第221章 投資人，僵局
在位於芝加哥的一家影院內，查理和伊凡妮混在人羣中從影廳中走出。
“除了愛德華的顏值之外，我無法感覺到整部影片有任何出彩的地方！尤其女主演的那張司馬臉。”
“人與吸血鬼美好愛情，爲何21世紀還有如此老套的電影？”
“作爲原著的讀者，我覺得還原的一般般，勉強屬於能看的範疇……”
周邊剛剛看過《暮光之城》的觀衆正在對電影發表自己的觀點，大多數人都覺得電影非常老套，充斥着無聊的瑪麗蘇情節，另外還有一批則持中立態度，倒是對男女主角的盛世美顏非常感興趣。
“作爲商業電影，幾乎很難讓所有人滿意。”查理搖搖頭。
作爲PB影業今年的大作，作爲出品方的查理，自然對這部影片格外的關注，從影片剛剛商業之時，就開始觀察各路電影媒體的評價，結果出人意料的差，這點也能從IMDB開畫僅僅只有4分就能體現出來。
但與之對應的，卻是電影的人氣。
爛番茄新鮮度高達100%，力壓同期上映，由卡梅隆迪亞茲主演，福克斯出品的《賭城韻事》，索尼旗下的《全民超人漢考克》，與環球的《刺客聯盟》，成爲了當下討論度最高的電影。
整個北美四千多家影院首映，首日票房達到七千萬美元，取得了pb影業成立以來的最好成績。可以說觀衆是一邊罵一邊看了。
“嘴上說着不要，心裡倒是很誠實嘛。”查理看着走出電影院洶涌的人潮。
儘管兩人戴着帽子，只是由於本身顏值出挑，尤其是伊凡妮光彩奪目的，想不引起周圍的人注意都難，不少人下意識地打量過來，接着兩人就被眼尖的觀衆認出來。
“是查理羅西啊！”不知道是誰大叫一聲，很快查理和伊凡妮身邊圍滿了人，兩人像是動物園裡的珍稀動物一樣被圍觀，已經有不少人拿出了手機蘋果手機拍照。
經過了一年的銷售鋪貨，如今蘋果手機在北美的市場佔有率已經超過了15%，全球佔有率已經高達2.3%乍一看這個數字的確不多，實際上如今的蘋果已經超過夏普成爲全球第八大手機制造商。
查理拉着伊凡妮立刻離開，在重重保鏢的保衛之下，兩人從影院的後門離開。
“鮑勃弗裡德曼今天下午跟我通話，表示從明天開始，主要幾家院線會增加這部電影的排片率。你覺得這部電影怎麼樣？足夠吸引現在的年輕觀衆嘛？”查理在車上時詢問伊凡妮這個女性觀衆的反應。
“你知道我已經度過了看這種影片的年齡。”伊凡妮失笑道，打量着坐在身邊的查理。
電影中：年輕女孩被捲入狼人與吸血鬼的爭鬥，與兩位風格迥異的帥哥搞曖昧。
現實中：女人和其他女人一起競爭電影公司的老闆，對方笑着表示我全都要。
這現實與故事的差距未免也太大了一點。
“女人吶，明明做了和男人一樣多的事情，最後往往卻是對方的功勞。”她下意識的發出感嘆。
“對了，你確定不準備接手投資機構？伱現在可是每天都處於虧損的狀態。”伊凡妮對這件事十分在意。
“宮殿”項目的表現並未取得出人意料的效果，這麼來看，查理倒也並非是萬能的，起碼這一次他失手了，而且目前的運營成本居高不下，WEB端體驗做得又醜又爛，被競爭對手拉開了不止一個身位。
想想也是……找來那些之前負責那種行業網站的技術人員，怎麼能做出一個好網站呢？
查理張了張嘴，顯得有些不耐煩。
這幾天他已經不厭其煩地跟許多人解釋過“宮殿”的價值以及未來的廣闊前景，從而證明目前的堅持非常有必要，但事實上，沒有人會在意未來，而是隻在乎眼前。
其實她們考慮的角度也並不算錯，假使自己沒有有關於未來的記憶，恐怕也會在猶豫思考這些問題。
“我知道了，我會去試着尋找投資機構的。”查理點點頭，這一次他沒有再頑固的堅守，反而是答應了伊凡妮的提議。
“你怎麼今天突然想通了？”伊凡妮湊到查理身邊。
“擁有越多的錢，我們就擁有越多的餘地去做其他事情，比如大量招聘技術工程師，在原有的體驗上進行優化，而不是保守的堅持，這反而會衰減宮殿的競爭力。”
