除了出售新鮮蔬果,另外兩間門面保留了烤箱、炸爐、榨汁機、料理機等設備,其中一個門面用來售賣店裡所售蔬果的加工品——
譬如蜜汁烤紅薯、椒鹽烤玉米、炸薯條、炸薯片、糖炒栗子、棗泥糕、板栗糕、南瓜餅、雞汁土豆泥等小吃。
和當初的西瓜衍生品、小龍蝦一樣,用的調料都很乾淨、正規,不但有品牌,而且不含亂七八糟的添加劑。
譬如烤紅薯抹的是從偏遠山鎮收購來的山花蜜;
炒栗子用的是逐漸沒落的傳統手藝製作的麥芽糖,不含工業石蠟、糖精鈉;
炸貨的油是油菜花鄉採購的菜籽油,一天更換一次;
製作土豆泥的雞汁是土雞熬的湯。
賣土雞的方大姐原來也在這條夜市街擺攤,供兩個孩子讀書。
她丈夫早些年出車禍去世了,她沒有改嫁,一個人含辛茹苦撫養兩個孩子長大。徐茵聽說了她的情況,就和她簽了個長期供貨合同。
不過方大姐家目前養的雞不多,主要以賣雞蛋爲生。徐茵就收了她家的雞蛋,放在店裡賣。雞因爲數量少,就搞了個雞汁土豆泥,正好橫縣的土豆滯銷,希望能帶動一波土豆銷量。
明年方大姐會多養點雞,這樣店裡就有鮮雞賣了,方大姐也能多賺點錢。
另一個門面賣蔬果汁、鮮果切、蔬果茶。
果切是現切現賣;
蔬果汁也是現場鮮榨,且可以自行選擇哪幾種新鮮蔬果搭配,選擇最多的是芹菜蘋果汁、冬棗鮮核桃汁。
蔬果茶賣的最好的要數清熱解毒冬瓜茶、補血養氣紅棗茶、花生核桃露。
另外還有拔絲紅薯、拔絲山藥、拔絲蘋果以及山藥派、蘋果派、花生派等甜品時不時新鮮出爐。
總之,夜市街17號在營業期間,一直有顧客在排隊。
有下班以後順便來這裡帶點新鮮蔬菜回去的;
也有爲了一口糖炒栗子專程坐地鐵、公交遠道而來的。
要說這家店賣的東西,品質是真的好,糖炒栗子吃不出一顆爛的,不像其他賣栗子的店,稱回去一斤,起碼有三兩是爛的,個別黑心商人甚至能混進去半斤。顧客都不是傻子,差不多的價格,當然選夜市街17號了。
如此一來,附近那些原本喜歡偷斤少量、或是摻點劣質商品的蔬菜瓜果攤販,也不得不調整經營策略:
要麼學夜市街17號——剔除變質、黴爛的商品,把質量提上去;要麼降價,賣的比夜市街17號便宜。
不調整沒辦法啊,生意越來越差,都沒人來光顧了。同樣的價格,顧客們能在夜市街17號買到更好的品質,誰還去別的店?
這些商家也不是沒想過聯合起來坑徐茵一把,可所有能想到的法子,搬出來以後發現都沒用。
給夜市街17號潑髒水,放出謠言說他們賣的蔬菜瓜果之所以那麼新鮮,是因爲浸泡過藥水,可這一點人家都白紙黑字寫成標語掛牆上了,絲毫無懼那些謠言。倒是傳謠言的被請到了派出所喝茶;
僱人在後半夜撬開卷軸們去搞破壞吧,結果報警器烏拉烏拉響徹夜空,被僱的人還沒動手就被監控拍下了證據被抓去了警局……
總之,他們想出來的點子,不僅沒能整垮夜市街17號,反而還間接給它打了廣告,越來越多的顧客知道了這家店,夜市還沒開張,夜市街17號門口就排成了長龍。氣得他們咬牙切齒,卻毫無辦法。
爲了讓自己的生意能繼續做下去,只好做出一些改變,要麼提高質量,要麼降低售價。
一部分貪圖便宜的顧客還是會去光顧,但次數多了,大家也就知道了:便宜沒好貨。
就這樣,徐茵誤打誤撞地帶着夜市街17號,間接整頓了鮮蔬瓜果的銷售市場,把這一行的品質憑一己之力生生拉上了一個檔次。
那些攤販爲了穩住客戶,也在店裡支起了烤爐、炒鍋,賣起了烤紅薯、炒栗子、蔬果汁。
需要配方的蔬果茶、甜品糕點他們搞不出來,但不需要什麼技術含量、買了設備就能做的烤紅薯、炒栗子、蔬果汁也是可以試一試的。
這麼一來,各地滯銷的紅薯、板栗、蘋果、芹菜等農產品倒是重新又有了市場。
……
徐茵到店裡的時候,兼職生們正忙得風生水起。
看到老闆來店裡視察,原就積極飽滿的情緒更加高漲。
店長小傅抽空找徐茵彙報了一下近幾天的銷售情況,然後說道:
“茵姐,板栗快賣完了,紅薯也就剩最後兩三百斤了,蘋果、冬棗、芹菜倒是還能再撐一段時間。我下午聯繫了王師傅,他說那幾個鄉鎮已經收不到貨了,那咱們後續還繼續賣嗎?”
小傅全名傅美嘉,是個大山裡的孩子,憑着一股韌勁考進了東華大學。
可海城的消費實在是太高了,哪怕住宿舍、吃食堂,沒有其他多餘的消費,每個月開銷也比她想象的大得多。
可家裡爲了培養她上大學,已經傾盡所有,她不能再給家裡增加負擔,於是從大一開始就申請了勤工助學,校內校外的崗位,只要和上課時間不衝突,她都會去,兼職能拿個20元時薪她就很滿足了,直到來了夜市街17號……
來到這家店大半年,她不僅賺足了這個學期的生活費,還把下一年的學費也攢得差不多了,明年可以不用申請助學貸款了,把機會讓給比她更需要的同學。
除次之外,老闆還經常給他們發福利,上個月的蘋果、這個月的冬棗……讓平時捨不得買水果吃的她,現在每天都能吃上一份新鮮水果。
這麼好的主家,她真希望它長長久久開下去。
每次賣到庫房清倉,她就忍不住替老闆着急,老闆不急她先急。
徐茵聽完她的彙報,也是無奈。
滯銷產品賣的這麼好,是她沒想到的。
不過這不就是開這家店的初衷嗎?
“沒關係,賣完就賣完了,還會有別的產品上架。”
說完,見傅美嘉似乎有話想說又有點不好意思,徐茵鼓勵道:“你有什麼想法儘管提。”
“那我說了,是這樣的茵姐,我老家不是山裡的嘛,我們那邊盛產竹筍之類的山貨,如果咱們店需要,我可以聯繫村長。往年這個時候,會有中間商進山收購,給的價格比外面的批發價還要低,我們要是能提前收來賣……”
見徐茵若有所思地聽着,傅美嘉心裡十分忐忑。
她這個提議不會讓老闆懷疑她想從中牟利吧?天地良心!她只想讓夜市街17號不間斷地經營下去。
老家的山貨,賣給誰不是賣?那麼低的收購價,與其便宜了中間商,倒不如收來放在店裡賣,肯定有市場。
“怎麼不繼續往下說?”徐茵朝她鼓勵地笑笑,“我覺得你這個想法很好。你平時忙嗎?不忙的話,這件事交給你去辦怎麼樣?一會兒空了你把賬號發給我,我給你轉一筆錢。雖然那是你家鄉,但該有的流程、該付的定金還是需要的。”
“……”