“公使大人，這個價格太貴了，大清是不可能接受的。我們將考慮其他國家的步槍。”裕誠說道，他也不是傻子，不可能砵甸乍爵士說什麼價格就是什麼價格。
“裕大人，價格方面，我們還可以再商量。其他國家的價格，未必會有我們這麼優惠的。”砵甸乍爵士說道。他可不想這麼一筆大生意就這樣溜走。
“這樣吧，裕大人，價格可以降到15英鎊，就是六十兩銀子一支。這已經是我們能夠給出的最低價格了。”砵甸乍爵士說道。一下子就剪掉了四分之一的價格，已經很讓他肉痛了。不過，他也知道，他報的價格，滿清方面是不會輕易的同意的。
“六十兩銀子一支，這個價格還是太貴了。公使大人，大清將向貴國購買很多的武器裝備，那麼在價格上，能否再優惠一些。”裕誠問道。
聽到裕誠這麼說，砵甸乍爵士心裡一喜，更是確定了，這是一筆大生意。作爲剛剛上任的英國駐華公使，如果他能夠促成這麼一筆生意的話，對於他來說，無疑是一個巨大的政績。
“那麼，裕大人，貴國能夠接受多少的價格呢？”砵甸乍爵士問道。
“三十兩一支。這是我們能夠接受的最終價格。如果高於這個價格的話，那我們就只有找其他國家了。”裕誠說道。雖然他並不清楚行情，但是，直接砍掉一半的價格，這總是沒錯的。
“什麼？三十兩一支？裕大人。這是絕對不可能的。沒有哪個國家會以這個價格向你們出口步槍的。”砵甸乍爵士幾乎要跳起來了。這個價格，已經逼近‘伯卡式’步槍的造價了，連英國陸軍內部採購價，也需要8英鎊，也就是三十二兩銀子。英國人怎麼可能以低於陸軍內部採購價格的價格。向滿清出售這種步槍呢？即便這是英國陸軍已經換裝下來的步槍，那也是不可能的。
“公使大人，三十兩一支，已經很高了。如果高於這個價格，那我們就無能爲力了。”裕誠咬死都不鬆口。道光帝本來對向外國儘快步槍就有一定的疑慮，如果價格太高的話。肯定是不會接受的，這事關裕誠的前途，他當然會非常小心了。
“裕大人，不知道貴國打算向我們購買多少步槍？”砵甸乍爵士問道。他必須要先了解到一個大概的數量才行，這樣的話，才能夠計算成本和利潤。通過同裕誠的交談他已經知道。想要高價向滿清出售步槍，這已經不太現實了。他現在能夠做的，就是儘可能的把這筆生意做成，並且儘可能多的賺取利潤。
裕誠心裡一喜，他看出來了，英國人這是要準備讓步了。於是，他沉吟一下。然後說道：“公使大人，我們需要大量的步槍，據本官初步估計，我們至少要購買五十萬支步槍。當然，先期會購買幾萬支來測試一下效果，如果效果好，價格公道的話，我們會購買更多的。”
“五十萬支？上帝啊！”砵甸乍爵士忍不住驚呼道。就算是以三十兩銀子一支，五十萬支那也是一千五百萬兩銀子了，換成英鎊的話。也是三百七十五萬英鎊了。這已經算是很大的一筆生意了。當然，三十兩一支的價格太低了，成本加上運費的話，英國也就沒有什麼賺頭了。
“裕大人，如果貴國真的能夠購買五十萬支步槍的話。那麼，我可以在價格上進一步的給你們優惠。五十兩銀子一支，這已經是我們最大的讓步了。”砵甸乍爵士公使說道。
裕誠還是搖了搖頭，這個價格雖然已經比砵甸乍爵士最初提出的價格便宜了不少了，但是，和他的心理價位還是有不少的差距。
兩人再一次經過了一番討價還價之後，將價格定位四十兩銀子一支。滿清初期將向英國進口五萬支‘伯卡式’步槍來訓練新軍。如果戰力能夠讓滿清滿意的話，他們將進口更多的步槍。
“裕大人，步槍已經初步定位五萬支了，火炮麼？貴國需要多少呢？我們大英帝國的火炮，可比貴國裝備的老舊火炮要先進得多了，即便是和新華軍相比，也相差不大的。”砵甸乍爵士說道。步槍只不過是此次軍火生意中的一個部分而已，還有火炮。並且，火炮的價格可比步槍要貴得多了。