查理這般說道，此時的想法已經發生了扭轉。
目光放得長遠一點，就算是其他資本的介入會佔據一部分股權，可若是本身估值過低的話，就算自己百分之百獨資又如何？在不交出控股權的情況下，完全可以引入其他的投資者。
引入投資作爲初創企業發展的水源，這無論在哪個國家都是非常正常的，既然是工具，自己爲什麼不去使用呢？
回到豪宅之後，查理馬不停蹄地給凱拉打去電話，讓她準備“商業計劃書”、“投資意向書”，以及備忘錄相關資料等，這是初創企業面對潛在投資人時所必須要準備的材料。
接着就開始讓凱拉聯繫潛在的投資人，主要包括當今活躍在硅谷的一些投資機構以及華爾街幾家主要的投資銀行。
·
兩天後，加州門羅帕克。
道格·萊昂內（Doug Leone）和邁克爾·莫里茨（Michael Moritz）坐在查理的對面。
兩位正是鼎鼎大名的紅杉資本負責硅谷地區投資的負責人。
去年紅杉資本在硅谷狂撒10億美元，投資瞭如蘋果、谷歌、甲骨文、領英、油管等一衆主要的科技企業。
兩人也算是在圈中鼎鼎大名，查理能見到兩人還是多虧了喬布斯在其中的引薦。
在必要的寒暄之後，查理將商業計劃書遞給了兩人。
這裡麪包含，包括團隊介紹、市場分析、產品分析、商業模式、主要數據、發展規劃等諸多方面的詳細介紹，能夠幫助投資人以最省時省力的方式瞭解到公司方方面面的信息。
道格·萊昂內漫不經心的翻閱着，他旁邊的邁克爾·莫里茨倒是看得非常仔細。
不到兩分鐘，道格·萊昂內放下了企業計劃書，雙手交叉放在腿上，看着查理直言不諱的說道：
“團隊裡的問題不少，你需要一個專家，一個合格的技術主管，市場分析也並不夠完全……”
他已經給查理留了些許面子，事實上他覺得這份企業計劃書的市場分析，還沒有自己辦公室裡的實習生做的好，這是單純能力的差距。
“唯一我覺得還有點意思的，是你的產品定位，消費意見決策，我覺得這是比亞馬遜更爲高級的商業形式。”道格·萊昂內十分務實的說道。
“誰給你的建議？”他端起咖啡杯。
“這是我自己的考量。”查理解釋道。
“你自己的考量？”道格·萊昂內不置可否的重複了一句，也不知道相信沒相信。
邁克爾·莫里茨這時也擡起頭，看着與自己共事的合作伙伴：“他說的沒錯，看看項目內部建立的時間，還是在去年年中，那個時候他可沒有在華爾街嶄露頭角。”
換言之，那個時候也沒有人會給查理羅西提供幫助。
“噢！”道格·萊昂內連忙放下杯子，像是被燙到了。
他突然發現自己有些小看這個查理羅西了，這等商業嗅覺，可以說超前於整個時代。
隨即又想起他大批量買入蘋果公司股票的事情，其實在那段時間內，紅杉也多少減持了一些股份，小賺了一筆，但是從結果來看，查理羅西纔是最後的贏家。
相比於乾脆利落的道格·萊昂內，邁克爾·莫里茨明顯就更爲細緻一些，詢問了查理許多問題，比如用戶的留存率，長時間使用的核心用戶數量，用戶增長曲線……
查理一一作答。
“我覺得還不錯，我們可以試着跟進這個項目，道格，你覺得呢？”邁克爾·莫里茨徵詢着身邊人的意見，兩人共事多年，對彼此充滿了信任，又性格互補，紅杉資本的許多重要決策都是兩人商量着一起來做。
“邁克爾，別忘了，我們已經押注過另一家公司，這會產生業務上的衝突。”道格搖搖頭，否決了投資的議題。
“說的也沒錯。”邁克爾隨即看向查理。
“抱歉了先生，這一次我們恐怕沒有機會完成合作了。”
“好的，至於剩下的資料我就留在這裡，如果有時間的話，二位不妨繼續看看。”查理起身，倒也不多言，心中已經明白，已經開口拒絕的事情可不會更改，至於否決的原因，其實並不重要。
“這就沒必要了，這涉及你的公司機密。”道格起身與查理握手。
“沒關係，我對二位保持十足的信任。”查理鄭重的說道。
走出辦公室，就看到凱拉一臉期待的迎了上來。
