這樣的付費和“銷售”模式有多種好處。
如果一名會員確定下來,購買了四加一的這種五年服務,提前就支付了費用。這筆費用當然包括了儀器本身的成本,配套的人員服務成本,肯定還有利潤。
對於經營者風險極低,提前就拿到了所有收益,可以放心僱人放心租辦公場所。
而對於客戶,一般有機會還能先免費試用一整年。能有這樣的底氣讓人白用的儀器,更凸顯產品的質量,價格也就不能太低,才配得上這個產品的定位。
人們對孩子的近視問題十分注意,想盡辦法能保住孩子的視力。此時市面上治療近視的各種產品五花八門,什麼電磁、按摩、中草藥、冰敷、耳貼……便宜的幾十塊,貴的上千,魚龍混雜真正有效的特別少。
一旦能成功鋪開了近視治療儀的渠道,各種正向案例反饋實實在在放在那裡,未來這款產品的持續收益絕對是穩定且高效的。
這兩位都是專業人士,一旦理解了林若妍的意思之後,能結合實踐經驗迅速發揮優勢,價格體系確定後,又討論出針對產品的創新營銷手法,說的不亦樂乎。
林若妍聽了幾句就放心離開了。
那邊是近視治療儀的遠期規劃了,近期是要找到合適的醫院接洽搞合作。
體檢中心那兩位合夥人就是不錯的資源,能給介紹靠譜的醫院。另外體檢中心目前拓展了五家新店,基本上主城區都站住了。體檢單位還加入了X城教育局。他們時常組織去學校給孩子們免費檢查視力。那兩位合夥人所在的三甲醫院也有眼科,搞相應的科研課題找到渠道對接並不那難。
多方發力,拓寬研究課題渠道後,再鋪開了近視治療儀租賃服務這套體系,服務中心加入驗光配鏡,與體檢中心聯動經營,這一系列的經營項目就都能串成一線了。
林若妍關照完了近視治療儀營銷,又轉而問起了醫療器械公司那邊短期賺錢的產品研發的事。
醫療器械公司在大X生物醫藥產業園,林若妍決定親自去那邊園區看看進展。
現在根據園區運營公司的反饋,目前一期十二棟樓都已經租出去了,二期正在蓋,已經有十多家企業提前預定要入住,運營和代建工作不少,駐場不到十人的團隊,管理費都已經收了幾百萬了。這還不算代建的利潤,就只是所謂的二房東賺差價,整買零售獲取的利潤而已。
林若妍現在還沒有太關注輕資產運營這一塊,這塊內容是秦爽盯着,每月都有報表,她放心。
這次一是看園區的發展情況,入住的企業是否欣欣向榮;二來就是聽說醫美產品已經研發好了,結合國貨品牌藥妝,高檔的洗臉儀和光子嫩膚儀都有了樣機,她說什麼也要自己體驗一把。
其實這些設備在技術上的難度非常小,研發組花了更長的時間是通過目標客戶調研,對設備的外觀造型顏色等等進行了優化改進。
配得上高端美容院的需求,所有設備一定要一眼就看起來很高科技,很貴,別管成本多少錢,人家專利貴,也一定是普通個人買不起的樣子。
操作方法則一定要傻瓜一些,適合美容院的人上手使用,不需要特別複雜的培訓流程。雖然是國產設備,但一定要一水的洋文標註在明顯位置,強調產品是Y國血統的技術,經過研發改良更試用本國女性肌膚。反正要迎合使用者的某種心理需求,就不能太在意表達形式的問題。
另外按照林若妍的設想,產品還有兩個套系,一個是針對國內的高檔美容院,還有一個套系是針對海外的產品開發。
亞洲人的肌膚天生細膩,毛孔小毛髮少,女性二十到四十肌膚變化並不明顯,完全看不出皺紋的人非常多。這很讓外國女性羨慕。
國貨古方製造的藥妝,結合高科技設備輔助使用,讓外國女人的肌膚能像亞洲女性那樣完美,國外美容院自然也會感興趣。
李一琪爲了推廣相關設備,已經聯絡了Y國的幾家美容院,邀請他們到她的實驗室用樣機體驗,她本人也親自現身說法。
李一琪雖然沒有林若妍那種天生美貌,也還是皮膚細白的那種南方美人,在歐洲人眼裡,她的外貌和身材都更像是未成年人。
其實她很少使用化妝品,只是在參加重要活動的時候纔會化妝,清潔皮膚都是國產的那幾款,到了Y國,當地多陰雨,皮膚就更白了。怎麼看都像是使用了某種神奇的東方魔法,讓她維持了童顏美貌。
她親自推介的藥妝和高科技儀器,讓幾位美容院負責人看的自然是心動不已。
她們的客戶大多數都是有錢有閒的上流社會太太小姐,傳統的貴族審美,當然無法抵抗東方魔法的誘惑。無奈西方人的皮膚就那麼粗糙,厚厚的粉底遮不住臉上的皺紋,動手術拉皮吸脂代價很大風險高,肯定不如這種看起來溫和的定期維護保養更有受衆。
李一琪拉着Y國這邊退休返聘的技術員,將產品介紹完畢,Y國知名醫學院的研發小組名聲加持,技術上自然不會被挑剔什麼
美容院的負責人都搶着訂購儀器,並希望能讓李一琪代言,印刷到客戶手冊上。爲此他們可以贈送李一琪最高榮譽會員的實惠,只要她去他們的美容院做項目,全都半價優惠。
李一琪爲了能推廣產品,自然不會推辭真人代言,不過林氏還有影視娛樂公司呢,那邊很多年輕女演員,她們不是更希望能當代言做廣告?這種好事,她當然要想着集團的利益。
於是一通電話打給林若妍,林若妍立刻就讓馮強那邊安排選人。做平面模特,或者到Y國的美容院內做現場產品推廣,皮膚好的女藝人都能參與。
老戴那邊的女藝人一下子就都激動起來。本來花納也說要給介紹北美的一些試鏡機會,不過那邊亞洲演員其實有被歧視,並不吃香。
而歐洲這裡,做廣告模特什麼的,產品代言一點不少賺錢,又沒什麼表演難度,特別適合新人。萬一紅了,其他品牌比如化妝品、奢侈品之類的找上來,知名雜誌上露臉,“錢”途無量。