無論本小海對服裝店業績滿意不滿意，眼前最要緊的就是抓住最後幾天的熱賣機會，儘可能多地賣出去衣服。
還有一百五十多件衣服，如果春節前賣不完，節後可能就成爲積壓貨了。那時候想要賣出去，就只能跳樓大甩賣了。
與其到那個時候揮淚流血，不若年前就搞活動，把店裡的衣服處理出去。
想到就要做到，本小海趁着大家得到工資和分紅的高興勁兒，建議道，“咱們明天開始搞搞促銷活動吧？”
“不用了吧？這幾天每天都賣得很好啊。”嚴青霞聽說要搞活動，便想到了打折，搞活動不就是打折麼，“現在按照九折，每天都能賣三十多件啊。”
“這幾天是能夠賣這麼多，但是沒有新款式進入，剩下的款式應該是越來越難賣了。”本小海分析道，“而且每天按照三十件來計算，到春節也就是賣九十多件，還要剩下六十多件呢。”
“剩下的，過了春節再賣啊，衣服又放不壞。”嚴青霞脫口而出。
“可是到了春天，誰還買棉衣呢？有錢不買隔季衣。”本小海糾正她道。
“是啊，如果賣不出去，咱們的店就這麼大的地方，春季夏季的衣服就擺不開了。”李文彬這次反應很快，馬上想到了囤貨的缺陷。
“而且都已經回本兒了，這些衣服賣多賣少，都是多賺的。”本小海強調道，“如果積壓在手裡，就真的賺不到了。”
“那麼，搞什麼活動呢？直接改成打八折，人家可能還以爲本來就是八折呢。”嚴青霞想不出招數來。
“當然不能直接打八折。”本小海肯定道，“所以讓大家一起想辦法啊。”
“要不送東西？”
“送什麼好呢？”
“送積分？”
“咱們原來的積分卡，真正用到的很少呢。”
積分卡對一些人確實有用，她們也得到了一定的實惠。但是對於大多數人來說，一年內買不了幾次衣服，所以積分對她們來說吸引力並不大。
“本小海，咱請人在門口唱歌吧。”李文彬說道，他見過其它店鋪的開業典禮，那確實很吸引人。
“可以考慮啊，可是到哪裡去找會唱歌的人呢？”嚴青霞皺着眉說。
“請人唱歌熱鬧是熱鬧了，可是誰還進來看衣服呢。”本小海反對道，“還不如與直接用錄音機放歌呢。”
“用錄音機放歌也是個好主意，不過，還得去買錄音機，錄音機貴着呢，得一百多塊錢呢。”嚴青霞想到還沒搞活動呢，就得先花錢，又有些心疼了。
本小海想起掏寶網上經常有買第一件原價，第二件打八折的活動，覺得自己也可以嘗試一下。
“咱們可以搞個階梯價格，買的越多越便宜。”本小海徵求大家的看法。
“怎麼越多越便宜呢？”大家知道本小海肯定又有了好主意。
“買第一件還是現在的折扣，九折；第二件，八折；第三件，七折，第四件及更多件六折。”本小海說出了他設想的階梯價格。
“這樣可以？算起賬來怪麻煩。”嚴青霞笑道，“不過，感覺這種方法很有誘惑力呢，本來只想買一件的，說不定頭腦一熱，就買兩件了。”
“而且，允許顧客拼單。”本小海琢磨了一下才說。
“啥是拼單？”李文彬對本小海說出的新名詞有點不甚理解。
“拼單就是，顧客之間即使不認識，也可以一起買衣服來取得更低的折扣。”本小海解釋道，“他們合起夥來買，就等於都便宜了。”
“這樣，咱不就吃虧了啊。”嚴青霞明白了拼單的意思，馬上想到了其中的不利。
“表面上好像吃虧了。”李文彬懂得嚴青霞說的意思，但是他覺得自己已經理解了拼單的好處，“但實際上咱們多賣東西了。比如有的顧客本來就只想買一件，或者根本就沒想買，一看到和別人一起買能便宜些，那麼就會直接買下了。”
“文彬哥厲害，拼單就是這樣子的，把那些猶猶豫豫的潛在客戶變成了真實客戶。”本小海及時對李文彬的領悟能力進行了表揚。
“這麼複雜的打折方式，給顧客解釋起來好費勁。”本冬梅想了半天，也想明白了其中的道理，但是若讓她講出來，她還是感覺有一些困難的。
“不用多做解釋的。”本小海笑道，“咱們在門口立塊板子，上面寫清楚了就行。”
“反正來來往往的人就那麼多，我總覺得搞活動和不搞活動差別不大。”嚴青霞還是沒多大信心。
“還是買臺錄音機放音樂吧，吸引人過來。”李文彬說道，“現在的流行歌曲那麼好聽，能吸引人過來的。”
本小海想着別人店鋪裡放的那些極具年代特色的流行歌曲，又想起自己教給丁曉燕他們唱過的《隱形的翅膀》，以及教給彭秋生唱過的《南山南》，突然覺得如果能讓未來的一些歌曲提前面世，也許是一個賺錢的機會呢。
可惜，自己是真的不懂樂理知識，也沒有一副好嗓子。記憶力白白有那麼多未來的好聽歌曲，卻無法爲自己帶來利益。
不過，錄音機除了放音樂，還可以當大喇叭用，宣傳青青麗人店裡的活動啊。
本小海想起聽過的神曲《江南皮革廠倒閉了》，心中不禁一動，如果把皮革廠改成服裝廠，是不是也能起到同樣的促銷效果呢。
當然，除了皮革廠要改成服裝廠，那些三百二百的皮革不能直降到二十塊，那樣確實是太誇張了，反而不能讓人相信。
自己用錄音機宣傳的目的，只是吸引人的耳朵，吸引顧客進來看看。
可以把那句關於折扣的句子“100多，200多，300多的錢包，統統20塊，統統20塊”改成“30多，40多，50多的衣服，統統九折、八折、七折、六折。”
而最著名的那些詞，比如“王八蛋王八蛋黃鶴老闆，吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了欠下了3.5個億，帶着他的小姨子跑了”可以照搬過來。
想到這些，本小海忍不住就哼唱起來，“黃鶴王八蛋王八蛋黃鶴，你不是你不是你不是人，我們辛辛苦苦幹了，辛辛苦苦給你給你幹了大半年，你你你不發不發工資工資！你還我還我血汗錢，還我血汗錢。”
幾個人聽着本小海哼唱，纔開始還愣愣地，以爲本小海又搭錯了哪根神經，可聽着聽着就忍不住哈哈大笑起來。
“如果你真站在門口唱，肯定能吸引一批人來。”嚴青霞止住笑，發表了評價。
“我可丟不起這個人。不過，明天去買個錄音機，在屋裡錄下來放總可以的。”本小海有點躍躍欲試了，要想賺錢，總得有豁出去的精神。