當雲梅和方安志拉着行李箱隨着熙熙攘攘的人流走出火車站時,雲梅一眼便看到了站在不遠處衝着他們二人揮手的方軼。在他們身後有幾個茶協的工作人員,一路說說笑笑。
見有人來接站,茶協的人分別與方安志和雲梅道別後,離開了。
“這一趟怎麼樣?你們兩個累壞了吧!”方軼接過雲梅的行李箱,又一臉慈愛的摸了摸方安志的腦袋,微笑着問道。
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“累死了。不過這次出行收穫頗豐,茶協拿下不少訂單。”雲梅穿着一身白色的休閒裝,一臉疲憊的笑道。
“雲阿姨可厲害了,一套茶藝表演下來,給那幫歪國人都看傻了,雲霧茶莊的名字算是打響了。”方安志穿的一條休閒褲,一件新買的POLO衫,看起來挺精神的,估計是雲梅在國外給他買的。
小志一直沒改口,仍然叫雲梅阿姨。但是兩人相處的卻越來越融洽。
“小志也不錯,幫了我很多忙,英語口語進步挺大的。”雲梅轉頭看向小志,一臉的喜愛。
“行啦,你們兩個就別相互吹了。咱們是在外面吃,還是回家吃?”方軼邊徵求二人的意見邊引着二人向地下停車場走去
“在外面吃吧,回家還得做,太麻煩了!”雲梅的聲音懶懶的。
“好,咱們小區門口有個大排檔,咱們先回家把行李放下,然後下樓吃烤串怎麼樣?”方軼問道。
“好啊,早就饞烤串了,再來一紮生啤,想想都美。”方安志笑道。
近一個小時後,方軼三口子坐在了小區斜對面的大排檔桌旁。方安志看到了同學,跑過去找同學聊天了,年輕人精力旺盛,一點不覺得疲憊,剩下了方軼和雲梅邊吃邊聊。
閒聊中,方軼將萬可法說的製造明星律師的事說了一遍,想聽聽雲梅的意見。
“剛纔你也說了,伱們律師一般都是師父帶徒弟,一輩傳一輩,比較傳統。最終的結果就是師父領進門修行在個人。
有師父的律師,彎路走的少,成長的要快些;沒有師父的律師,就像野草一樣,可能會走很多彎路,也可能長歪了。
但這只是專業上的,你們律所跟我們做茶的其實有個共同點,其實所有的買賣都是相通的,只是領域不同,你知道是什麼嗎?”雲梅嚥下口中的烤串,放下竹籤子,似笑非笑的看着方軼。
“是……案源?”方軼略一思索,答道。
“對,你們叫案源,我們叫客戶。專業能力再強又能如何,客戶纔是關鍵,酒香也怕巷子深。
你的產品再好,如果沒有人買,那也是空有屠龍術,卻無用武之地。不是嗎?自我感覺懷才不遇,可客戶卻不瞭解你。”雲梅說道。
方軼點了點頭:“我一直在想一個問題。”
“人員流失?律師跳槽?”雲梅美目一轉。
“對,很多律師不願意培養徒弟,就是怕培養完了,徒弟翅膀硬了跳槽。費了半天心血,自己卻留不住人,一點回報都得不到,結果鬧得徒弟對師父不滿意,師父埋怨徒弟是白眼狼。
關鍵是律師不像影視明星,可以用一紙合約綁定雙方。所以老萬這個想法是好的,但是真正施起來可能難度挺大的。”方軼感嘆道。
“我不是你們法律圈裡的人,但是你提的問題,在任何一個行業都存在,所以很多公司喜歡招聘熟手,不喜歡招聘生手,因爲生手還得自己培訓,即便培訓好了,也不一定留得住,浪費人力物力不值得。”雲梅非常理解方軼的想法。
“對,就是這個問題。就拿我們團隊來說,如果我把資源傾斜,大力培養律師,讓他們成爲明星律師,一旦哪一天他們想走了,我是一點辦法都沒有的,我不想用一些比較卑鄙的手段去阻擋律師轉所,但是這確實是一個問題。
現在我團隊裡的律師都很好,可一旦名氣起來了,誰知道他們會不會轉所或者跳出去單幹。那我的培養可就全都白費了。”方軼的顧慮其實也是這個行業中絕大部分律所和律師的顧慮。
“所以你選擇順水推舟,出現了好苗子就幫一把,如果沒有就等待,不主動去培養?也不願多想。”雲梅拿起一個花生,不緊不慢的剝掉殼,吃下後說道。
“差不多,因爲我也沒想好該怎麼辦,但是我會把機會給到每一個人,我知道他們都想成功。其實我內心也挺矛盾的。”方軼點頭。
“我有個不太成熟的主意,我聽雲喬說,要想成爲律師,必須經過一年的實習期,然後才能拿到律師證,即便拿到了律師證也未必能獨立辦案。
我覺得其實這是一個考察人品及專業能力的過程,在最開始的幾年你不用刻意的去培養,以師父帶徒弟,外加週五內部培訓的方式,讓實習律師和律師自由發展,然後物色合適的苗子,等他們做過幾年後,你再確定需要培養的人選。
這樣有幾個好處:一是可以考察律師的人品、專業能力和學習的態度,讓他們有更多公平競爭的機會;二是打磨他們的銳氣,讓他們知道成功不易,但是每個人都有機會;三是執業年頭短的律師,沒有什麼拿得出手的案子,很難讓當事人信服,即便你想捧他都不知道該怎麼捧,相反,那些經過磨鍊,辦過很多案子,有成功案例的資深律師更容易捧起來。就看誰能熬得住了。
你總是覺得作爲師父付出了,結果人跑了,得不到回報,心裡不平衡,這是因爲一年內你最多隻能帶兩個徒弟的緣故。對個人來說確實會存在這種想法,因爲你總指望着徒弟給他帶來收益,給自己打工。
但是如果你是一個團隊,團隊裡的律師每個人都帶一個或者兩個實習律師,等到他們拿到律師證後,即便走了百分之五十,那又如何,你還剩一半的律師在。那些師父也不會覺得怎麼樣,因爲他們也是團隊一員,有穩定的案源渠道,有不錯的收入,徒弟走與不走對他們影響不大。
大浪淘沙,總有人會被淘汰,一定有律師接受不了你們這種模式。那就走唄,道不同不相爲謀,沒有什麼可惜的。”雲梅的侃侃而談,讓方軼自嘆不如,還是做生意的想的通透。
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