第二章 追憶我的似水年華——關於自己 2

可是暑假也不能閒着,怕熱就像怕火山地震一樣的我不想出門,就開始天天看電視新聞和報紙,看能不能從時事和政府動態上看出什麼商機。據說這是很多成功的大老闆發家的秘訣,不過也許是因爲我經驗尚淺,又或者是因爲我資本太小根本不值得一提,所以我研究了一個星期還是沒發現一點端倪。

後來我不得不放棄了抓住一個機遇一夜之間暴富的夢想,轉而研究起了股票,可悲的是因爲我在學校裡不斷的成功讓我有點忘乎所以,以爲自己幹什麼都行了,結果看了沒幾天就下手嘗試着買股票,並且自認爲某隻股票一定會按我預想的那樣一路飆升,於是一下子就買了三萬塊的。

最終的結果是我以每股21.45的價格買入的我認爲是黑馬的股票很快就像泄了氣的氣球一樣一路下跌,我每天的祈禱和向上天的苦苦哀求都沒有絲毫作用,最後不得不含淚以每股12.09的價格賣出。一下賠了一萬多塊。

整個暑假也就以我賠了一萬多塊而告終。在開學時,我交完學費手裡只剩下了幾千塊錢。還好我的店又開始了重新運作,不至於讓我連一點翻本的機會都沒有。

這時手機開始漸漸普及,我終於又找到了一個商機。馬上聯繫中國移動洛陽分公司,直接大手筆的把洛陽大學和河南科技大學的新入網承包到了我的手裡。雖然每張動感地帶只提10塊錢,但是經不住量大。

所以即使我招了十幾個人給我打下手,到新生入學後的一個月之後我也掙到了三萬多塊。而且後來移動公司的人力資源部經理一再給我打電話要我現在就去移動公司上班,一個月至少可以拿兩千多塊。

我當然的拒絕了,因爲新學生的可利用和可開發資源遠遠不止一張手機卡。他們很多人都來自全國各地的不同城市,來到洛陽這個九朝古都去很多著名的景點去看一看幾乎是所有人共同的願望,我的旅行社事業正是一個黃金時期,哪裡會去一個一個月只能拿兩千多塊的地方?

而且我的同學中也有幾個考上了導遊證,他們自然也就加入了我的隊伍。這樣一來我的生意就做的更大了。僅僅是一個國慶長假我就掙到了五萬多塊。

後來我把旅行社也交給班上的一個女孩子管理。她很有領導能力而且形象和口才都很不錯。雖然這會讓我少得很多利潤但是我至少可以騰出手來去做別的事情。

這個時候兼職漸漸走近我的視線,我開始注意到很多學生都想利用週末和節假日去做短期工,甚至還有不少人希望平時也能有一份不需要佔用學習時間的工作。我就利用這點,開了一個兼職的中介機構。

爲了這個中介機構我只是準備的時間就用了一個多月,這一個多月我跑遍了全市很多快速品行業(比如說康師傅、統一、可口可樂等都是快速消費品)和一些能和學生用品聯繫上的商家。得到了幾百個兼職工作崗位,然後我的中介機構就大張旗鼓的搞起來了,承諾一年交150塊錢,可以無限次的給推薦兼職的工作。不滿意可以換,直到讓學生滿意爲止。

我此時因爲旅行社和溜冰場還有複印店等在學校裡可以說是家喻戶曉的知名人物,所以當別人看到中介機構是由我跋射開辦的之後,馬上報名辦年卡的人就多的排起了日夜長隊。大家都知道先到的人可以選擇的機會是最多的,所以都是爭先恐後的報名。

到後來有些人爲了早點報名甚至還要託我身邊朋友的關係要插個隊,作爲報名點的複印店報名的隊伍直接排了有百米之長。

這個中介機構可以說是我在大學期間利潤最大的一個事業了。因爲加上後來的科技大學和師範學院的分部,在我的中介辦理年卡的會員達到了一萬多個。一年的利潤達到了160萬。給八十個中介和分部的工作人員一個月開一千塊錢的工資,就是一個月八萬,再加上每個月的雜費開支大概有兩萬,那一個月的支出也就是十萬塊。一年按九個月算也就是九十萬。那我剩下的利潤也就是在六十到七十萬之間。

