洛佩茲派了商人阿爾梅達作使者，來向李彥直求和，李彥直口頭答應了，至於細節他可不管，就讓蔣逸凡去和阿爾梅達談，自己卻往後面去了。
蔣逸凡拿出一副不太耐煩的模樣，說：“洛佩茲打算如何？”似乎他極不贊成議和，只是李彥直下了命令，不得不遵守罷了。
阿爾梅達就說：“我們總督希望大明就此退兵，往後我們兩家和好，仍如以前。巴拉望這個港口，就由兩家共管……”
他話沒說完，蔣逸凡就作色怒道：“什麼？兩家共管？”
阿爾梅達說：“是啊，如今巴拉望在我們手裡，只要李元帥答應一聲，就能不費一兵一卒，得到這個港口一半的治權。”
蔣逸凡怒極而笑：“哈，一半治權，一半治權……你好像還沒弄明白，我們都督不是那等怕動刀兵的軟貨！號稱國力空前強大，卻一個島被人搶了也不敢光明正大地要回來，只要回了一半就在那裡吹噓！大明有億萬子民，爲了國家領土，豁出去死個一百萬人，也絕不出讓半寸土地！這就叫：寧失千軍，不失寸土！”指着門口說：“你滾吧！不用談了。”
阿爾梅達叫道：“蔣老爺，李元帥答應過和談的。”
蔣逸凡冷笑道：“答應？你們沒半點誠意，都督會答應你們，那就見鬼了！你剛纔那兩句話，換了是都督聽見，當場就把你丟海里喂鯊魚了！滾！叫洛佩茲洗好脖子在港口裡等着，看我大明男兒血洗巴拉望！”
這巴拉望本來就是屬於大明的，阿爾梅達原也知道要從他手裡要回這個港口怕不容易，之所以提出“共管”只是要以進爲退，好慢慢和對方談條件，那料到對方如此強硬？當下只得說：“蔣老爺息怒，蔣老爺息怒。其實大明要是想要回巴拉望，那也不是不可以，可以談的。”
蔣逸凡卻好像一點興趣都沒有，也不接口，阿爾梅達手裡的牌不如他，只好先說：“若李元帥能出一百艙陶瓷，兩千擔生絲，往後每年再給我們送五百擔的絲綢，那麼這仗也不用打，我們願意將巴拉望這個港口原璧歸趙。”
說到最後他用上了一個成語，自覺得體，頗爲滿意。
蔣逸凡笑了起來，說：“原來貴國是要談錢啊，不過若是談錢，這筆帳也不該這麼算。”
阿爾梅達問：“那該怎麼算？”
蔣逸凡說：“你們港口裡的歐洲人，還有多少？”
“這個……”阿爾梅達想這可是我們的軍事機密，如何能告訴你們？
蔣逸凡也不等他回答，就說：“不管你們有多少人都好，總之啊，普通士兵嘛，一個人十斤白銀，商人嘛，一個人五十斤白銀，像阿爾梅達你這樣的大商人還有洛佩茲這樣的高官，就一百斤黃金，把這筆錢準備好了，我替都督作主——這次和談就算成了。”
阿爾梅達聽得有些懵，心想我們港口不計葡萄牙那夥，也有一萬多人，那不得摺合成十多萬斤上百萬兩的白銀？可是——
“蔣老爺，你這麼說，是什麼意思呢？”
“還不明白嗎？”蔣逸凡冷哼了一聲：“就是你們獻上贖金，那我們就大發慈悲，饒你們的狗命，讓你們滾回歐洲老家頤養天年！”這句話最後，也用了一個成語。
阿爾梅達聽得臉色青一陣紅一陣，好久才說：“蔣老爺，你太沒有誠意了！”
蔣逸凡冷笑：“誠意？我本來就沒誠意！巴拉望破城在即，無緣無故的我爲什麼要和你們和談？我告訴你，老子是文官，戰場上死多少人和我沒關係，只要最後戰勝了收回國土，老子就有功勞——哪怕收回來的是一個爛掉的巴拉望，哪怕爲這件事情死掉一百萬人，本官也不在乎。”
