第六十五章 賣債券結新貴,西貢老鄉送大單!

1974年5月20日中午,辦理完房屋抵押購買債券業務,以及李萍和劉芳入職後,我們四人從財政大廈開車回到了家裡。

在家裡吃過午飯後,我們在家裡的客廳開了一個分工會。

我說:“牛世龍、杜文韜在往後的三個月裡,在警校進行封閉訓練,不能回家了!明天早上8點,李萍和劉芳也要去財政司上班了!以後,曉明、我和小達負責辦事處白天的值班!李萍和劉芳下班回家後,負責晚上的值班!大家自己做好保密工作吧!一定要保證小組成員和自身的安全!”

劉芳說:“好的!以後,我和李萍每天坐公共汽車上下班!我們這裡出去10分鐘就有公共汽車!非常方便!交通費等我們自己承擔吧!以後,我們每個月都能拿到3000美元以上工資和補貼!我們在外面的費用應該可以自理了!”

我說:“好的!記住家裡電話號碼!有緊急情況或者重要事情,給我們打電話!我們去接應你們!”

我們開完後之後,李萍和劉芳去整理她們辦公室及住房,準備明天上班的東西。

我、小達和曉明在客廳裡開始做推銷債券的準備了。

周曉明說:“阿才啊!不是我給你們潑冷水啊!債券這個東西是虛無縹緲的!房產和真金白銀進去,誰也不知道會得到什麼?是吧?唉,我不知道你們那這種虛擬的東西能夠說服誰啊?!”

小達笑着說:“好了!周曉明你就等着別人給送錢用吧!你好好在辦事處裡值班,接電話!就行了!說服人的事情,讓阿纔去做吧!”

周曉明說:“小達!這個我可以做到!畢竟,阿纔是我的幹兄弟!以後,還有可能是我嫂子的弟弟!這個忙,我願意免費幫你們!”

我說:“好了!任何生意都有風險,吃飯也會噎死人!你們說得都對!問題是我們必須要做這個生意!這是目前,我們可以掙到很多錢機會!我們不能被這個萬惡社會困死餓死啊!兄弟們!打起精神拼搏吧!”

周曉明笑着說:“是啊!阿才!對不起了!做生意我不如你!搶劫我也不如你!因此,我不想成爲象你一樣的人!我只想做回我自己!”

小達用上海話笑着說:“好了!我是阿拉!儂傻地方寧?儂腦子瓦特了!(漢語翻譯:好了!我是我!你是什麼地方人?你的腦子完蛋了!)”

大家笑了!

其實,我對周曉明要求不高,只要他能夠幫我們做一些輔助工作,我已經非常感激他了!

因爲,周曉明從小養尊處優,他跟我們這些在山裡,經常面臨挨凍受餓的孩子肯定不一樣!我們的冒險和拼搏精神幾乎是與生俱來的!

......

5月21日之後,劉芳和李萍像普通的港城公務員一樣,每天準時乘坐公共汽車上下班。中午和晚餐在公家食堂用餐,晚上7點多才會家裡,值班和休息。

牛世龍和杜文韜他們在裡警校進行了封閉式訓練。

因此,我、小達和曉明在週末有時侯去警校看望他們,給他們送日用品,或者請他們一起在警校附近餐廳吃飯聊天。

當然,我和小達主要工作是去推銷債券。

李萍和劉芳去上班後,我和小達開始根據史密斯給我們的推銷債券的宣傳資料,以及我們三套房子的購房的稅票、發票,以及我們在財政司用房產抵押購買債券,得到的《房產抵押評估證明》,《抵押兌現黃金證明》、《購買債券合同》及《債券面值原件》等證明文件拍成在照片,並將這些照片和史密斯給我們債券宣傳資料等放在一個文件夾。

我們這樣製作了兩本現身說法的債券推銷宣傳冊!

同時,我們跟根據客戶可能提出的問題,進行多次說服客戶的推銷演練。

爲了更象真正的推銷員,我們通過觀察市區的各種推銷員之後,我們在服裝店裡購買了推銷員習慣穿着的深色西服、白襯衣、紅領帶、黑色皮鞋,工作包等。

一切都準備好之後,我和小達開始保養了車輛,我們準備殺出去推銷債券了!

我們知道,我們在港城是外鄉人,沒有熟人,而這種虛擬產品要跟沒有信任基礎的陌生人推銷是絕對不可能的,沒有人會相信陌生人的話!

因此,我們決定從我們在西貢認識的陳家福,阿福等陳家人開始進行推銷這種神奇債券!

......

5月23日早上8點,我開始電話聯繫陳國忠老鄉了!

在電話裡,我給忠叔說,要介紹一個發財機會給他和他的親戚!