另外我還開了一個二手市場,把每年畢業生們處理的東西有用的全部收回來,平時也收購學生們不想要的二手商品,不過爲了安全起見,我從不讓手下的人收來路不明的東西。

我還組織學校的社團去給單位和公司的活動搞演出,同時收取社團的費用和單位的回扣。還開過街舞班和吉他班,都賺了一筆小小的利潤。

在大三要去實習的時候,我又犯了那個狂妄自大的錯誤:以爲自己現在一百多萬的身價已經用不着再回到這個小小的大學裡面折騰了,就把所有的店和機構全部轉了出去,又爲自己掙回了近百萬的轉讓費。

當時我認爲自己的決策是英明的,但是後來我才知道自己完全的錯了,等我幾年之後賠的精光重新回到洛陽白手起家時,聽到接手我的那些機構的人現在加起來一個月的利潤都有幾十萬的時候,我心裡後悔的不得了。如果當時我還保留着經營權,不僅會有一條不錯的後路,而且一年的利潤也有一兩百萬了。

在北京實習的時候我認識了一個賭球的朋友,他向我信誓旦旦的保證說自己是如何如何的懂,我就有點相信了,在06年德國世界盃一開始的時候我跟着他賭了一場,下了十萬塊錢賭德國小組賽對波蘭的比賽,以一比零買德國隊勝利。

結果在6月15日的比賽中,當終場的哨聲響起的時候,我激動的差點沒從椅子上跳起來:一賠一點4,也就是我一下子就賺了4萬塊。

從此我就迷上了賭球,後來又小贏了兩次之後我更是把那個朋友視爲天人。在世界盃決賽的時候我下了一百萬買法國隊贏。當時的賠率是一比三,也就是說如果法國隊贏了我將有兩百萬的彩頭。

可是後來法國隊很可恥的輸給了意大利,我的一百萬也就隨之而化成了泡影。我的噩夢也隨着一百萬的消失而接踵而來,無論我做什麼都是失敗、賠個精光。

到最後我不得不帶着僅有的三萬多塊離開了傷心的北京,回到了雖然沒有事業但是還有大量人脈的洛陽,開始重新白手起家。幸虧在我意氣風發的時候給家裡了七十多萬,所以還不至於讓我的失敗影響到家裡面,而且爸爸媽媽在縣城中心買的兩套商鋪也成了我最後的退路。

回到洛陽之後我進了一家賣建材的公司當業務員,很快就用比別人多三倍的努力和一些單位上的人脈關係拉到了幾筆大的工程訂單。幾萬塊的提成要是在過去我是不會看在眼裡的,但是對於現在急需要資金重新東山再起的我來說,這卻是一筆非常可觀的財富。

我每天的生活都很節省,更是斷了過去有錢時的很多應酬。泡吧和KTV對當時的我來說已經是一個過去很遙遠的夢。賭博在我賭球失敗之後更是成了我一生之中最大的禁忌。

很快我大半年下來也積攢了二十多萬,就開始在混熟的建材裝修界自己混。當起了游擊隊,自己接家裝的活,然後自己設計、選料、找工人裝。因爲口才早就練的可以把死人說活了的程度,所以我接的活也不少,漸漸的一年多下來我又有了幾十萬的積蓄。

這個時候已經是08年了,我也到了25歲的年紀。不甘平淡的我又開始了新的主意:家裝雖然掙錢但是很累,而且裝完一家還要重新尋找客戶。不像餐館那樣,如果開的好了就可以持續不斷的掙錢,有回頭客的支持等運營上了軌道那一切就會又掙錢又輕鬆,於是我開始準備開飯館。

慎重考察了一個月,我終於決定加盟一個很有名氣的成熟火鍋品牌,這樣利潤雖然少了點,但是至少很保險。風險會小很多。於是我把所有的積蓄又投入進去火鍋店裡面。因爲想了一些與衆不同的營銷手段和新意,所以我的火鍋店開業之後生意很好,一個月可以帶來十幾萬的利潤。

一邊自己仍然接着裝修的活,一邊又招了個在火鍋店當過經理的人給我看店。到了09年的下半年的時候,我又有了一百多萬的身價。

朋友們勸我趕快再開一家分店,我卻把眼光瞄準了快速消費品市場。覺得如果把這個市場打開的話,那我的事業纔算是真的站住了腳。

在幾千種商品裡我挑選了很久,終於選定了一個品牌:雲天礦泉水(名字爲虛構。請勿對號入座。)

雲天礦泉水不像別的高端水價格貴的離譜,雖然是真正的礦泉水而不是人工添加的礦物質,但是它的價位也就是比農夫山泉要高一點。而且品牌雖然在內地不怎麼響,不過在南方市場上卻是賣的比康師傅礦物質水都要多。大部分還專用於東南亞和菲律賓等地的出口。

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