阿爾梅達大驚：“蔣老爺，你……你怎麼能說出這麼……這麼不人道的話啊！基督寬恕你。這麼殘忍的事情，怎麼能夠出口？就算你是文官，但戰場上的武將要是聽了你這話，只怕他們……”
“他們有仗打更高興！”蔣逸凡截口說：“反正死了多少士兵，罪過算在你們頭上，但只要拿到一個佛郎機的人頭，上面就有十兩白銀的賞賜！拿到一萬個，就有十萬兩！所以我軍將士人人當先，毫不畏死，就是要搶着割你們的番鬼頭！”
這幾句話把阿爾梅達說得心裡一寒，叫道：“上帝啊！大明是禮儀之邦，怎麼你們的士兵卻像魔鬼一樣！”
蔣逸凡笑道：“朋友來了，我們自然是禮儀之邦，豺狼來了，那就刀子伺候！你們是什麼貨色自己清楚，從黑大陸到印度，從印度到南洋，你們殺過的無辜者何止百萬？何必在這裡假惺惺，說什麼天使魔鬼？”說着打了個哈欠說：“行了，就這樣吧，回去告訴洛佩茲，擦好槍炮，等着開打。”
說着又要逐客。
阿爾梅達推開兩個來請他的童僕，走上一步說：“蔣老爺，咱們也別兜圈子了，洛佩茲總督讓我來和談，確實是有誠意的，李元帥讓蔣老爺你來談細節，想必他也認爲能談出個雙方都滿意的結果來，比動刀動槍來得好。”
蔣逸凡咳嗽了兩聲，說：“那你倒拿個我們滿意的結果出來聽聽啊，別老是在我面前放屁。之前那些話，我聽着都覺得噁心！”
阿爾梅達心想現在我方居劣勢，還是力求保本的好，這才拋出他們的底線來：“這樣吧，我們願意交出巴拉望，大明與西班牙從此言歸於好。不過我們希望戰後能和大明簽署友好通商協議，往後東方的貨物，包括香料、絲綢、陶瓷，都只能由巴拉望-麻逸這條航線運轉，蔣老爺，這是對雙方都有利的事情，你應該滿意了吧？”
歐洲市場渴望得到東方的絲綢、陶瓷與香料，大明這邊對美洲白銀的渴求程度也不在對方之下，如果徹底關上和歐洲貿易的大門，雖然出得一時之氣，但對大明日益發達的社會經濟來說也將是不小的打擊。
蔣逸凡笑了笑，說：“你們倒也鬼精靈，這樣一來，你們西班牙就獨佔了中國的貨物，這可比戰前你們在南海的利益大得多啊！我們卻只得到一個不太重要的巴拉望，未免太虧。”
阿爾梅達說道：“但這樣對大明來說也是有好處的，對嗎？”
“嗯，”蔣逸凡好像有些動心了：“不過索薩那邊怎麼樣？”
阿爾梅達說道：“我們會負責監視他們回歐洲，保證不會再給大明添麻煩。”
蔣逸凡一聽仰天大笑：“添麻煩？阿爾梅達啊，你錯了！好，我把我的底線也告訴你吧：這次我們發動這麼大的軍隊、這麼多的船艦南下，巴拉望固然是志在必得，可只是這樣仍然沒法回去向朝廷交代。”
阿爾梅達就問那要如何才能向朝廷交代，蔣逸凡說道：“很簡單：我們必須拿一萬顆佛郎機人頭回去，這樣才能向我們的皇帝交差，這是我們天朝的傳統，沒得商量的。”
阿爾梅達聽得呆了，蔣逸凡又說：“我們皇帝認得你們的人種，拿土著來頂替是沒用的，所以無論如何，至少要拿到一萬顆佛郎機人的人頭。至於這一萬顆人頭是葡萄牙種，還是西班牙種，我們就不管了。”說着再次擺手：“阿爾梅達，你回去吧，告訴洛佩茲，一萬顆人頭就是我們的條件。至於巴拉望港口，這個不用和談，我們的大軍自己回來拿，不勞他操心。”