“貴國的火炮價格大概是多少呢？”裕誠問道。新華軍的火炮威力強悍，這一點從前線傳來的戰報當中也提及了。清軍自己裝備的大炮，沉重不說，還威力小射程近，根本就無法和新華軍相比。在裕誠看來，滿清的新軍當中，火炮的數量一定不能夠少。
“裕大人，我可以給你一個十分優惠的價格。4磅炮，只需要一萬兩銀子。6磅炮也只需要一萬五千兩影子。9磅炮三萬兩銀子，12磅重炮只需要五萬兩銀子。”砵甸乍爵士說道。
“公使大人，這個價格依舊太貴了。如果貴國是真心促成這筆交易的話，還請給出一個最低價。”裕誠說道。從剛纔購買步槍當中，他就已經覺察到，英國人這是擡高了價格了。
“裕大人，這樣吧，在火炮的價格上，我可以給貴國打一個八折。這是我們最大的讓步了。”砵甸乍爵士說道，並且表現的彷彿非常爲難一樣。
“公司大人，四折，這是我們能夠接受的價格。”裕誠說道。在他看來，這樣的價格，滿清應該是佔了便宜了。
“不不，裕大人，四折的價格太便宜了，我們不能夠接受。”砵甸乍爵士腦袋搖的彷彿撥浪鼓一樣。
一個堂堂滿清一品大員，一個世界最強帝國的駐華公使，兩人就像菜市場的小販一樣，開始討價還價起來。不過，因爲價格差異太大，始終都無法達成一致。
“裕大人，如果大人能夠促成這筆生意的話，我們可以給大人百分之五的佣金。大人請放心，我向您保證，一定不會把這件事泄露出去的。”砵甸乍爵士說道。在裕誠堅持不讓的情況下，他只能想其他的辦法了。來中國之後，他已經打聽清楚了，清國的官員們，都是非常貪婪的。只要把他們給餵飽了，那麼一切就都好說了。
“百分之五的佣金？”裕誠眼裡冒出貪婪的光芒。這一次的交易，少說也有幾百萬兩銀子。百分之五的話，那可就是差不多二十萬兩了。這對於他來說，也是一筆鉅款了。
“公使大人，本官是朝廷命官，豈會接受你的賄賂。”裕誠嚴詞拒絕道。
“裕大人，這不是賄賂，只是大英帝國的一點友好心意而已。”砵甸乍爵士笑着說道。
裕誠看了負責此次談話翻譯的通譯一眼，這個人是他的心腹，絕對不會出賣他的。於是，他說道：“百分之五太低了，百分之十！”
“不，裕大人，百分之七，最多百分之七。”砵甸乍爵士說道。
裕誠猶豫了一下，點了點頭。被英國人收買之後，裕誠就沒有那麼堅決了。最終，雙方達成了滿清向英國購買一百門4磅炮，一百門6磅炮，五十門9磅炮和二十門12磅炮的協議。其中，4磅炮的價格爲六千兩銀子一門，6磅炮爲九千兩銀子一門，9磅炮爲一萬五千兩銀子一門，12磅炮爲兩萬五千兩銀子一門，總價值爲二百七十五萬兩銀子。並且，每門大炮配備二十發炮彈。滿清另外購買炮彈的話，四磅炮彈五兩銀子一發，6磅炮彈十兩銀子一發，9磅炮彈二十兩銀子一發。12磅炮彈四十兩銀子一發。裕誠一共購買了十萬發各類炮彈，總計一百萬兩銀子。加上之前購買步槍，一共耗費了五百七十五萬兩銀子。當然，這最終還需要得到道光帝的批准才行。如果交易成功的話，裕誠也會得到四十萬兩銀子的佣金。就爲了這個，他也會想盡辦法讓道光帝同意的。
“裕大人，願我們合作愉快。”砵甸乍爵士說道。雖然，這一次的交易金額不算太大，但是，他相信，這是一個很好的開頭。接下來，隨着戰爭的發展，滿清肯定會向英國進口更多的武器裝備的。到時候，英國就能夠賺取更多的利潤了。並且能夠通過向滿清出口武器，實現對滿清的控制。
“公使大人，合作愉快。”裕誠臉上也笑開了花。
“對了，裕大人，貴國真的不需要戰艦嗎？我們的戰艦，性能非常不錯的。”砵甸乍爵士公使推銷道。
“公使閣下，暫時不需要。如果有需要的話，我會聯繫你的。”裕誠說道。
“裕大人，聽說貴國要訓練新軍。我提醒一下你，新式軍隊除了要有新式武器裝備之外，更需要新式的訓練方法。而這，貴國根本就沒有懂這方面的人才。貴國可以聘請英國陸軍的軍官，來爲你們訓練軍隊的。”砵甸乍爵士說道。
裕誠一聽，頓時陷入了沉思當中。