大家陸續散去。
大師兄大師姐樑銘陪着他最後出來，何歡結賬。
導遊都是按優惠價。
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雲州每個地州每個民族的菜都有所不同，各種地方口味的飯店也是遍佈大街小巷，但像雲州人家這樣集齊二十五個少數民族，主打少數民族風味少數民族風情的還是少。
本地人可能會覺得價格稍高點，主要是針對遊客的。但也並不坑。主要是環境能滿足遊客的好奇心，口味上也比較正宗。
不像走婚宴土司宴是固定的菜式旅行社團包的價格，這跟大衆餐廳一樣，是點菜的，價錢也是看點什麼菜。
一直沒直接跟旅行社合作。算是導遊們自己聚會，帶遊客來也能掙點兒的地方。
所以老闆都跟他們熟悉。
第一次小白龍付錢，老闆笑嘻嘻地說：“小白龍，以後多多光臨啊！”
讓他多多光臨，不就是讓他帶遊客多多光臨嗎？何歡笑笑，點點頭。
這種餐廳，即使貴點，但勝在環境和口味上，他還是願意帶遊客來的。他們稍稍拿點推薦費，也心安理得。
老闆給他們發了煙。
導遊是這樣的，即使是女的，你甭管她抽不抽，問都不用問，也給她發煙。不發有些女導遊要生氣的。因爲導遊還是女導遊多。跑江湖可不分男女。
走出來，三人一起把煙遞給大師兄，大師兄哈哈大笑，“我賺了啊！”
三人也笑起來。
大師兄把煙放嘴裡，點燃，拍拍何歡的肩，“還記得大師姐的生日嗎？第一次來這裡？”
何歡看看大師姐，點點頭，怎能不記得？
大師姐也笑了，恍如昨日！
“那時候被他們逗得臉紅，三個月過去，已經表現出領袖氣質。”大師兄感慨道，“我以爲你要向他們道歉，萬萬沒想到……歡兒你很棒！沒有領袖氣質的人當不好導遊！帶不好團！”
“歡兒，是龍姑娘給你的勇氣嗎？”大師姐看着他。
“是的，既然她覺得不是我的錯，那肯定不是我的錯。”
“哈哈哈……”
“龍姑娘即是真理！是吧？哈哈哈……”
何歡也笑道：“她都替我解釋了，我更要爲自己辯護。”
看着他自信的風采，大師姐說：“辯護得不錯，大家都被你洗腦了。”
何歡笑道：“還不是因爲你們內心也早已覺得不合理，憋了太多屈。本身現在的市場就是內耗的嘛。”
“嗯。”三人點點頭。
“這羣都是老導遊，在行業內都有一定影響力，他們更不好帶。”大師兄說，“入行久了，他們會賣我個面子，但也不是任何時候都能讓他們服氣。歡兒，能讓他們服氣你是真棒！”
大師姐也點點頭，何歡滿臉笑容。
三人不忙打車，順着路邊慢慢走着，“那你去跟哪邊兒談？旅遊局？”
“旅遊局沒法規定多少導服費。這行就習慣行價。就像提成一樣，都是行業規則，然後再根據各個不同調整。
現在導服費也是如此，先提出一個基礎價格來，低於這個都不接。但好的導遊，遊客指定你，你就可以要高一點。
你們一直以來，都是憑旅行社給團，不能挑團，完全處於弱勢地位。現在要有意識地建立自己的客戶羣，把自己做成品牌，遊客就喜歡你，那怎麼辦？旅行社就得提高條件。
好導遊就不應該接爛團，爲什麼不能挑團？要把主動權掌握在自己手上。”
三人不由熱血沸騰。
“我先去試探一下張齊山的口風。”
三人笑了。
大師兄說：“你親自去多掉價啊！讓樑銘透露一下，
你醒了。”
“難道我之前是死了嗎？”
“哈哈哈……”三人笑了好一陣。
樑銘說：“你之前跟死了有什麼區別？都自閉了！”
何歡也忍不住好笑。
“不用，我就喜歡直接。明天我就和樑銘一起去星星。大師兄你也來。如果他願意做，我、我們，再找幾個代表，一起去跟旅遊局談，讓旅遊局向其他旅行社施壓。”
三人看着他，一步步小算盤打得。
“大家現在罷工，旅行社撐不了多久，旅遊局內心也慌得一批。”
“哈哈哈……”
“所以我們願意接，是讓他們看到一個希望，趁着這個機會，我們就帶領大家把條件定下來。”
三人點點頭。
“你那一萬多小費大頭都是龍姑娘給的，你也好意思說！”大師姐道，“你不如直接說你第二個團十萬小費，遊客還要給你開旅行社！”