阿爾梅達雖然對蔣逸凡提出的這個條件感到震驚，可他這次來出使，本來就沒打算維護葡萄牙人的利益，從一開始就盤算着要把葡萄牙人當炮灰，大明帝國的軍隊拿首級請賞，這樣的規矩他以前貌似也聽過，因此對蔣逸凡的這說法竟不敢懷疑，想到這裡他說：“蔣老爺，一萬顆人頭的事情，我們可不敢保證什麼，不過之前關於戰後簽署友好協議的事……”
蔣逸凡笑道：“既然是戰後的事情，就等仗打完再說吧。”
阿爾梅達甚是不滿：“說來說去，貴方還是要打？”
蔣逸凡哼了一聲：“說來說去，我問你，你代表得了洛佩茲，可你代表得了索薩嗎？”
阿爾梅達不說話了，蔣逸凡又道：“我們軍事上的行動，不會被你幾句話就影響到，該怎麼着，仍然怎麼着，什麼時候發動總攻，不會改變的。不過我要是你的話，那就在大明海軍發動總攻之前就跑路，等我們滅了索薩，咱們再來談戰後協議的事情。那時候，我估計都督會有興趣得多。”
阿爾梅達沉吟了許久，其實他也明白西班牙就算強扛着，也很難攔住明軍的腳步，要是戰場上他有把握，纔不會來求和呢，便說道：“好吧，不過我希望能夠得到李元帥的兩個保證。”
“什麼保證？”
阿爾梅達說：“第一，請李元帥保證我們的船隊離開巴拉望以後能安全撤退，第二，我們希望李元帥得到巴拉望以後不會再進攻麻逸。”
蔣逸凡頷首道：“麻逸那鬼地方，我們也沒什麼興趣，不過你要我們保證不攻擊你們的船隊，前線的兵將只怕不肯答應，那樣會限制到我們軍隊的行動。現在你們心裡打着什麼鬼主意誰知道？說不定是在用什麼詭計呢。”
阿爾梅達說：“請蔣老爺相信西班牙人的誠信。”
蔣逸凡毫不客氣：“我們之前就是相信西班牙人有誠信，結果巴拉望丟了，呂宋被圍，所以這樣的事情，我們是不想再發生一次了。”
阿爾梅達尷尬了一番，才說：“那這樣吧，在我們回麻逸的路上，請明軍的船隻與我們保持一定的距離，雙方不要開炮，怎麼樣？這是一定要的了，否則這次的和談就完全是在浪費時間了。”
蔣逸凡道：“可我們給你們這個保證，你們又能給我們什麼好處？”
阿爾梅達便笑着說：“我知道，巴拉望島的叢林中藏有不少明軍留下的部隊，如果李元帥肯給我們這個保證的話，那我們就在撤退之前，將巴拉望的控制權和平轉交給你們的陸上部隊，怎麼樣？”
蔣逸凡斜了斜腦袋，笑道：“說了這麼老半天，只有這個最靠譜。不過你們你們肯和平逃跑，索薩可未必肯束手就範呢。”
阿爾梅達微笑着說：“巴拉望的城防在我們西班牙手裡呢，索薩在裡面只是客軍，做不了主。反正他也不聽我們總督指揮，既然如此，我們也就沒有義務負責他們的安全了。”
這句話，實際上已經在明示他們將拋棄葡萄牙這個同盟了。蔣逸凡眨了眨眼睛：“你們都是信基督的吧？我聽說你們信了基督彼此就都是兄弟了，你們這樣放棄自己的兄弟，良心會安嗎？不怕基督降罪嗎？”
阿爾梅達聽蔣逸凡提起“基督”一次，就在胸前畫了一個十字，連劃了三次，才滿臉虔誠地說：“索薩他們做了許多壞事，我想，如果他們出了什麼事情的話，那也一定是主降罪於他們。這些都是主的安排，作爲基督的子民，我們願意接受主的安排。阿門。”