忠叔聽了我的電話後說,讓我和小達按照他給我們的地址,帶着我們的業務工具等,馬上開車去找他們。

早上9點多,我們到了陳家人的住址,這裡是九龍新界的一個新社區。

我們停好車後,帶着業務工具進入了陳國忠的家裡。

陳國忠的家是一棟洋樓非常寬敞,裝修和傢俱都非常豪華!

我們進屋時,阿福和忠叔出來接待我們,大家見面非常高興!

他們將我們帶入客廳,客廳擺着兩桌麻將有七八個西貢老鄉正在打麻將。

他們看到我們進來都停下麻將不玩了!

他們過來與我們坐在沙發上,相互介紹、認識、喝茶和交談。

通過忠叔介紹,我們認識了南越國駐港城領事館的使官,阮文章博士,他是一個五十多歲的小老頭。

還有南越國僞軍駐港城辦事處的軍需主辦陳國強將軍,他四十多歲,是忠叔的親大哥!

而其他幾個都是他們兩人的隨從或者西貢的富商。

忠叔流着淚說:“阮使官、大哥啊!阿才和小達是阿福的好朋友!也是我們一家人救命恩人啊!他們原來是硯山港西北哨所駐軍,被游擊隊打散之後,跟我們一起來到港城的!”

阮使官說:“唉!阿才啊!你們這些年輕人,活得不容易啊!現在,南北戰爭已經進入尾聲了!盟軍已經開始撤離戰場了!北方軍正在抓緊對我們攻勢!大家都是聰明人啊!走爲上策啊!”

陳將軍說:“阿才啊!聽我弟弟阿忠講,你們在幫港府財政司推銷一種債券!是嗎?”

我說:“是啊!我們在來這裡的船上,認識了財政司金改辦主任曾純正博士,他們可伶我們,讓我們做了他們債券的推銷員!”

於是,我和小達將我們的《金融業務聯絡員證》給阮使官和陳將軍等人查閱了。

阮使官看完我們推銷證之後說:“阿才!你給我們介紹這個購買這個債券,都有那些好處吧!”

我說:“阮使官、陳將軍,各位老鄉!這個債券的第一個好處是可以將房產變成增值和保值的港府債券!爲了說明交易過程和好處,我以我剛剛交易案例跟你們解說吧!我自己的三套房子在財政司評估後,獲得了105倍以上升值,原來我們購買這些房子花了11.4萬美元,評估之後變成1200萬美元!然後,通過抵押這些房產,按照市場金價借得了1200萬美元的港府儲備黃金!再講這些黃金賣出得到美元,這些美元購買港府債券,我得到1615萬美元面值的債券!這些債券是兩年期限,年息是10.5%!以後,每年我得到169.575萬美元的利息,債券到期我得到1615萬美元現金的票面價值兌現!兩年收入一共是1954.16萬美元,按照11.4萬美元投資計算,投資回報率是171.42倍!同時,這個債券是港府擔保的,非常安全!而且,債券可以存入債券持有人的銀行賬戶,自動計息和兌現,非常安全和便利!”

然後,我和小達將我們製作好推銷宣傳冊翻給阮使官和陳將軍他們看,並進行講解。

大家看完宣傳冊和講解之後,進行了興奮的討論。

阮使官說:“阿才啊!這是一個非常偉大債券!債券到期如果我們要贖回房產怎麼辦?”

我說:“用現金購買購買債券時,借出的等量黃金還給港府就可以贖回房子!”

陳將軍說:“明白!這個做法有點像期貨操作了的做空黃金啊!但是,如果,到時候,黃金不下跌,反而上漲,可能會虧本啊!”

我說:“是啊!但是,我們認爲隨着越南戰爭結束,以美元爲主導世界貨幣將進入通縮階段!黃金做貨幣主要尺度,價格一定會下跌!這個你們應該比港府的經濟分析師更加清楚!”

阮使官笑着說:“阿才啊!沒有想到你們對經濟和金融有如此透徹理解!你不愧是我們南越國的精英分子啊!如果,我們用黃金或者美元直接購買這些債券,是否可以?”

我說:“阮使官!可以!但是,港府推出這些債券目的是,穩定經濟,籌集發展資金!因此,債券數量非常有限!如果,你們要購買一定要抓緊時間啊!”

阮使官說:“阿才啊!你給我們留下聯繫電話!你們先回去!我們商量好之後就通知你,到時候,你帶我們去財政司交易廳吧!”

我給他們留下魔星別墅的電話之後,阿福和忠叔送我和小達出門。

出到門外後,忠叔說:“阿才!我自己也有在這裡也有三處房產和一些黃金!我可以購買再去嗎?”

我說:“可以做!你留夠一兩年的生活費吧!有了利息收入之後就不怕了!到時候,你將房產證明和黃金等帶上,跟阮使官他們一起找我就行了!”