三人大笑。
何歡也笑道：“不止龍姑娘給我，第一個團沒有龍姑娘的，大家給的加起來也小几千了。第二個團，我這不回來一直身陷各種事嗎？他們也忙着幫我寫遊記、聲援。
不關機不知道有多少人關心你，我一開機，他們都來問候，都發紅包。我沒收，但他們都是幾百一千的發。”
三人羨慕嫉妒地看着他。
“最慘的就是關機十幾天，一開機，還是一條消息一個電話都沒吧？”大師姐說。
何歡笑道：“對啊！所以感覺我也不是那麼慘！就是我那幾個差點被藏藥店坑了十幾萬的遊客，他們都上千地轉給我。
所以有時候不是要把遊客帶坑裡才掙到錢，你幫他們避坑也能掙到錢。遊客還是真心的，不會罵你。這也是提升我們服務的地方。
當導遊的其實最知道什麼東西好什麼東西壞，遊客不是完全不購物，有購物需要的時候你能幫他買到真的好的東西，不要讓他被坑。他憑什麼不信任你？”
三人點點頭。
“所以說我們要真誠地去對待遊客。”
大師姐說：“導遊是一接到客人就在演戲，但遊客其實也在演戲。真心換真心，很多時候都是一廂情願的想法。開始當導遊都是想着我要爲遊客好好服務。
你看着他特別好說話，笑嘻嘻地配合你甚至誇你，但轉頭就投訴你，讓你賠錢，一點不會心軟。很多新導遊根本玩不過那些幾十歲的老油條，他們都是老演員了。”
“報低價團的遊客當然演戲了。”何歡道，“誰也不傻，這麼大的人，他不知道他這個價格根本連路費都湊不齊家門都出不了嗎？
所以導遊說什麼他笑嘻嘻地配合，他誇獎你，轉頭就投訴你。但真的報品質團的，他們沒想着佔便宜，給夠了錢也不理虧，所以反而對導遊要好很多。”
“嗯。”
看到一輛出租開過來，何歡招手，“大師兄，大師姐，我就先回去了，明天去星星，咱們一起。”何歡看看大師兄，大師兄點點頭。
車子也停在他們面前，何歡和樑銘上車。
給龍騰發信息：上車了，一會兒就到家了。
回到家，何歡摁了門鈴，龍騰開了門。
何歡看着她，“我不是告訴過你不要隨便開門嗎？問都不問，萬一是壞人呢！”
樑銘站在他後面，被迫塞了一嘴檸檬，推開他，“除了你，沒有壞人！”
趕忙衝進去，把空間留給酸死人的兩個人。
何歡也笑眯眯地看着龍騰。
“談得順利嗎？”
“嗯。”何歡點點頭。
樑銘說：“豈止是順利？龍姑娘真應該去聽聽！我們還擔心他去道歉，不知道大家會不會原諒他？結果他哪裡是去道歉的？把大家懟得服服帖帖的，現在都聽他安排！”
龍騰仰頭看着他，滿臉笑容，滿眼欣賞。
何歡也笑着攬住她的頭，“我不是讓你早點睡嗎？怎麼連衣服也沒換？”說到這裡， 連忙放開她，衝進洗手間，去沖洗一身煙味。
回到臥室，龍騰已經換了睡衣躺上牀了。
何歡也上牀摟着她，“瓏瓏，謝謝你給我勇氣。”
“你本來就很有勇氣啊！”
何歡低頭看看她，笑了，“不是。只有我認爲正確的事我纔有勇氣去堅持。這段時間我內心發生了大地震，我不知道我是不是做錯了，所以特別混亂、特別難受。”
“嗯，這個世界就是這樣，大部分人都是從衆的。當大衆都默認一種規則的時候，你跟他們不一樣，他們就會攻擊你孤立你。最後你也認爲自己錯了，順應大衆，這樣雖然安全了，但你再也不是你自己。”
何歡溫柔地撫摸着她的頭髮，“嗯，瓏瓏，謝謝你，在我自己都認爲我做錯了的時候，還相信我，還讓我的朋友相信我。新規出來後，沒有一個人認爲我沒錯。我都認爲是我搞砸了。”
“因爲一個人光環越大，越是容易被人注意到。光環會爲你帶來榮耀，也會帶來更大的陰影。換個人，他們可以去思考背後的原因，根本不會聯想到某個人身上。
沒有人會認爲一個普通人有能力影響政府的政策。只有你。因爲你能力太大，名聲太大，所以大家都覺得是你，已經不會去思考背後的原因了。”
“嗯。”何歡抱着她，心裡特別順暢特別舒服，摸着她順滑的頭髮，“瓏瓏，那你爲什麼會去想背後的原因？”
“因爲世人都喜歡小白龍，我喜歡的是何歡。”
何歡鬆開她，看着她，眼淚都快流出來，閉上眼睛，吻住她。