2B2C模式,那本來是互聯網電商活躍後產生的一種模式,現在看來傳統商業中也已經有了類似的苗頭,被張寰宇敏銳捕捉到,並提煉爲可以實操的具體辦法。
衆所周知,體檢必須是實體店,不管是租還是買營業場所,都是一大筆資金,還要配置相應的人員、設備。這就形成了重資產。如果想短期內開一大堆店鋪,又不願意自己出錢投資,選擇加盟模式,就要研究透徹人家爲什麼要來加盟。
首先承諾年收益百分之二十到三十,第一年就有收益,做的好三年回本,往後就都是坐地收錢。有利可圖收益還穩定,一般做生意的誰不想這樣呢?
以前張寰宇提過這個利潤,那時候大家心裡沒底,通過開旗艦店已經初步摸到了收益情況,增強了這方面的信心。
第二,加盟商不用年年交加盟費,加盟商要做的是自己有店面,自帶一百萬裝修費,按照他們提供的標準圖紙進行裝修。讓新店和旗艦店維持着絕對的統一標準。
這個第二條其實帶着隱含的約束條件,加盟商如果願意花一百萬裝修,那肯定不會只幹一年就改做別的,否則裝修就浪費了。其店鋪起碼也是長租或者自持的。另外按照標準圖紙裝修後,具有了固化的風格,哪怕後期不加盟了,那麼這種印記也還是在的,除非你花錢再重裝。
這就像是金拱門那樣的快餐加盟邏輯一樣,從風格上就做到了統一,讓來過的客戶形成固化認知。
第三,加盟商提供的就是硬件殼子,裝修好的店面而已,他們不用自己帶團隊,經營管理的人員,後臺客戶與賬目軟件都是總部控制,相當於總部直接管理。
樑母還是不踏實:“人家爲什麼肯加盟呢?一百萬也不是小錢。”
“加盟費具體數額我們還要精算,剛纔那一百萬是個比方。”張寰宇解釋了一句,又分析道,
“你們的優勢其實就是‘軟件’方面的。你們旗艦店內工作的都是正經大醫院退休的醫生護士,你們是業內人士知道採購怎樣的儀器設備,也瞭解體檢的正規流程。你們的體檢報告專業可信度更高,你們還有拓客的獨家秘訣,這些優勢是別人不花錢學不來的。
但是傳統的連鎖,連而不鎖,別人從你們這裡挖走大客戶的機率就非常高了。所以我才設計了這種模式,就是所有核心資源都是總部直接管控,加盟留下的只是殼子,是‘客戶端’。加盟店的店長可以完全是行外人,按照規章操作,省心地坐收利潤。
他們也可以變成拓客的一份子,不過他們拉來的客戶要在總部系統中統一管理,他們以前的員工在總部培訓後再次上崗,也可以多店輪崗。這都可以達到鎖的功效。”
老童問:“那麼加盟費就是他們的店鋪裝修費,我們到底能怎麼獲利呢?難道只是爲了讓這些新店鎖住客戶而已麼?”
樑母也不解:“對啊,這樣雖然短期內能開好多家店了,市場份額佔住了,不過我們能怎麼賺錢?又要確保那些店面有利潤,不會賠錢吧?”
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(本章完)