“結果怎麼樣？”凱拉試着詢問道。
查理搖搖頭：“看來得找下一家。”
他也知道，目前在這個時間點尋找投資人其實是一件並不容易的事，原因很簡單，隨着金融危機餘波的擴散，各家都在勒緊褲腰帶扛過這個寒冬，投資機構的選擇也同樣的異常謹慎。
在車上，查理詢問商業計劃書中的市場分析究竟是誰寫的？
剛纔查理看到道格在觀察這部分時，表情有了明顯的變化，很顯然對這部分並不滿意。
這樣可以理解，畢竟PB公司之前是做娛樂文化產業的，正所謂隔行如隔山，與這類專業投資機構的調研部門有差距也可以接受。
而知道了差距，就要作出彌補，避免再次出現同類的問題。
凱拉支支吾吾的說了起來，原來這部分是她自己做的。
等來到下一個地點，凱鵬華盈（Kleiner Perkins）同樣在門羅帕克 Sand Hill Road的辦公地點時，相關的內容已經作出了更改。
與查理會面的是合夥人之一的Tom Perkins，相比於紅杉資本兩位年輕的負責人，他在硅谷投資圈摸爬滾打了二十餘年，曾經主導投資過康柏電腦、賽門鐵克、藝電等公司。
“我們的確準備對社交網絡領域展開投資行爲，目前已經會面過多家相關的初創公司，預計今年的投資額將在7.5億美元左右。”湯姆介紹道。
“不知道商談的情況如何？是否有人取得了你們的認可？”查理試着問道。
“也不算特別滿意，你也知道，這是個複雜且漫長的過程，尤其是在估值的計算方面。”湯姆解釋道。
對於沒有上市的公司而言，公司估值缺乏一個通行的計算方法，這就導致投資機構與初創公司經常在這方面發生分歧。
湯姆看過商業計劃書和備忘錄資料之後，的確對宮殿項目表現出了興趣，他個人覺得這個想法非常棒。
“如果今年確定要投資一個社交網絡賽道的項目，我覺得非你莫屬。”他給予了高度評價。
“但是估值……”他翻閱着投資意向書，裡面詳細的寫明瞭投資的條件。
“估值超過50億美元，這也太高了點。”
“相比於另外兩家社交網絡巨頭，這已經打了折扣，要知道現在推特的總用戶數量也不過一千萬，估值高達將近兩百億美元，而我們的用戶數量也已經達到了一百萬人，而且推特有五分之一的用戶年收入低於三萬美元，這類人在宮殿只佔據百分之十五。在宮殿中，35歲以下的客戶佔據主流，且大多是購買過PB衍生產品和相關雜誌擁有潛在消費能力的用戶。”查理解釋起來，沒想到自己剛剛補課的一些知識就派上了用場。
任何一個社交網絡平臺，都希望自己的用戶，用錢，有購買意願，廣告商更傾向於爲這些用戶投放廣告。
這也是查理從一開始就堅持的想法，主打垂直消費領域，只有這樣才能帶來廣闊的商業前景，而不是限於用戶增長的泥潭，這樣的話，過不了幾年網站上就出現大量機器人用戶，跟推特如出一轍。
“我承認這是你們的優勢，但你得考慮客觀情況，作爲PB公司推出的全新業務，自然會吸引原本用戶的關注，目前宮殿的用戶畫像與pb雜誌高度重合，至於有沒有像你所說的有着潛在的購買意願，還需要繼續驗證。”湯姆直截了當地說道。
分歧的根本原因，是因爲雙方的計算方式不同，查理覺得這算是宮殿目前的優勢，而對方覺得這只是因爲一些客觀的原因，並不能證明宮殿項目有着獨到之處。
話不投機半句多，很快與湯姆的交談也陷入了僵局。
“真的不再考慮降低估值？我們對此抱有很大的誠意。”臨走時，湯姆還在諄諄教誨。
真有誠意，也不會在估值方面扯皮了。
“感謝你的邀請。”查理轉身離開。
餘下的幾天，在小小的門羅帕克，查理歷經了與數個主要投資機構和投資人的商討，但最後的結果均不如人意。
知名投資人安德森·霍洛維茨不看好這個項目，高盛獅子大開口，居然想要讓查理放棄控制權，否則免談，阿克塞爾受金融風暴的影響，決定削減今年的投資額度……
“看來只能換一條路了。”查理撥通了維多利亞的電話……
(本章完)