阿福笑着說:“阿才啊!還是你們能幹啊!以後,有做生意的好事一定要第一時間通知我們!”

我說:“這個沒有問題!現在,我們做生意之後,認識的人多了!你們有什麼好生意做,也可以找我們幫忙!”

告別他們之後,我們開車返回了魔星別墅。

......

早上11點多,我們就回到了家裡,我們吃過中午飯之後,就在客廳裡喝咖啡等電話。

......

下午1點,我們接到了阮使官電話,他在電話裡說,讓我們到一個地方接應他們去財政司交易廳,他們房產證明、黃金和美元等全部準備好了。

於是,我按照業務歸屬制度,電話通知了財政司金改辦業務部的史密斯經理,說南越人要購買大量債券,讓他們做好準備的事情,並給我們進行業務歸屬登記。

然後,我和小達帶着證件、武器和業務工具等出門了!

下午2點,我們到了接應阮使官他們的地點。

這裡是一個大廈的院子裡。

此時,整個院子,有武裝人員把守和警戒,院子的廣場上還停放着二十多輛密封着篷布的卡車。

院子的廣場還站着一百多個官員及商人打扮的人員,其中有阮使官、陳將軍、忠叔和阿福等。

阮使官看到我們後,他迎上來對我說:“阿才!我們準備了幾百套房產!350噸黃金!還有50多億美元!這裡的一百多人都跟我們一起去!今天,能夠做完這些交易嗎?”

我說:“可以!我已經讓他們做好準備了!下午,一定能夠做完這些生意!我的車在前面帶隊!你們跟着我走吧!”

就這樣,阮使官和陳將軍等轎車跟着我和小達吉普車,他們的卡車和轎車跟着他們!

就這樣,我們幾十輛車子組成的車隊在武裝人員押運下,浩浩蕩蕩地向財政司辦公大樓進發了!

我們到達財政司大廈的院子時,這裡也戒備森嚴了,到處站滿了軍警!

曾老師、史密斯,以及財政司官員在院子裡迎接我們。

我們停好車輛後,我和小達帶着阮使官、陳將軍、忠叔和阿福等十幾個交易代表去見曾老師他們。

曾老師握着阮使官手,笑着說:“阮使官!歡迎你們來購買債券啊!今天我們爲你們準備了專場!只爲你們一家提供服務!你們拉來的黃金,送到我們的金庫,我們的人在那裡進行黃金的驗貨、計量,以及黃金與美元兌換交易和購買債券!房產和美元現金等到我們交易大廳進行交易就行了!”

史密斯握着我的手說:“阿才!你們太棒了!這些客人已經掛在了你們業務編號下,等他們交易完成,你就知道你得到多少佣金了!”

我說:“好的!多謝史密斯先生!我們會繼續努力工作的!”

史密斯笑着說:“阿才!這些人我們去請過了,就是請不動啊!你們是怎麼邀請他們的?”

我說:“我們是用越南語邀請他們!因此,他們來了!”

史密斯哈哈大笑,他說:“阿才!你太優秀了!你讓我們知道越南語的威力!”

.....

就這樣,阮使官讓他的人帶着二十多輛卡車排隊進入財政司的地下金庫。

其他一百多號人跟着曾老師、史密斯、我和小達到了交易大廳。

到了交易廳後,他們排隊在交易廳的各個辦事窗口開始辦理房產評估、抵押借金、買金購券或着直接購買債券的業務手續了。

......

下午5點多,針對南越人的整個專場購券業務辦理完了。

我們通過房產抵押購券方式,銷售了120億美元財政綜合債券;通過現金購買方式,銷售了80億美元財政整合債券;通過黃金現貨購買方式,銷售了25億美元財政整合債券。

這一天,我們銷售了225億美元的債券,按照15%的佣金提成方案,我們將獲得33.75億美元!

史密斯告訴我們佣金他們已經記錄下來了,結果跟我們計算的數字是一致的!

但是,他說我們的本次佣金要到5月26日週末這一天才能給我們兌現,他讓我們繼續去拉客戶來!

客人都走後,我和小達告別史密斯和曾老師。

我們離開財政大廈,開車返回了魔星別墅。

在回家路上,我們在交談。

小達說:“阿才啊!生意是很成功啊!但是,他們會給我們兌現佣金嗎?”

我說:“應該沒有問題!我們跟他們簽定了債券的代理銷售合同!”

小達笑着說:“那就好!通過今天銷售啊,我認爲我們應該主攻房產抵押方面的業務!這方面的銷售量最大!港城當地很多人有房子啊!同時,有黃金和美元的人也不會少!”

我說:“好的!明天,我們去找陸警官,他應該認識很多這方面的人!”

......

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